经济观察报 记者 吴娓婷 李亚蝉　广东集成期货分析师谭坚从钢材贸易企业的员工，转做期货商。他时刻保持着饱满的精神状态，开发客户。

谭坚面对的是拥有全国最大的钢材现货交易基地的顺德乐从镇，1800家贸易商聚集于此，这里被认为是发展期货合适的沃土。

据媒体报道，去年3月底，钢铁期货上市，很多期货商瞄准了这片市场，推介会开了一场又一场。然而，当地的钢材贸易商对期货反应冷淡。

一年过去，大部分期货商散去了，集成期货成为为数不多的决定落户乐从的期货商。本报调查发现，当地现货商均认可长远来讲期货对现货的价格指导意义，但当前仍表示不会让期货介入自己的生意。这个华南最大的钢材现货贸易市场 “免疫”于与他们密切相关的投资工具，不仅是心理作祟，更与乐从钢铁贸易的业态密切相关。

乐从“免疫”

去年3月27日，螺纹钢和线钢期货在上海上市，随即开始了热闹的一年。

广晟期货分析师介绍，钢材期货上市以来就被江浙系的资金爆炒，不久即发生沙钢被江浙系资金 “围剿”的事件。

这年7月份，国际铁矿石谈判陷入僵局，钢铁期货价格随之大涨，迅速由3900元/吨的价格涨到4900元/吨。随后8月却开始了持续3个月的跌局。2009年的年末，迪拜危机的消息传来，期货市场上各种评估掀起，期货价格的小小波动都牵动人心。直到农历年前，钢铁市场的价格都在低谷徘徊。新年过后，钢铁价格开始攀升，其中螺纹钢1010至本月24日报收3778元/吨。

这波大致呈M形的期货价格“过山车”，大多数乐从镇的钢材贸易商心里都有数。但他们仅将期货价格升跌作为对现货贸易的参考。

从去年11月在乐从驻点以来，集成期货花了巨大的气力开发这个市场。至今已三次召开研讨会，邀请贸易商到场。频繁走访贸易商，请他们吃饭聊天。一天两次做简评。

谭坚和他的同事对贸易商的指导很细致。“我们把持仓多少比较合适、做什么方向或基本的规律（告诉他们），包括前段时间持续上涨时，我们就给他出一条意见：不要持空仓过夜。而对一些比较不熟悉的客户，（我们会把）最简单的知识灌输给他，让他回避一些比较大的风险。”谭坚说。

乐从的贸易商以买卖板材为主，而不是从事开放了期货的螺纹钢和线钢贸易。谭坚他们又会针对这一特点，通过给客户讲解螺纹钢与板材的价格相关度，建议客户通过期货做套期保值。

经过不足半年的市场开发，集成称自己开发了客户100家。

其他渠道目前没有对参与期货的贸易商数字做出统计。然而，有行内资深人士透露，前来参与期货公司推介会、研讨会的，塑料贸易商比钢材贸易商积极，因为塑料贸易与期货有类似之处。

然而广钢冶金产品营销公司市场部部长邵华旭坦言：“公司目前对于期货交易还在观察中，由于还比较陌生，还在学习和寻找机会。”邵华旭进一步说道：“南方这块的期货交易比北方差多了，可能是由于历史原因，对电子交易一直都比较犹豫。”

记者在细海商业区走访，得到的答案同样是大多数贸易商都没有参加期货交易。耀祥贸易公司总经理何先生表示，他只会偶尔参加大宗交易，也都是碰巧钢材在低位的时候玩一把，一年只有一两次。

2005年7月，广东欧浦钢铁有限公司在乐从推出钢铁电子商务，当地钢铁市场由过去传统的单一现场现货交易模式从此增加了发展到可现场远程以及远期远程的交易模式。然而贸易商反映，对于这种“准期货”的操作方式，他们也不太感冒。

钢铁期货上市前，有人曾估算钢材一个行业所代表的生产总值，就与目前所有上市期货品种所代表的行业生产总值大致相当，因此钢材期货将给期货行业带来至少500亿以上的新增资金。

这块巨大的蛋糕现在看来仍然没有引起乐从贸易商太大的注意。这似乎不是经商有道的顺德人的作风。

免疫系统

相关观察人士认为，期货在乐从的钢材贸易中难落地，是因为不符合顺德商人务实勤奋的精神。这从一名有三十多年钢材贸易经验的老行尊那里可得到了验证。他说：“你知道期货市场里有多少大鳄？期货太过炒作。我们还是喜欢脚踏实地做生意。”