大地保险蒋明：在转型中创新增长方式
08年整个中国保险业经历了少有的寒冬，而09年的考验已经来临。
中国大地保险公司在经历过自然灾害、偿付能力不足的考验和第二次成功增资扩股的壮大之后，实现了承保利润的突破。
日前，中国大地保险公司总裁蒋明在接受本报独家年终专访中称，这缘于公司“调整转型期”的战略安排和“承保有利润”的硬性指标。“09年公司将通过六项重点工作，努力实现效益和利润的双丰收。”
面临转型期难题
经济观察报：保监会统计数据显示，大地保险保费收入从08年7月以来出现了负增长，全年保费收入的情况怎么样？如何评价08年大地保险的市场表现？
蒋明：08年是中国大地保险成立以来最为艰辛的一年。从年底数字来看，全年保费收入与07年同比略有下降，这是我们主动转型、优化结构的必然结果。公司现金流非常充足，承保业务实现良好利润，公司的整体发展依然健康。
保费规模负增长有两方面的原因。一是08年初公司就确定了调整转型的目标，把优化业务结构、提高发展质量放在了突出位置；二是6月份有5家分公司非车险、人身险业务受到限制，对公司系统发展造成了很大的压力。加之，08年又遇到了历史罕见的冰雪灾害和“5.12”汶川特大地震，可谓内外双重考验。
让我欣慰的是，08年公司业务质量明显提高，承保的盈利能力明显增强。据初步测算，公司的综合成本率控制在98%的稳健水平，同比下降9.6个百分点。在全行业车险承保利润大幅度下滑的不利情况下，目前公司报表的承保利润达到2.15亿元，盈利能力进一步提高。
经济观察报：你认为公司目前在经营上面临哪些主要风险？
蒋明：对于公司经营管理中的风险，我认为应收保费是主要风险点，管理不善不仅会掩盖真实成本，而且掩盖违规经营，虚挂应收甚至“死应收”，可以说是祸害无穷，必须严厉整治。另外，提高基层机构产能和执行力，也是公司要加强的重点工作。
经济观察报：对于上述经营中的风险，公司有何具体举措？
蒋明：09年在应收保费管控上要形成齐抓共管的局面。积极推动“见费出单”，从源头上控制应收保费的产生；实行分管领导和业务员签字负责制；对应收保费管控不力、应收高的四级机构，将继续采取内部停单措施，情节严重的将撤销机构，解聘人员。
同时，我们将继续优化非车险业务结构，有重点的发展优质业务。面对当前中央和各地政府一系列经济刺激方案带来的机遇，我们会在大项目、大投资上积极跟进，实现业务的新突破。
公司将继续加强核保、核赔机制建设。重点是对“两核”负责人实行派驻制，推进关键环节作业的集中处理。
承保利润是硬指标
经济观察报：据了解，08年12月，中国大地保险签署参与了中国第一高楼“上海中心”、中国最大核电站广东阳江核电站等项目工程，并成为中石油、国家电网等大型企业的财险服务商，公司是如何在业务中实现“发展有效益、承保有利润”的？
蒋明：实现良好的承保利润是公司一切工作的重中之重，是硬指标。为此，公司将进一步转变发展模式、增长方式，全面强化内控管理，坚决控制经营成本，降低理赔成本。
为了确保有效益的发展，总公司要求各级公司一定要围绕承保利润总目标，实行总成本控制，一方面是降低管理成本，要显著降低固定成本，压缩和严格控制管理成本，细化总成本控制下的分类管理，优化费用结构；另一方面是降低赔付成本。
09年，公司将进一步加强软实力建设，全面提高公司的市场竞争力。比如，公司将把服务品牌作为核心竞争力进行规划和建设，加快销售体系创新，努力培育核心业务，大力发展优质业务。还有之前讲到的应收保费管理，加强依法合规经营，自觉规范市场行为等。当然优秀的人才是必不可少的。
经济观察报：在刚召开的09年全保会上吴定富主席说保险业的考验在09年，甚至后年。那么今后两年对大地保险的考验是什么？
蒋明：吴定富主席强调，不发展是最大的风险。因此，对中国大地保险来说，今后两年最大的考验在于保持公司“有效益的快速发展”。在目前中国保险市场还不够成熟的条件下，既要有经营效益，又要保持一定的速度，确实是一件不容易的事情。
目前，我们要解决的问题很多。如经营成本较高，机构产能普遍较低，基层执行力不强等。经营成本高，除了受外部市场成本上升的外因影响外，从客观上讲，是调整转型带来的阶段性难题。进入调整转型期，原来超常规增长可以掩盖的矛盾，在相当程度上会由于增长速度回落而暴露。有的机构在网点布局、队伍规模、管理构架上都是基于原来乐观的增长前景进行布局的，一旦增速减缓，就会出现战线过长、冗员过多、固定成本高等情况。
经济观察报：对于09年业务目标，公司希望达到多大规模？有怎样的发展计划？
蒋明：09年业务发展和经营工作的基本目标是：确保实现良好的承保利润，总成本率有较大幅度下降。所以公司总体工作的要求是“发展有效益、承保有利润”，实现业务有效益的持续健康增长。
09年公司上下将进一步强化内控管理，严格控制总成本，尤其是大力压缩管理成本和赔付成本。认真做好业务推动、总成本控制、服务品牌、销售能力、员工队伍建设，企业文化等重点工作，为建设内涵价值、服务品质和经营效益均一流的优秀大公司打牢基础。
大地保险蒋明：在转型中创新增长方式
段寅燕
401
2009-01-05
