阿里巴巴卫哲：曙光在2010年

“并不是到2010年出口总量会有大幅度提高，而是在2009，我们可能会看到中国出口企业的毛利率开始回升——我们的出口企业毛利率是在过去几年急剧下降的。”卫哲表示。

从阿里巴巴掌握的数据上来看，圣诞节消费者、零售情况会非常非常的恶劣，这个恶劣的经济大形势会严重动摇2009年上半年全球的采购，反映在海关数据和中小企业的交货期上就是明年的三四季度，中国人已经习惯了十几年的外贸两位数增长，可能在2009年将会回落到个位数增长，甚至个别行业是负增长。

这样的情况尤其会反应在那些中国本来占有优势的传统行业，比如说纺织品、服装鞋帽、建材家具。建材家具和西方社会的次贷危机的房产是紧密挂钩的，没有国外房地产行业，就不会有建材的出口和大量家具的出口。而服装鞋帽行业的需求总量不会有质的变化，但是单价下降会造成出口总额下降，就将迫使一些中国企业对那些极度低价的订单说“NO”，但剩下的要接订单的人的议价能力反而强了，因而行业毛利率可能会有回升。

卫哲这样认为的原因有两个，一是中国的基础建设投入高，例如投入巨资建铁路，这种基础建设是二三十年的投入。其二是中国制造强大的配套能力，也不是朝夕之间就能转移到其他周边国家的——别的国家也没有能接盘的能力,包括这个国家的基础设施条件，包括整个产业的配套能力。

“温州的打火机企业从前年的1000多家减少到去年的200多家，再到现在的100多家，但还是在温州，没有转到印度去——因为全世界这个行业已经没了。所以这个时候，活下来这100家，议价能力就很高，毛利率也会有所提高。”卫哲称，中国制造竞争力还有20年的好日子。

在卫哲看来，中国制造还要转型升级。国外搞过转型升级，台湾、韩国、日本、美国都搞过转型升级，但他们的转型升级实际上是把制造推出去了，所谓的转型和升级是不要了。但我觉得中国制造的转型升级不能够把制造转移，不是放弃制造业，因为中国有巨大的就业压力。

一些需要转移的高污染行业必须转移，但也由一些行业因金融危机获得了机会。例如环保产业，太阳能产品，不管油价高低都卖得很好。国外禁塑令不断提高，阿里巴巴上卖纸袋子的生意就火。另外还有机械类产品，一些纺织企业从中国迁到了越南、印度，纺织产业迁过去，与之配套的纺织机械也卖的好。

分析了在交易平台上非常灵活的中小企业，阿里巴巴发现他们今年活得非常好。卫哲相信，中小制造业会发生一轮整合，制造业的整合。阿里巴巴的计划是帮助那些具备个性化的订制能力、小批量处理能力和较低的库存压力、多渠道营销方式的中小企业转型。

为了适应环境、客户的这些变化，阿里巴巴已经在今年2月份开始改革销售团队——为了过冬而做的组织上的调整，把新签客户和原来的客户分开，分成售前的销售团队和售后服务团队，这是阿里巴巴历史上做的非常大的一次组织调整。卫哲给新人培训的数量也由原来的200多人增加到了几天前的690个人，就是为了储备人才。

卫哲认为，现在的中小企业，尤其是出口型企业应该注意要“内外兼修”、“大小通吃”、“东邪西毒”。内外兼修是指不要对出口过分依赖——今年浙江、山东、江苏受金融危机、出口影响的企业比广东小，就是因为浙江、山东、江苏内外兼修。