近日，知名瑞典燕麦奶制造商OATLY公布了2024年第三季度财报。报告期内，公司实现营收2.08亿美元，较去年同期增长10.9%；归母净利润为-3460万美元，去年同期为4410万美元。调整后EBITDA为-500万美元。

分地区来看，OATLY北美市场、欧洲和国际市场、大中华区业务收入均获得增长。其中，大中华区得到了OATLY高层的点名表扬。“大中华区迎来了季度盈利。与一年前相比，该业务取得了巨大的提升和进步。”

具体来看大中华区的业绩表现，2024年第三季度，OATLY大中华区收入为2910万美元，同比增长13.7%，这主要得益于新的餐饮客户的销售驱动；大中华区调整后EBITDA达到160万美元。

在公布财报后的电话会上，OATLY首席运营官Daniel Ordoñez表示，“中国内地业务正展现出强劲的势头——即便在夏季这种燕麦奶不如寒冷月份那么受欢迎的时段，我们的燕麦奶冰饮也在该业务板块的大客户中进行推广。我们预计，进入寒冷季节后，将继续保持良好的势头。”

2018年，OATLY进入中国。以咖啡店、茶饮店为主的餐饮渠道曾是OATLY进入中国时的主要阵地，并借助咖啡和餐饮品牌塑造对于燕麦奶的消费者认知。例如星巴克、COSTA、Manner咖啡等都成为了OATLY的合作伙伴，这些品牌在中国市场的供货需求，是OATLY增长的重要力量。

而在咖啡店之外，OATLY也看中了中国的茶饮市场。OATLY在中国市场推出的一款重点新品，就是专门面向精品茶饮、为餐饮渠道服务的“茶饮大师燕麦奶”。

2024年第三季度，大中华区收入约72%来自餐饮渠道，而去年同期为68%，这意味着供应商依旧是OATLY的重要角色。

但与此同时，随着燕麦奶市场教育的成熟，OATLY也面临着更大的竞争和挑战。如今，雀巢、伊利、维他奶等国内外巨头加速布局燕麦奶，以Oatoat、小麦欧耶为代表的新锐品牌也涌向该市场，挤压着OATLY的市场份额。

随着相应赛道的竞争逐渐焦灼，也让OATLY的营收增速逐渐放缓。2022年至2023年，OATLY在大中华区的营收分别是1.34亿美元、1.25亿美元。

在咖啡和茶饮渠道担任供应商固然重要，但要在中国市场保持增长，OATLY同样需要在零售和其他渠道开拓更多的业务。财报显示，2024年第三季度，在欧洲&国际、北美两大市场，零售才是OATLY收入占比最高的渠道，分别达82%、52%，其次才是餐饮渠道。

于是为了匹配零售和电商等其他场景，OATLY推出了更丰富的新产品。蓝鲸新闻记者注意到，在OATLY电商店铺内，不仅拥有草莓、巧克力等多种口味燕麦奶，还有燕麦乳酸菌风味饮料、燕麦拿铁即饮咖啡等多款产品，深入早餐、办公、下午茶等日常场景。

此外，OATLY大中华区总裁张春在接受媒体采访时表示，“下一个10亿杯燕麦拿铁的里程碑，我们希望是在消费者家里达成的。”这意味着，OATLY如今还盯上了居家这一重要咖啡饮用场合来谋求增长。

谈及如何加码居家咖啡，张春指出，重要策略之一是联手相关品牌建立场景心智，目前正洽谈多个项目。“比如家里本来就有咖啡机的消费者，我们想办法配合机器品牌去做一些搭配。在咖啡机以外，我们也能和咖啡粉、咖啡液品牌合作推出一个产品套装，给到消费者更便捷的选择。”

就2024年第三季度而言，除了大中华区，OATLY其他各地市场也都表现不俗。在北美市场，OATLY在今年第三季度收入增长18.1%至6910万美元，这主要得益于公司继续扩大分销渠道及推出新产品；调整后EBITDA达到330万美元，而去年同期亏损800万美元，调整后EBITDA的改善，归功于毛利增加以及实施了成本节约计划。

欧洲和国际市场方面，OATLY在期内收入增长6.1%至1.1亿美元，而去年同期为1.04亿美元，这主要得益于销量的增长以及欧洲市场的持续扩张；调整后EBITDA达到1240万美元，去年同期为850万美元，这主要得益于毛利的提升。

对于2024年全年展望，OATLY首席执行官Jean-Christophe Flatin表示，“目前预计，OATLY2024年全年按固定汇率计算的收入增长率接近或略低于之前设定的6%至10%；调整后的EBITDA接近之前提供的-3500万美元至-5000万美元区间的有利值。”

来源：蓝鲸财经 记者：张静伦