8月29日，洽洽食品交出了一份营收和净利润双增长的半年报，在报告期内实现营收28.98亿元，同比增长7.92%；实现归属于上市公司股东的净利润3.37亿元，同比增长25.92%；实现扣非归母净利润2.83亿元，同比增长41.8%。

中国食品产业高级研究员朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示，洽洽食品交出了一份靓丽的半年报成绩单，与其持续的产品创新、渠道创新以及安全的供应链体系分不开。在整个消费品行业“内卷加剧”的市场环境下，洽洽食品的龙头优势越来越凸显。

坚果业务亮眼

洽洽食品半年报数据显示，洽洽葵花子业务依然是营业收入的最大贡献者，今年上半年实现销售收入18.54亿元，占总营收比重为63.98%，而上年同期为67.02%；而坚果业务销售额为6.60亿元，占营收比重为22.79%，上年同期为19.85%。

方正证券分析师王泽华在研报中表示，洽洽食品正聚焦瓜子坚果，不断强化产品力。事实上，坚果行业是一个绿色健康的行业，也是洽洽食品打造的第二增长极，从目前发展来看，坚果业务已经步入稳健发展阶段。

对于坚果业务，洽洽食品相关负责人表示，公司红袋香瓜子20多年依然在增长，坚果业务在中国刚刚起步，消费者对坚果富含营养的认知仍有待提升，公司每日坚果品类目前线上、线下综合做到了第一，未来公司仍会聚焦每日坚果品类做到像瓜子品类一样遥遥领先。

在业内人士看来，我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的《中国居民膳食指南（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量以及欧美等发达国家人均消费量相比，仍有较大差距。国内坚果炒货食品市场集中度较低，整体竞争格局较为分散，未来提升空间较大。

香颂资本执行董事沈萌对《证券日报》记者表示：“零食相对竞争门槛低，依赖单品的风险较大，所以逐步培育新的优势品类可以平衡市场风险，短期内洽洽产品对消费需求的吸引力仍较突出，增长的持续性预期更强，这也是洽洽食品为下一阶段发展制定策略的关键窗口期。”

全球化提速

数据显示，我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。

万亿元休闲食品市场的竞争虽然激烈，但对于企业而言，机遇与挑战并存。未来坚果行业的集中度会越来越高，洽洽食品深知未来是打规模战、品牌战、品质战，为此，从种植到田间加工销售，洽洽食品打造了一个安全的供应链生态体系。

根据洽洽食品半年报显示，在报告期内公司拥有1470个经销商，其中，国内有1362个经销商客户、国外有108个经销商客户，经销商数量与上年同期相比增加了200多家。同时，洽洽食品还在积极拓展新渠道，包括TO B团购业务、餐饮渠道合作等。

具体来看，洽洽食品上半年通过经销商渠道带来的销售收入为24.2亿元，占营收比重由2023年年底的84.46%降至83.50%。公司直营渠道（含电商）的销售收入为4.78亿元，占营收比重由去年年底的15.54%上升至16.6%。公司两大业务的毛利率都有提高，其中，葵花子的毛利率同比增长4.5%，坚果毛利率同比增长1.85%。

分区域来看，洽洽食品将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区、电商及海外，在报告期内，南方区营收同比下滑0.7%，北方区、东方区、电商及海外都实现了同比增长，其中，东方区和电商增幅超过两位数，分别同比增长22.88%和11.58%。

在精耕渠道方面，洽洽食品近年来不断下沉县乡市场，截至报告期末，公司渠道数字化平台掌控终端网点数量近40万家。同时，洽洽食品也在积极拥抱市场上崛起的零食量贩店。

另外，洽洽食品业绩稳健提升的同时，公司现金流也越来越充裕。2024年上半年，洽洽食品经营活动产生的现金流量净额为6.88亿元，上年同期为2.74亿元，同比增长150.95%。