一名曾有现货贸易经验、现在涉足农产品和有色金属的期货参与者表示，尚无从事钢材期货的计划。该期货参与者认为，钢材期货盘与盘之间存在几百元的价格差异，炒作太过惊人。

然而期货能“以小博大”，单纯的保守心理似乎难以解释商家为何不受利益驱动。一位行内资深人士道出了个中真相，乐从钢材贸易的业态决定了商户对期货“免疫”。

“上海模式是以单据批发转手给下游的销售商，是准期货的交易方式，通过炒作合同提价。”该行内资深人士说，“而顺德的贸易商则直接面向珠三角终端客户，交易是稳定持久的。不管价格怎么波动都必须保持相当的库存，因此对金融工具需求小。”

以制造业闻名的珠三角像是足够大的生产车间，直接吸纳钢材商家的货源。顺德市本身是全球最大的家电生产基地，聚集了美的、格兰仕、樱花、科龙等知名家电企业，他们需要的就是乐从商家手上的板材。珠三角的需求足够乐从的贸易商为报价议价、看货出货忙个不停。

农历年后至今，乐从囤积的钢材超过200万吨，创造近年来的峰值。而钢材价格还在持续攀升。在当地著名的钢材贸易门市集中区——小布商业区，未到中午时分已出现车流拥堵。前来看货的客户络绎不绝，大部分门市前的吊车都在工作，不断吊起钢材往货车上放。

做了钢材贸易20年的陈老板说：“这里的商人哪天没有做成买卖，那天的心情都会糟透。”

更有意思的是，乐从现货商数量庞大且密集，本身就形成了一个无可比拟的信息库；再加上镇内各种层次的销售商都存在，彼此间就能发生买卖。这使得镇内钢材贸易商就像个良好运作的系统，能够保持持久活跃的生命力。

伟迅贸易有限公司是首钢的广东重点协议户。公司总经理梁先生介绍，贸易商们做生意一般参考的信息有大宗钢网发布的信息、钢厂政策，以及通过跟客户的沟通得到的下游需求信息。而最重要的，就是由观察乐从市场本身的成交量判断自己钢材的卖出价。

“梁先生们”会不时巡查周边商家，基本的方法是：如果发现多了人来办单、走货顺利，他们就能得出行情不妥的信号，于是赶紧走货；如果市道良好，他们甚至会选择封仓不卖。

“价升就卖，价跌就储。乐从的钢材贸易商依靠单向的经营方式就能生存得很好。”梁先生说。去年的价格M字形波动，梁先生认为是合理正常的变化，他跟他周边的同行仍然通过传统的方式规避风险。

上述行内资深人士笑言：“贸易商的经营方式可以维持十几年不变。你从前看他们是这些客户、这些消息源，现在看它还是那样。”

另外，整个乐从镇的商家彼此知根知底，哪家进了什么货、价格如何的消息总是不胫而走。总经理梁先生表示，他经常不需要踏出办公室门口，就有下游的销售商第一时间找上门要货。然后这些销售商之间又再根据差价炒买炒卖钢材。

乐从钢材市场内的商家相互“抛球”，就能做到买家卖家双方获益。碰上有消息传出哪家到期要还银行贷款，可接受较低价出让钢材以回笼资金，这家就被看作 “笋盘（广东楼市术语，即价廉物美的货）”，会有大批同行上门求货。

“业务做到这份上，比的只是进货渠道。只要货足够便宜，不愁没地方散去。”梁先生表示。有一回他的伟迅公司进了比市场价格低100元的钢材，大量下游销售商求购。伟迅把货卖给了关系好的行家。伟迅当前需要花气力的是保持与钢厂的良好关系，这样才能多得到“政策”，知道哪个价格往下游批货最有利。

对于当地贸易商的自有经验和运作模式，集成期货分析师谭坚也由衷表示：“不参与期货绝不代表顺德的老板很落后。他们的专注、勤奋和消息的灵敏度能够支持他们把生意做得这么好，而且会越来越好。”