段寅燕
08年整个中国保险业经历了少有的寒冬，而09年的考验已经来临。
中国大地保险公司在经历过自然灾害、偿付能力不足的考验和第二次成功增资扩股的壮大之后，实现了承保利润的突破。
日前，中国大地保险公司总裁蒋明在接受本报独家年终专访中称，这缘于公司“调整转型期”的战略安排和“承保有利润”的硬性指标。“09年公司将通过六项重点工作，努力实现效益和利润的双丰收。”
面临转型期难题
经济观察报：保监会统计数据显示，大地保险保费收入从08年7月以来出现了负增长，全年保费收入的情况怎么样？如何评价08年大地保险的市场表现？
蒋明：08年是中国大地保险成立以来最为艰辛的一年。从年底数字来看，全年保费收入与07年同比略有下降，这是我们主动转型、优化结构的必然结果。公司现金流非常充足，承保业务实现良好利润，公司的整体发展依然健康。
保费规模负增长有两方面的原因。一是08年初公司就确定了调整转型的目标，把优化业务结构、提高发展质量放在了突出位置；二是6月份有5家分公司非车险、人身险业务受到限制，对公司系统发展造成了很大的压力。加之，08年又遇到了历史罕见的冰雪灾害和“5.12”汶川特大地震，可谓内外双重考验。
让我欣慰的是，08年公司业务质量明显提高，承保的盈利能力明显增强。据初步测算，公司的综合成本率控制在98%的稳健水平，同比下降9.6个百分点。在全行业车险承保利润大幅度下滑的不利情况下，目前公司报表的承保利润达到2.15亿元，盈利能力进一步提高。
经济观察报：你认为公司目前在经营上面临哪些主要风险？
蒋明：对于公司经营管理中的风险，我认为应收保费是主要风险点，管理不善不仅会掩盖真实成本，而且掩盖违规经营，虚挂应收甚至“死应收”，可以说是祸害无穷，必须严厉整治。另外，提高基层机构产能和执行力，也是公司要加强的重点工作。
经济观察报：对于上述经营中的风险，公司有何具体举措？
蒋明：09年在应收保费管控上要形成齐抓共管的局面。积极推动“见费出单”，从源头上控制应收保费的产生；实行分管领导和业务员签字负责制；对应收保费管控不力、应收高的四级机构，将继续采取内部停单措施，情节严重的将撤销机构，解聘人员。
同时，我们将继续优化非车险业务结构，有重点的发展优质业务。面对当前中央和各地政府一系列经济刺激方案带来的机遇，我们会在大项目、大投资上积极跟进，实现业务的新突破。
公司将继续加强核保、核赔机制建设。重点是对“两核”负责人实行派驻制，推进关键环节作业的集中处理。
承保利润是硬指标
经济观察报：据了解，08年12月，中国大地保险签署参与了中国第一高楼“上海中心”、中国最大核电站广东阳江核电站等项目工程，并成为中石油、国家电网等大型企业的财险服务商，公司是如何在业务中实现“发展有效益、承保有利润”的？
蒋明：实现良好的承保利润是公司一切工作的重中之重，是硬指标。为此，公司将进一步转变发展模式、增长方式，全面强化内控管理，坚决控制经营成本，降低理赔成本。
为了确保有效益的发展，总公司要求各级公司一定要围绕承保利润总目标，实行总成本控制，一方面是降低管理成本，要显著降低固定成本，压缩和严格控制管理成本，细化总成本控制下的分类管理，优化费用结构；另一方面是降低赔付成本。
09年，公司将进一步加强软实力建设，全面提高公司的市场竞争力。比如，公司将把服务品牌作为核心竞争力进行规划和建设，加快销售体系创新，努力培育核心业务，大力发展优质业务。还有之前讲到的应收保费管理，加强依法合规经营，自觉规范市场行为等。当然优秀的人才是必不可少的。
经济观察报：在刚召开的09年全保会上吴定富主席说保险业的考验在09年，甚至后年。那么今后两年对大地保险的考验是什么？
蒋明：吴定富主席强调，不发展是最大的风险。因此，对中国大地保险来说，今后两年最大的考验在于保持公司“有效益的快速发展”。在目前中国保险市场还不够成熟的条件下，既要有经营效益，又要保持一定的速度，确实是一件不容易的事情。
目前，我们要解决的问题很多。如经营成本较高，机构产能普遍较低，基层执行力不强等。经营成本高，除了受外部市场成本上升的外因影响外，从客观上讲，是调整转型带来的阶段性难题。进入调整转型期，原来超常规增长可以掩盖的矛盾，在相当程度上会由于增长速度回落而暴露。有的机构在网点布局、队伍规模、管理构架上都是基于原来乐观的增长前景进行布局的，一旦增速减缓，就会出现战线过长、冗员过多、固定成本高等情况。
经济观察报：对于09年业务目标，公司希望达到多大规模？有怎样的发展计划？
蒋明：09年业务发展和经营工作的基本目标是：确保实现良好的承保利润，总成本率有较大幅度下降。所以公司总体工作的要求是“发展有效益、承保有利润”，实现业务有效益的持续健康增长。
09年公司上下将进一步强化内控管理，严格控制总成本，尤其是大力压缩管理成本和赔付成本。认真做好业务推动、总成本控制、服务品牌、销售能力、员工队伍建设，企业文化等重点工作，为建设内涵价值、服务品质和经营效益均一流的优秀大公司打牢基础。
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