国家电网：一个央企奥运赞助的考量

奥运赞助商每个层次都设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。其中独家供应商的基准价位是4100万人民币；奥运合作伙伴的赞助价格显然会高于供应商的赞助费用。

和所有的奥运合作伙伴一样，国家电网对北京奥运会的投入远不止这些。据有关人士介绍，为了保障奥运电力，北京市电力公司投资221亿元，启动了包括奥运电力工程在内的“迎奥运电力强网‘0811’工程”计划。

“国家电网的赞助费用包括现金和现金等价物，即发电设备、电力输出和其他现金等价物。”国家电网奥运办公室的有关人员向记者透露，不同级别的奥运赞助商赞助的基准价格不同，即使同是11家奥运合作伙伴其赞助费用也会根据行业不同而有所差别，每家合作伙伴都会单独和北京奥组委来谈判赞助费用，在保密状态中进行，由于行业不同，谈判的起价就会不同。

营销

大多数奥运合作伙伴在奥运营销上上演的大多是“奥运传播三级跳”，当年的广告节奏分为三个阶段：“商业形象广告＋企业公益形象广告＋奥运门票促销广告”以及花重金聘请奥运明星代言人。

相比之下，国家电网的奥运营销活动显得异常低调。迄今为止，国家电网举办的规模最大，持续时间最长的奥运营销活动是国家电网杯“‘同一个世界 同一个梦想’全球华人迎奥运征文”活动。

“究竟采用什么样的形式在国际上提升品牌知名度，这个方案我们讨论了很久。”国家电网办公室的有关人员告诉记者，“最后决定用全球征文的形式，因为这符合我们整合型奥运公益营销的新模式。”

这场奥运营销活动运用了网络、海外、电视巡回采风等形式。“我们向205个国家和地区的华人发出了征文邀请。”有关人士告诉记者，“并且专门开通了短信平台开展奥运营销，短信互动1200万条次。大量征文作品通过短信平台回复过来。”

国家电网还赞助了2007年上海世界特奥会2000万，为其在2008北京奥运会的公益形象热身。

除此之外，国家电网参与的奥运营销活动还包括，国家电网负责奥运火炬珠峰传递的登顶的电力保障。作为回报，登顶队员将国家电网公司奥运组合标识旗帜带上了珠峰峰顶，由火炬点燃者罗布占堆和队友共同在珠峰峰顶展示，第三棒火炬手尼玛次仁拍下了照片，护送火炬登顶的火炬手在峰顶展示的国家电网公司旗帜上签名。

在广告投入方面，国家电网在31个重点城市推广国家电网奥运组合标识；中标 《新闻30分》、《全景奥运》栏目广告；此外，作为奥运会的合作伙伴，国家电网具有20名奥运火炬手的推荐权，加上其他厂商的推荐，国家电网公司系统内部总共有67名奥运火炬手。

国际化

2006年1月26日，国家电网成为11家北京奥运会合作伙伴中最后一家签约者。

对于国家电网来说，成为奥运合作伙伴的另一个重要收益是有助于其国际化的战略。作为奥运合作伙伴的权益之一，8月9日国家电网接待了国际奥委会首任市场总监、体育营销专家麦克尔?佩恩。麦克尔?佩恩称，目前国际上传统意义上的国有能源企业，其经营范围与影响力正日益突破地理疆域的界线，国家电网公司成为奥运合作伙伴有助于其提升品牌形象和推进服务民生。

“我们与一些国外电力公司一直在接触，寻找合作机会，我们邀请了一些国际电力巨头来北京看奥运会，增加合作的可能。”国家电网奥运办公室的有关人士告诉记者。

现在，国家电网已经与俄罗斯、哈萨克斯坦、蒙古等国家的电网企业签订了合作协议。有消息称，这些合作的主要内容是把邻国电力输往中国，目前国家电网在这些国际项目上的投资已超过百亿。