创业销售，新新企业实用兵法

笔者刚刚看到一个书稿：《向毛主席学营销》，这个话题常用常新。毛主席创业成功一个很重要的基础就是——坚决抛弃光鲜又“合乎逻辑”的攻打城市路线，转而向农村进发。即使被李德和苏联人嘲笑和打击：“读《水浒》读多了，有‘山大王’思想”，也从未改变。原因很简单——生存第一，发展第二。哪怕看起来土掉渣。 

创业企业的运作也是如此，人们已经习惯了向成熟企业学习新产品教育市场的经验，言必曰“发展经销商”、“上广告”、“做品牌”等等。但是忽视了一个重要现象——很多在成熟企业做市场的高手，踌躇满志地到新企业之后，却难以打出名堂。因为创业企业有自己特有的运作规律，按毛主席的话讲，“叫花子不能与龙王爷比宝”。 

为此《快公司》杂志特别制作了一期《创业销售，新新企业实用兵法》专题，目的就是尽我们的力量，为正在运作中小企业的读者朋友，提供一个盘点自己做市场方法的反思读本。还是开头所言：到底哪些是很有面子，也“合乎逻辑”，却终归是屠龙术一类的方法？哪些才是一剑封喉的实用招术？ 

专题制作过程里，请了对专注于创业销售探索的赵延忱先生，为读者撰写《创业销售，跳出传统套路》以及《点规模渗透的方法》两篇重头文章。前者通过他对新企业的一个咨询过程，把创业销售的特别之处做了生动的评述；后者则在对创业规律深刻把握的基础上，有针对性地提出了“点规模渗透”的系统实战方法。 

此外，我们记者通过采写新企业的成功案例，做了《单身戒，引领时尚潮流》、《HiPiHi，2.0式市场培育》、《起点，从收费开始》及《“双卡通”，夹缝里淘金》四篇案例文章，每个企业的做法都各有特色。希望一系列专题文章，能够从各个视角给读者以启发。 

• 创业销售，跳出传统套路　|　2008-07-17
• “点规模渗透”的方法　|　2008-07-17
• 企业家也需学巴菲特　|　2008-07-17
• 成都欲卖新行政中心赈灾　|　2008-07-17
• 邮政局：快递企业侵害客户利益将处以五千元以上罚款　|　2008-07-17