易建联：中国市场不是护身符(1)

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经济观察报记者朱冲 当新泽西网队宣布剥夺易建联的主力位置，甚至连轮换阵容里也没有他时，所有人都在问，美国人不再渴望中国这个大市场了吗？

中国市场并没有想象中大

密尔沃基雄鹿队首先会说，易建联在中国球迷中的受欢迎程度远不能和姚明相提并论。

在2007年NBA选秀大会前，来中国考察易建联的NBA各队总经理和球探多达几十人，气势和当年的姚明不相上下。所有总经理都承认，是看到了姚明效应后开始注重中国球员。姚明自加入休斯顿火箭队以来，不仅成为联盟第一中锋，还为火箭带来了数十家中国赞助商，帮助火箭队老板亚历山大从只有8000万美元资产的NBA最穷老板一跃而增长到13亿美元，跻身NBA最富老板行列。

雄鹿当初忍受易建联方面拒绝试训，甚至连观看训练也不予满足，用宝贵的第六高顺位选择易建联后还遭受对方拒绝报到、要求交易的耻辱，仍然坚持选择他，并动用美国参议员、市长、雄鹿老板、总裁、总经理、主教练在内的所有高官承诺给予主力位置才勉强得到他，正是出于“姚明效应”的考虑。雄鹿在得到易建联后真可谓极尽所能的包装他，不仅来到之后就打上主力，而且不管他表现如何场场如此，还把他当做城市名片，户外广告、高速公路广告随处可见。但一个赛季结束后，作为主力的易建联场均8.6分、5.2个篮板的表现显然不能在球场上给予球队太多帮助；市场方面更是如此，除了匹克一家中国赞助商来到这个极其寒冷、几乎没有华人的美国小城密尔沃基外，别无其他。密尔沃基人第一个喊后悔了。所以，他们在易建联的新秀赛季结束后，决定把自己千辛万苦选来的六号新秀、当初嫌弃自己是小城市小球队的易建联交易到网队。

位于新泽西的网队，毗邻纽约，倒是很符合易建联大城市的要求，他们接纳了这位在技术上还只能被称为 “希望”、“潜力”但在形象上被称为中国年轻一代偶像的球员，并和他确认了第三年和第四年的合同。可易建联还是没能带来大家期盼中的大市场，还是仅匹克一家中国赞助商尾随至此。这让一直苦苦坚持使用易建联的网队备受压力。“没错没错，易必须得打，即使他完全不能给球队提供任何帮助，但问题是大市场或许只是一个虚弱的幌子”，“篮网从管理层到教练，所有人都在笨拙的为易建联遮掩，这简直成了这个赛季球队上下的固定节目”——《新泽西星报》、《SNY体育电视》等新泽西当地主流媒体纷纷批评网队。

网队很不解，易建联为何就不能像姚明那样？对此，雄鹿队已经有了定论：“在营销领域，老二的地位永远是最尴尬的。有实力的商家只会把注意力集中到老大身上，只有那些低端品牌才会考虑老二，但NBA的高门槛又决定了低端商家无法涉足。在中国篮球乃至中国体育界，姚明是当之无愧的老大，所以所有的商家都倾向于姚明，易建联的商业价值很难开发。”

而且，与姚明能说会道幽默风趣相比，易建联不善言辞的性格也决定了他的商业价值有限。记得在一场比赛前，网队特地安排《纽约时报》对易建联进行了十分钟的专访，要知道赛前时间可谓十分珍贵，但第二天，《纽约时报》只字未提易建联。该报记者在采访后很无奈的表示，易建联说的都是“我会努力，我很多方面都要提高”等“空话”。其实在这方面中国记者也早就领教并提醒过易建联要注意表达技巧，因为他在采访中大多说一些 “比赛要一场场打，尽力”之类的话。

不过，姚明的经纪人团队姚之队负责人章明基并不认同老大老二的说法。“易建联有自己的特点，这决定了一定有适合他的品牌形象，这是姚明也无法取代的。商家选择赞助，看重的是这项赞助能否和消费者之间建立桥梁，与所谓老大老二无关，但老大的确可能受到的关注更多一些。”体育赞助如何在产品和消费者之间建立桥梁？除了形象特征相符外，得到观众的喜爱显然是重点，而这又需要球员在球场上的实力做基础。

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