中网升级之后

经济观察报记者朱冲 2.1亿！升级后的中国网球公开赛签约的第一个合作伙伴新浪网就让人为之一振。

虽然这是一个为期三年，以 “现金+推广资源”的形式实现的合作，但考虑到金融危机的大背景，这份合同的总价值依然让人震惊。

不光是赞助价值大大提升，升级后的中网还将为观众带来喜欢的球星，如莎拉波娃、伊万诺维奇等，而且观众绝对可以放心，她们不会再像往年那样随意退赛了——升级后的中国网球公开赛，将成为亚洲最高规格的综合性网球赛事，总奖金高达660万美元。其中，中网女子比赛是国际女子职业网球协会（WTA）全新推出的全球奖金最高的四站皇冠明珠赛之一，和历史悠久的印第安纳威尔斯站、迈阿密站和马德里站同列，仅次于四大满贯赛，奖金将达到450万美元。世界排名前50位的女子选手必须参赛，否则将受到WTA的严厉处罚，即使球员因伤病未能参赛，也必须赶到当地配合商业推广。中网男子比赛则属于“500分赛事”，国际男子职业网球协会（ATP）也强制要求世界排名前20位的球员参加至少4站“500分”赛事，其中1站必须是美网之后的，也就是北京中网、东京、瑞士巴塞尔、西班牙瓦伦西亚四站之一。

升级带来的利好，和金融危机这个大利空交融在一起，中国网球公开赛处于怎样一种处境？本报就此采访了中国网球公开赛赛事总监张军慧。

资金缺口不大

经济观察报：今年是中网升级后的第一年，但就赶上了金融危机。这对你们的影响有多大？

张军慧：金融危机的影响波及到了各个行业，对于体育赛事这种选择性消费来说受到的影响更大，客户会首先考虑现金的投入以及长期投入的比例分配等很多问题。目前的确有很多比赛都停了，或者削减了投入。但对于那些坚持长期战略性投资，注重打造强势品牌形象的行业领军性企业来说，会坚持以前的策略。如今体育营销也是企业树立品牌形象的重要通道，所以他们可能会削减一些低端赛事，但对于高端赛事则不会受到太大影响，中网就属于亚洲范围内的顶级赛事。

经济观察报：既然很多赛事都缩减了奖金规模，中网660万美元的奖金支出从而何来？能收回投资吗？

张军慧：奖金主要来自赞助商收入，以及电视转播收入、门票收入、政府补贴等。政府对奖金的补贴是很少一部分，主要还是对宣传推广以及再建一座球场的支持。660万美元的奖金支出当然能够挣回来。五年了，还从没有一年收入不够奖金数目的。但奖金支出只占整项赛事支出的一半不到。赛事推广、组织等费用也很高。今年中网升级，和以前110万美元的总奖金比，增长了五倍。我们的赞助标准也做了相应提高，但没有5倍那么多，差不多翻了一番吧。任何一项赛事都需要经历一个培育期，第一阶段的中网，我们花了5年的时间培育市场，到去年实现了收支平衡。今年升级后，其实又是一个开始，从投入和回报来说，肯定会有资金缺口，但我认为这个缺口不会太大。

经济观察报：你怎么看待如今有很多赞助商在遇到金融危机后选择中止和体育赛事的合作？

张军慧：这有几种情况，一种是企业受到金融危机的冲击的确很大，无力再继续维持赞助支出。我认为这类企业应该反思以前的投资和发展思路是否恰当。还有一类企业，受到金融危机的实际冲击不大，但信心遭到很大打击，因此动摇以前的投资计划，这会严重影响他们的品牌价值，因为以后别人会担心你策略的长期性和稳定性。按照这样的发展策略，也难以发展成为行业领军性企业。另外，有些赞助商退出是因为有更强大的赞助商竞争加入。顶级赛事需要顶级赞助商，但并不是每个企业都能长期停留在顶峰。我觉得通过这轮赞助商的选择，会筛选出更长期、更稳定的行业领军性赞助商。

不担心球员出工不出力

经济观察报：升级后的中网，女子赛事将成为强制性参加，男子比赛也有相关规定，再也不用担心以前经常遭遇的大牌球员退赛事件了。但中网和其他三站钻石皇冠赛相比，一个微妙的区别是，中网时间处于四大满贯结束后，除了奖金和积分的吸引力之外，失去了像其他三站钻石皇冠赛作为四大满贯的重要热身赛的优势。你会担心大牌球员出工不出力吗？以前中网也有大牌，比如莎拉波娃、辛吉斯都来过，但很多人说他们是在结束了一个赛季的征程后来中国度假的。

