评审准则

2008-2009年度中国杰出营销奖评审准则

1. 目标市场的选择 20分

　　1.1是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体

　　1.2为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据

　　1.3是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析

　　1.4是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求

　　1.5有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征

2. 产品开发策略和定位

　　2.1产品是如何定义出来的 10分

　　基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么

　　该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益

　　完整产品的哪些方面有自己的创新

　　2.2定价的原则和依据 10分

　　定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比

　　产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比

　　2. 3产品的价值诉求 10分

　　消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值

　　广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？

　　2.4整合营销传播 10分

　　采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算

　　选择不同组合，不同媒体的依据是什么？

　　2.5销售渠道策略 10分

　　渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合

　　销售渠道的定量分析，产品第一年的销售预测是如何制订的

3. 项目运作的独创性 10分

　　3. 1 本地产品或服务：推广过程中有哪些高度原创性的元素

　　3. 2 国际产品或服务：为迎合本地市场需要而做出的改变和创新

4. 项目成效分析

　　4.1定性分析 10分

　　品牌形象的改善，对公司形象的综合影响

　　消费者反馈，行业排名，投资回报　

　　4.2　定量分析 10分

　　实际销量与销售预测的差异分析

　　该产品上市后的市场分额变化

5. 竞争战略的设计与杰出之处 10分

　　5. 1采用何种战略来切入市场

　　5.2靠什么来建立企业的竞争优势，阻止对手争夺市场

　　5.3 对中国的营销理念，方法和体系有什么贡献

　　5.4 进行了哪些独特的探索和实践

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