方正杯·08-09年度中国杰出营销奖总决赛

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案例名称：

逆市营销诞生记——远洋·沁山水案例解析

送选公司：

远洋地产有限公司

案例评析：

在2008年地产的严冬中，远洋沁山水项目以低价快销的营销模式，抓住房产核心卖点的简化与突出，以“一降到位”主动、抢先在“摇摆”客户中捕捉商机，快速回收资金，创造了销售奇迹。为未来广大房地产企业的逆市营销、背水一战，提供了一次难得的“兵演”模版。

案例名称：

切割钻石市场的利器——IDo以“婚戒”细分市场，为珠宝业注入蓬勃动力

送选公司：

HIERSUN（恒信）钻石机构

案例评析：

传统的钻戒市场贩卖的是工艺、是钻石的稀缺性与保值性。IDo以情感利益作为切入口，将爱情的神圣感、浪漫感、仪式感增加进入产品的组合中。以增加消费者体验的美好感加速购买决策的速度，他们的创新值得肯定！

案例名称：

北京名片世界的星河湾——星河湾三期星空华墅上市营销战略

送选公司：

星河湾地产集团、北京今久广告传播有限责任公司

案例评析：

在“不差钱”、“高举高打”的房地产行业，能够像星河湾这样“精细绣花”的并不多。关注目标客户的深度挖掘，用细致的调研挑战定势思维。从老用户的结构及相关数据中准确发现新客户的真实存在，星河湾的精准营销值得称道！