张军慧：也不能说就不担心退赛事件的发生了。虽然升级后是强制参赛，但毕竟体育比赛和球员的身体状态有直接关系，如果队员受伤，肯定还是参加不了。但我不太同意出工不出力的说法。一定要相信职业球员的素养。如果费德勒输给一个无名小卒，你觉得他脸上能挂得住吗？他不得为他的职业形象考虑吗？我认为，作为职业球员对待每一场比赛都是认真、尽力的，但可能遇到低级别的比赛、弱一些的对手，会轻敌，会放松，或者在赛前不会积极准备。如果费德勒遇到纳达尔，那双方在赛前肯定就得认真研究对方的每一个球路。这跟比赛氛围、比赛级别、比赛压力有关，如果对手不强，或者比赛氛围不浓，胜负压力不大，那球员自然很难兴奋起来，比赛状态也就因此受到影响。升级后的中网显然不属于这样的情况。女子1000分的积分，男子500分的积分对球员的世界排名非常重要，如果在中网表现不好，有些球员可能就将失去年底大师杯的资格。

经济观察报：以前中网在半决赛前，或者在白天和非休息日的比赛，观众比较少，这次升级后，你们在这方面有没有做些推广工作？

张军慧：以前比赛前期球迷不多的确是事实，但像美网那样的四大满贯赛也有这样的情况，只有温网、法网从第一轮比赛起就爆满，这和他们上百年的网球传统有关。从过去5年中，我们也总结了一些经验。比如把比赛时间安排在美网结束近一个月后，这样既能吸引更多大牌球员，也能给他们更多的调整时间，有利于保持良好的竞技状态，这是吸引球迷的关键。另外，把比赛安排在“十一”黄金周期间也是借鉴F1上海站的经验，能吸引很多旅游人口。我们也正在和北京市朝阳区政府、市旅游局、中青旅等一起策划去外地的旅游推广活动。未来四年，中网比赛都将安排在“十一”期间。

带开合式屋顶的球场

经济观察报：你刚才讲到政府正在考虑新建一座网球馆。为了迎接升级后的中网，现在又正在对北京奥林匹克网球中心“花瓣”球场进行改造，据说改造资金高达数亿元？

张军慧：不是说改造资金高达数亿元，这笔金额包括未来可能要在奥林匹克网球中心内新建一座带开合式屋顶的球场。目前对奥林匹克网球中心进行的改造大概需要几千万资金，包括增设包厢、增加商业服务区域等。但现在网球的趋势是把天气对比赛的影响降到最低，因为天气会影响观众、比赛安排，影响电视转播，所以包括澳网、温网等都采用或正在改建带开合式屋顶的球场。

经济观察报：那为北京奥运会服务的这座网球场是不是就将被荒废？

张军慧：不是。新建的带开合式屋顶的球场将作为中心球场，奥林匹克网球场将作为中网的一号球场。中网是一项和四大满贯相同的男女合赛的国际顶级网球赛事，对球场的需求非常大，以今年为例，最多的一天将有63场比赛要打。从四大满贯的经验看，中央球场和一号球场几乎没什么区别，都是重点比赛。

经济观察报：中网是首个也是目前惟一长期使用奥运场馆的赛事，在当初建设奥运场馆时，是否考虑到赛后运营问题？比如当初如果直接建带开合式屋顶的球场是不是更好？或者当初建临时场馆，奥运会结束后，再另建一座符合商业比赛需求的网球场？

张军慧：的确，这些都曾考虑过。最初的计划是要建带开合式屋顶的球场，但后来不是有个“瘦身奥运”计划嘛，就提出改建临时球场。但考虑到中网以后将发展成为亚洲和国际顶级赛事，而且北京市政府也希望把网球打造成北京的特色和名片，所以临时球场肯定不能和中网的比赛档次以及北京的城市形象相符合，就又改为建造固定球场。但根据“瘦身奥运”的要求，取消了开合式屋顶。其实，建临时球场并非花的钱就少，其投入和固定球场差不多。

经济观察报：但是临时球场可以拆除，免去了赛后运营的费用。有的议论说，如果当初一步到位建开合式球馆则也可以减少一座球馆，就不用像现在这样又改造又新建。

张军慧：网球场不同于“鸟巢”那样的综合性体育场，它属于专业球场，从赛事的角度说，无论是中网还是其他网球赛事对球场都有需求。以后我们还将发展青少年赛、表演赛等。另外，目前对奥林匹克网球中心的改造不代表奥运网球场建得不好。相反，奥运网球场建得非常好，结构上不需做任何改动，改造只是因为奥运会和商业网球赛事对球场的需求各不相同。奥运会不允许有包厢，不允许有广告位，不允许有商业服务区域，但商业网球赛事则需要这些，因为要保证赞助商的利益。