布嘉迪：为中国开“小灶”(2)

发布日期：2009-09-25

作者：王秋凤

斯图尔特：中国奢侈品市场潜力很大，但还没有到成熟期。此次我们借鉴了其他顶级奢侈品牌在中国市场的一些做法——在品牌存在的同时开设展厅。

布嘉迪在全球有40个代表处接受定制，在中国的北京、上海、深圳也有三个。我们意识到布嘉迪要想赢得中国市场，信任非常重要，因此不能光用嘴去说这款车如何好，还要有一个实体的形式让消费者感受到这款车的魅力，同时我们还为此制定了有针对性的中国市场策略。

经济观察报：什么样的个性化中国策略？

斯图尔特：首先就是你看到的展厅，目前这在全球是独一家。另外，我们还将参加明年的北京车展。要知道，布嘉迪在全球只参加日内瓦车展和北京车展。

未来一段时间，我们还会通过“微细分”市场的策略，吸引那些真正有兴趣、具有购买力的消费者，有针对性地邀请一些客户到北京、上海等地的私人会所试驾这款车。

当然，这一定是小范围的，布嘉迪从来都只针对小众，我们的目标是寻找那些拥有私人飞机、游艇及多处房产，对汽车充满热情的富豪们。

经济观察报：只针对“小众”的布加迪在中国市场的销量目标如何？

斯图尔特：布嘉迪是终极的奢华车，仅出厂价就要180万欧元。今天展出的限量版出厂价也在140万欧元以上。不光价格上宾利、劳斯莱斯无法比拟，同时她的性能以及在客户心中的地位也无法比拟。宾利最贵的产品也就是45万欧元。

我们预计明年有2-3辆车售出，之后还是2-3辆车，销量增长不会特别快，但能达成这个目标我们已经很满足了。

经济观察报：经销商在金宝街这样的地方投资建展厅，投入多少？成本何时收回？

爱力士德·斯图尔特：这个问题我不能回答你，因为展厅是经销商投入的，到底多少取决于多种因素。盈利方面，也完全取决于经销商的业绩。如果一年销售2-3台车的话，我相信投资回报不可能马上就能收回，至少也得用3-4年时间。

经济观察报：法拉利曾表示他们的目标消费者不仅要有钱，还要有品位素质，宾利说他们对消费者唯一要求的就是有足够的经济实力，布嘉迪对消费者是否有要求？

爱力士德·斯图尔特：我觉得如果跟我们客户讲“不能买这辆车，因为你没有什么品位”，这样太傲慢了。我们的确有一些别的要求，但有钱肯定是第一位的。我们希望客户是那些对车充满热情的人，他们懂车，也喜欢开车，甚至是喜欢收藏车。他们的确要有收藏家的耐心，因为定制一辆布嘉迪需要等上至少九个月。

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