健康责任 告别机会主义

在中国家电制造企业日渐庞大之后，相对于互相抢夺市场份额来说，持续增长变得越来越重要，也越来越难。海尔自2004年全球营业额突破千亿元之后，便放慢了增长的步伐，2008年全球营业额仅达到1220亿元。美的集团。从2005年总销售收入达456亿元到2009年预计达到980亿元，美的5年实现了翻番增长，但这两年也明显放慢了增长的步伐：2008年总销售收入900亿元，2009年仅增长了80亿元。突破千亿之后，规模扩张模式面临成长瓶颈。

然而，在刚刚结束的2010冷年中，奥克斯空调销售业绩同比增长80%，远远高于行业平均30%的增幅。对此，奥克斯空调市场部负责人透露，通过系统发力、品牌竞争力突破，近几年来我们明显感觉在市场上的竞争力和话语权得到了提升，竞争更有力、反应更灵活。

“战略先导、系统作战”，这已经成为近年来支撑奥克斯在国内空调市场快速崛起的重要力量。2010冷年启动初始，美的、海尔、海信、大金等中外企业围绕变频空调展开新一轮升级战时，奥克斯果断出击发布了“真变频三大标准”，并首次对外披露了“变频空调年销量100万的起点目标”，通过新冷媒R410A、3级能效、180度正弦波三大核心技术，全面打响了国内变频空调市场的变频升级战。

早在2005年奥克斯便挺进变频市场，一口气向市场推出了多款直流变频空调。此后，奥克斯便在技术创新、产品研发、市场推广等方面建立围绕变频空调展开了系统性的布局。

以变频为突破口，奥克斯今年还启动以“减行动”为主题的大型植树公益活动，首次在国内空调业启动“碳补偿”交易，每销售1台空调向中国绿化基金会捐建1棵树，全面推动“健康变频”、“无氟变频”等新品的销售。

构建可持续的品牌竞争力

2010年，一个新的空调冷年开盘。开盘大戏以空调巨头奥克斯闪电签约国际影星李连杰，邀请其担当品牌形象代言人揭幕。

现实的李连杰已经从著名动作明星、国际功夫巨星成功转型为受人尊敬的慈善家——“壹基金计划”的创始人、中国红十字会的“博爱大使”、世界卫生组织的“亲善大使”，因其在参与汶川抗震救灾活动中的贡献，还当选为美国《读者文摘》2009年的“亚洲英雄”。

与凭藉“中国功夫”蜚声国际的李连杰一样，奥克斯早年“闯荡”市场时，也善于运用“营销功夫”。如今，这个已经突破200亿销售额的空调巨头，希望通过与李连杰的联手，将李连杰身上所独具的国际影响力，以及投身社会公益的责任感，与奥克斯的企业文化和品牌形象完美地结合起来。奥克斯多年来所坚持的“健康战略”、“企业社会责任”、“品牌提升推动行业升级”等理念透过李连杰的形象传递给大众。

此次李连杰牵手奥克斯，并不仅仅是一次简单的明星代言活动，背后则是多年以来双方通过不断的打拼与努力，在真功夫、企业责任、社会公益等方面，实现了奥克斯与李连杰在精神气质和社会形象上的“形神兼备”式融合。这种全新品牌战略有别于众多企业以眼球效应为出发点的娱乐行销，体育营销。奥克斯将目光更多聚焦在以消费者利益为核心的“健康与责任”。

奥克斯牵手李连杰，是看中了其身上所独具的国际影响力，以及投身社会公益的责任感。这与奥克斯多年来所坚持的“健康战略”、“企业社会责任”、“品牌提升推动行业升级”等理念非常吻合。

奥克斯对于李连杰的选择还有一个更深层的意义就是，此次合作还将全面拉开奥克斯在国内空调业实施品牌战略的序幕，将要分食全球空调业高达1500多亿元的市场蛋糕。

在新的一个冷年里（空调行业每年9月至次年8月称为一个冷年），奥克斯把销售目标设定在300万套。奥克斯认为这是一个理性的发展目标。在高度竞争的市场中，要实现这一目标，奥克斯需要产品的持续升级，成本的持续降低和价格的持续提升。同时，在渠道发育、体系创新和团队优化上做出持续性的努力。

以牵手李连杰为标志，奥克斯将在全国掀起新一轮的品牌战略升级，力争通过三年时间从中国领先向全球领先升级，建立起全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系，通过立足市场、消费者和同行，坚持营销创新、产品布局、服务发力，最终构建起“良性动态的品牌价值链”，打造中国家电业最具活力和竞争力的大品牌。