视讯中国，玩转手机

作者：刘元煌@本刊记者谢阗地@本刊实习记者

发布日期：2008-07-18

见到北京中投视讯文化传媒有限公司（以下简称中投视讯）CEO姜强时，他正饶有兴味地摆弄着一个自助电影销售刻录终端：“有了这个机器，还怕盗版么？买一部电影才3块钱，盗版还要5块钱呢！”姜强说。

中投视讯是由中国互联网新闻中心（即中国网）专门成立的手机电视运营公司，是6家拥有国家广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》的运营机构之一，拥有呼号为视讯中国的手机电视播出平台、视讯中国手机电视网站和视讯中国视频网站。做广告和电视出身的姜强，面对3G这样一个巨大的、已经打开了一扇门的市场，有理由踌躇满志。

自助电影销售终端不过是一个视讯中国的小项目，在机器上刷卡支付，可以通过光盘刻录、移动存储设备等载体获得正版影视节目、视频资料等的加密电子文件，只可反复播放而不能被复制。

姜强表示，这同时也提供了一个新的手机视频获取渠道。在目前手机视频网络下载速度有限的情况下，用户还可以选择用这种终端购买节目，并直接拷贝到手机多媒体卡内。3G网络铺开后，终端也可以用来销售PC载体的影音节目。姜强甚至打算把它向各大写字楼和商品住宅小区推广铺开，作为代缴水电费、手机话费的多功能自助便民终端。

从二维码开始

其实，姜强还有许多好东东：他的手机铃音就与众不同，一会儿是一条新闻，一会儿又变成了洋话连篇。显然，拿到了手机视频的牌照，手机在姜强手里绝不只是一个通讯工具。

会议室里，姜强又给我们看了一张报纸，整版主题为“我的奥运我参与”的内容，都是小小的缩略图和二维码列表。只要用带有专门软件的手机拍摄二维码，稍等片刻就能看到相应的视频节目。这是视讯中国正在力推的一个产品。

“我们可以通过手机上的服务拓展传统媒体的信息。比如在报纸上印刷二维码，通过手机拍摄二维码可以看到、听到更多信息，”姜强很自信，“传统报纸是一种单方向的信息传递过程，受众的选择有限。而二维码方式无疑是对传统媒体网络化的一种改造。”

“并不是说3G一来，大家就都看手机电视了。”姜强向记者解释为什么要先用二维码来开发业务：传统的手机拍摄二维码传递信息，都是应用在超市打折或者代购电影票等促销服务上，将二维码和手机电视结合，是一种新的点播方式。“在日本、香港等3G早已实现的国家和地区，也不是大家都看手机电视。”

手机视频，为什么买单？

对于手机视频与传统电视的区别，姜强显然有着自己的认识。

“有的人一提到手机电视，就想着把传统电视上的节目放在手机上。如果是这样，消费者为什么不直接去电视上看呢？既然是玩手机，我们就要创造出独到的玩法，并提供一种方便，让消费者觉得有意思，价钱还便宜。这样大家一定会来玩。”手机电视行业与传统电视行业最大的区别，除了视觉上的感官体验不同外，心理上的体验被姜强提到了一个前所未有的高度。

通过拍摄二维码这个有猎取性质的行为，让消费者觉得有参与的主导权，结合报纸内容，又为有需要的消费者方便地拓宽了信息面。此外，通过在视讯中国的网站上定制，手机每天可以自动接收各种视频资料，存放在手机中依个人习惯查看，甚至可以设置为手机视频铃声。姜强本人手机就用视讯中国提供的“洋话连篇”英语学习节目作为铃声。“我收一次短信就等于学一次英语，一天一句，现在我英语说得已经不错啦？哈哈。”

个性化的定制正好在手机增值服务领域与“长尾”完美结合，姜强希望大量的小众用户支撑起了手机电视的价值：“我们提供各种各样的内容服务，让消费者自主选择，这是一种互动。”姜强特别强调，“消费者除了感兴趣的内容外，有时也为方便买单。我们向消费者提供内容，也提供了方便。这些都会吸引他们参与进来。”

姜强说话的感染力很强。但对于二维码，记者更感兴趣的还是价格。问了一会儿终于明白，每天每版三元。正当记者盘算着一个月一百多块钱是不是值得的时候，豪爽的姜强快人快话：“就是让消费者来尝试一下，谁会去把整版报纸拍完呢？又有谁会为了玩这个计较三块钱呢？”

如果消费者不会和姜强计较这三块钱的话，那么，姜强的未来也许就会一片光明：从一开始，视讯中国的点播业务就是采用收费模式。“我们要保证自己的正版，所以必须采用收费模式。”姜强表示，“业内有不少免费的视频网站，他们想的是先用免费的方式把用户吸引进来，然后卖广告，这就是传统电视的做法。而免费意味着有可能产生盗版，即使企业不去做，也不能保证用户上传的视频内容没有问题。这是视讯中国不能做的。”

姜强的两张牌

3G对视讯中国业务发展有什么影响？

姜强认为，其实网络平台一直都存在，但是应用受到了很多得限制，3G开通后，这个领域的用户会爆发式的增长。只要有足够好的用户应用，甚至不用服务商来培养用户，运营商也会主动的采取措施，来吸引消费者体验应用服务。3G时代的一个重大影响是把WEB互联网和手机WAP统一起来了。而对于视频业务同时覆盖互联网的手机终端和PC终端的视讯中国，这是大有好处的。“一方面，需要充分利用牌照优势去和移动运营商合作，整合他们丰富的资源；另一方面，也是我们最重点的工作方向之一，就是做好内容，要用合适的方式激发起消费者的兴趣。”姜强一直在强调内容的重要性，“而做内容的关键，是要低成本。”一般人都会认为凡与3G沾边儿的，都会是大买卖，但姜强特别强调低成本运做的重要性。目前，视讯中国与很多节目制作商和版权商开展了合作，并准备进入影视投资制片领域。

“前途是光明的，道路曲折不曲折就不用说了。”姜强表示，手机电视用户在今年就会突破一千万，到明年3G网络全面铺开，肯定要上亿，越来越多的用户会把更多的互联网时间从PC上转移到手机上，而用户的碎片化时间消费特点，在带来更大市场的同时，也意味着更高的用户要求。“视讯中国提供了一种个性化的服务，同时具备内容的权威，和其他大媒体形成了一种互补，共同的占满了这个市场。”姜强对视讯中国的未来趋势看得比较明朗。

作为占据了6块牌照之一的视讯中国，等于是在与CCTV、上海文广等等这样的“巨人”进行竞争，是否面临着压力呢？对于这个问题，姜强表示：“一个市场不能让一两家垄断掉，也不能让无序的市场竞争导致不良的后果。尤其是视听节目传播这个领域。”国家有限发放牌照，或许就是为了让市场在一个可控的范围内良性发展。由此，姜强在记者第一次询问企业核心竞争力时，答案是差异化。也许，“差异”针对的是CCTV这样的大鳄。

结束采访前，记者再次问及视讯中国的核心竞争力，姜强把答案变成了“丰富的市场经验。”并且详细地向我们阐述了视讯对手机视频业务的发展与理解。也许，姜强的思考也刚开放的3G市场一样，还有待深入；也许，这两个概念是姜强兜里的两张牌，他可以交叉并熟练使用。

发表评论

！网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明同意其观点或证实其描述