提要：2010冷年奥克斯销售劲增80%，拔得空调行业增长率头筹。在家电业激烈竞争，看似行业格局难以撼动的情形下，奥克斯打破成长的天花板，这是源自是其系统发力，在产品、营销、服务、品牌和内部管理全面提升和爆发的结果。在家电行业日益进入到产业升级后的大企业竞争时代，未来的成长则要放在全球化市场的视野下，这考验的是则是企业的战略选择和持续的耐力。

2010年是一个让整个空调行业感到惊喜的年份。在国家“节能惠民 、家电下乡、以旧换新 ”等宏观政策的刺激下，空调行业取得了从未有过的增长 ，让这个本来就充满悬念 、充满竞争的行业取得了畅快淋漓的发展 ， 整个行业在2010年度将突破4000万套以上的规模，行业扩容20%以上。

宁波奥克斯空调有限公司在这一年的表现和大市并无二致，但表现却更加抢眼和令人振奋。国内市场销售同比劲增80%以上，较去年37%的增幅再翻一番，远超出今年国内空调市场40%的平均增幅，连续多年保持着全线上扬的势头。

在经历了了价值转型、战略储备、服务升级、品牌创新等一系列革新后，奥克斯已经从一匹当年的行业“黑马”变身“良驹”，真正跻身于国内空调一线品牌之列。

以我为主 主动出击

以制造业为企业“基因”的奥克斯一直希望通过产品结构的提升，带动品牌形象的提升盈利能力的提升。奥克斯强调，要以消费者需求为导向，采取贴近市场和经销商的营销手段、品牌传播、产品推广等系统性优势，成为让“消费者买得起”、“经销商抢着经营”的大品牌。

在这一指导思想下，奥克斯坚持以我为主，主动出击的战术赢得市场。

在二三线城市，乃至农村市场，奥克斯甚至是空调企业中发出的声音最大的一个。这个战略性的选择并不容易。许多空调企业对农村市场采取着“不重视也不排斥”的策略。二三线品牌担心提前进行大量资金和资源性投入后，一旦投资回报周期延长，不仅会占用企业大量的资金和网络资源，还存在将企业的发展带入“等到黎明却已弹尽粮绝”境地的风险。但奥克斯认为，这恰恰其最大的机会。借助于对于农村市场的开拓，第一次使用空调产品的消费者显然更利于建立品牌认同。

针对农村消费者价格敏感的特点，奥克斯先后通过“清仓换货一呼百应”、“买空调送液晶”、“买空调送手机”、家电下乡“三重补贴”大幅度的促销让利，实现了最优的性价比。更通过“10年免费包修”、“终身免费检测保养”等售后服务项目，提升了消费者的使用粘性。

奥克斯除了以“物美价廉”的长矛抢攻农村战略市场，带来企业在规模上的新增量，奥克斯并未忘记“城市市场”这座强大的后盾巩固和维护。可以说，奥克斯在农村市场的耕耘，在城市市场的坚守，构建了“矛盾”新营销法则，并成功摆脱了价格战的单纯做法。作为国内空调业第一集团军企业，奥克斯从一开始就以“提前布局、集中发力”的战略姿态，构建了一套“由点到面、从价格较量到价值博弈，抢先一步全面领跑”系统发力的竞争模式。