玩具之都：旺季之后(2)

2009-11-30

吴娓婷

被问及企业在金融海啸中的“受灾”程度，龙昌国际控股有限公司董事总经理、广东省玩具协会名誉副会长梁钟铭不愿透露，他只是说：“整个玩具行业生意下滑了25％到30％。”

龙昌国际控股有限公司是东莞开办最早、规模最大的玩具企业。从1964年的家庭作坊到引入设备做圣诞树饰品，再到2002年以后通过收购国际玩具品牌KidGalaxy、Bendos，将其技术及零售网点收入囊中，龙昌逐步掌握了设计研发、精密模具制作和营销管理之道。然而，至今45年间，龙昌一直主打外贸牌。

这两年，梁钟铭的属下感觉：“梁总的工作重心移到了在国内推广博思威龙教育机器人”。

2005年国家教育部提出教育改革，计划开设“简单机械人制作”选修课，且每年指定5个省份作为试点。龙昌闻风而动，投资3000万研发智能教育机器人，取名“博思威龙”。

博思威龙的材料有点像 “乐高”拼装积木。用基板、方条、齿轮、螺丝等搭建成各种机器人形态，加上马达、主控制板等控制器，就能实现程控、线控和遥控，指导机器人完成简单动作。研发后两三年，博思威龙用途不明确，产品更新并不快。

教育机器人的产品很早以前在国外就有。Vex教育机器人久负盛名，是国外高校的教学内容，也是青少年国际机器人工程比赛的用具。但中国似乎没有教育机器人生存的土壤。

推广前期，龙昌带博思威龙参展，跟科学协会参赛。普通民众接触不到博思威龙，“即使参赛团体也只认准Vex，不用博思威龙。”一位知情人士说。

由国家推动的教育改革不了了之，博思威龙失去了重要的助推力。梁钟铭考虑了很久，认为博思威龙还是应该走校园路线。龙昌将博思威龙的推广目标定位为中小学，编写了四本教程，把机器人做成课堂学具，开始向学校推介。

梁钟铭介绍，到目前为止，全国500多所学校认识了博思威龙。

升级的困惑

常平镇2008年出台的《关于实施科技常平工程加快产业优化升级的意见》中写道：“未来3到5年是常平经济社会转型发展的关键时期。推动科技创新，让自主创新替代资源和劳动力消耗成为常平经济发展的主要动力，是常平经济成功转型的根本出路所在。”

东莞市政府意识到企业转变生产方式的重要性。从2006年起连续五年每年投入10亿元，实施科技东莞工程。常平镇从2008年起连续五年每年投入5000万元，实施科技常平工程，推进产业升级和自主创新。

常平镇人民政府工作人员的名片背面印着对东莞市及常平镇科技工程的介绍。有关人员称，协助产业升级、科技创新是镇政府工作的重中之重。

然而，镇政府科技办工作人员表示，参与科技工程的企业主要是信息产业类的企业，传统行业意向不大，玩具行业企业只有龙昌国际一家。

据了解，科技常平的工作主要由科技办承担。这些工作主要有，为企业申办科普基地、资格认证等提供帮助，让流程更顺畅。

对此，一家传统行业企业的工程师陈先生认为，科技工程更多地停留于表面，企业争取到的资格认证更像是标签。“例如，工程师的职称评定，个人是没有动力去考的。因为在东莞找工作，职称帮不了太大的忙。积极申报工程师资格的是政府和部分企业，而且企业出面申报的话，基本都能成事。”陈先生说，“但是这能增加企业科技含量吗？不见得。”

一位玩具行业的资深人士也表示，传统行业的创新需要再定义，“它可能是一个玩法用法的创新，不一定是科技、工艺上的进步。”该人士进一步提出，“从市场需求来看，内销玩具的设计要做到多高级，企业心里也没谱。因为这种产品在国内市场未必好卖。”

刘志伟（化名）在东莞做了8年玩具经销商，产品全都来自广东另一个玩具生产基地——汕头澄海区。“那里做的玩具价钱低廉、外形花哨，更符合内地市场。”刘志伟说。

最好卖的玩具是“喜羊羊与灰太狼”翻斗车。这款玩具车的大车轮闪着五彩光，能够翻跟斗、跳跃。玩具外形与“喜羊羊与灰太狼”无关，仅仅是车身贴有这套动画片的照片。

刘志伟三年来向该厂家进货，见证了它从一家作坊型工厂迅速成长为产值过亿的企业。

“如何用内销弥补外贸的萎缩，是整个玩具行业在思考的问题。”梁钟铭说。他知道这不是一件容易的事，但龙昌的雄心还不止于此。梁钟铭表示，龙昌未来一定要打造出能走出国门的品牌。

除了通过多种资格认证强化品牌信誉，梁钟铭靠自己给产品做宣传。他积极地给媒体介绍博思威龙，还动用教育家的思维进行说服：“中国的孩子应该多动手，多参与。而且不要把比赛当成一定要拿冠军的事情，而要看到过程中学到什么。失败不是耻辱，是礼物。”

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