商店下的梦想

我生于山西，长于山西，自幼家贫，十几岁就为生计奔波，曾在别人的商店下过夜。但是艰辛的生活并没有消磨掉我对生活的热爱，对梦想的追逐。 

其实，我是营销出身。时光进入80年代中后期，近十年的积累使原来的“个体户”演化成为起步时期的私营企业。1988年，那一年我19岁，因家庭的困境无法继续学业，开始了我的“商旅”，在山西省城协助创建了独具特色的“玛丽凯女子世界”，并担任经理一职，以独特的商品结构、优良的经营管理、优质的商品质量，使“玛丽凯”成为山西省城的一道亮丽风景线。1992年成立山西八同百货有限公司，我带领八同开始了“代理营销”的旅程。八同百货有限公司成立之初就成功地代理了“中外合资舒而美卫生巾”系列产品，使“舒而美”这一品牌在最短的时间里建立起了晋、蒙地区完善的销售网络，舒而美在山西地区的营销取得空前的成功。之后又开始代理诸如：重庆奥妮、日本乐而雅、美国金佰利公司产品等知名品牌，迅速成为山西省内生活纸业、日化用品代理营销行业最成功的代理营销商。 

成绩并没有使我骄傲，世界第一生活用品企业——美国宝洁公司1994年开始对山西省市场的开发。 94年3月，宝洁公司派员利、孙广军经理来山西省城太原考察代理商（共3家），当时我们并没有盲目出手，经过对宝洁公司的大量了解后，充满信心地开始争取宝洁的代理权，而此时宝洁公司已找到另两家代理商，准备离开太原，就在他们即将退房离去时，我带领八同公司敲开了宝洁的大门，一番长谈、查看资料、审定营销计划，宝洁信服地将代理权在最短的时间内交给了我。八同向前迈进了一大步。 

如同许多著名品牌一样，宝洁公司当时在太原市同时寻找三家代理商，分地域、分渠道进行营销活动，希望形成竞争格局。我带领八同人以年轻人的冲劲开始了第一战。人力、物力、财力……八同公司对宝洁有着巨大的投入，依据先进的市场竞争理念，事事领先一步，短短两年时间内，其他两家宝洁产品竞争对手相继退出舞台。当年就深刻地认识到只有完成对区域市场形成相对统一的营销态势，才是代理营销商生存、发展必经之路。 

也许我早期的历练成就了我事业上的一帆风顺，很快“樊晓军”这个名字已成为行业的代名词，业界朋友送我“中国代理之王”的美誉。 

这么多年以来，我在代理宝洁过程中也学到了宝洁公司很多成功的管理模式，或许相对顺利的代理营销之路并不满足我那颗不断挑战自我的心，我决定投身制造产业。当初也曾考虑过生产洗发水，毕竟在宝洁接触到太多的洗浴产品，对各类产品也了然于胸，但是宝洁作为全球性的品牌，一般无法与之匹敌。于是，我将目光投到了保健品的生产上，大家都知道保健品市场空间很大，坚定这一想法后，我毅然转战到北京，经过几番考察后，锁定了一家保健品生产公司。 

记得那是2006年10月，刚从山西转战北京，有家生产缓解关节炎症状的保健品公司，销量不高，濒临倒闭，但是我觉得这家公司还有无限的潜力，保健品也是朝阳产业，当即就买了下来。为了让公司重新运作起来，我的时间和角色都是由几个三分之一组成的：1/3的时间在山西；1/3的时间在北京；1/3的时间在全国，有时甚至一天跑两个城市。回想那段时间，真是苦中有乐。那时候公司条件不好，总共不到十人，每个人都是身兼数职，甚至下车间干活。“科学技术是第一生产力”，为了达到更先进的水平，生产出更好的产品，我们新建了GMP生产车间，引进了先进的设备，采购优质的原料，严格按照生产工艺流程，进行样品生产，经相关部门检验合格后，正式投入生产，当看到一粒粒黄灿灿的胶囊随着机器的运转产出后，那种心情无以言表，我们成功了！是的，那一刻比自己曾获得任何荣誉时都高兴，那一刻也真正明白了“劳动人民最可爱”的深刻含义。现在，这家保健品公司在我的带领下运作良好，由过去的不景气到现在的销量突破千万，短短不到三年的时间，就已经发展成集科研、生产、销售于一体的集团公司。 

也许我们的“第一粒胶囊”比不上当年“第一炉铁水”、“第一块油田”那么轰动深远，但是它也见证了中国工业的时刻进步，也是工业前进链条上的一个小的环节，是我们共同努力的结果。 

60年的漫漫长路，凝聚了几代人的心血。忆往昔，老一辈人的无私奉献，打下了可靠坚实的基础；看今朝，新一代接班人的意气风发，促进了现代化工业的腾飞。寻找历史的斑斑印记，探寻未来的发展蓝图，我们时刻准备着，迎接新的挑战，实现心中的梦想！ 

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