润本股份于8月16日发布2024年中报。该公司为个人护理类、驱蚊类产品的研发、生产和销制造商。

截至2024年6月30日，润本股份实现营业总收入同比上涨28.47%至7.44亿元，实现连续两年增长。同时，润本股份实现归母净利润同比增长50.69%至1.80亿元，扣非净利润同比上涨48.05%至1.75亿元。

在今年上半年日用日化企业普遍业绩承压的情况下，润本股份表现不俗。业绩公布后，开源证券、平安证券、国元证券等都给润本股份给予了增持评级。

润本股份旗下仅有“润本”单品牌，最早由润本股份子公司于2006年在广州创立。2020年，润本股份从有限公司整体变更为股份有限公司，并于2023年10月在主板上市。

润本股份在财报中提到，公司采取的是“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，即以润本品牌为主体，开发多种品类产品。目前公司的三大核心产品系列分别是驱蚊系列、婴童护理系列和精油系列。

值得注意的是，润本的驱蚊产品创下3.3亿元营收，再度回归为品牌最赚钱品类。在润本股份的营收占比达到45%，2020年至2023年间这一品类的占比一直处在40%以下。

同期，婴童护理系列产品和精油系列产品分别录得营收2.92亿元和1.07亿元。自2022年，润本的婴童护理系列一度超越驱蚊系列，变成润本股份旗下第一大营收主力。

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驱蚊产品的市场表现受到季节影响较大。由于蚊子大多出没于春末夏初至夏末秋初这段时间，通常来说蚊虫产品全年在第二季度的收入要好过第三季度，而第一季度和第四季度的需求更弱。

这也是润本驱蚊系列在24年上半年整体表现较为优异的主要原因。与此同时，润本的产品上新能力也较强，在报告期内共推出了50多款新品，其中“定时功能加热器电热蚊香液”、“润本驱蚊喷雾-避蚊胺9%（栀栀夏梦）”是上半年表现颇为亮眼的两款驱蚊系列新品。

驱蚊产品属于一个利基市场，虽然是“酷暑经济”中的一个小分类，但对于许多消费者而言是刚需。财经专家此前分析，驱蚊市场的大企业产品研发的积极性不算高，这给了中小企业、创业企业以契机。润本就是踩准了这一细分赛道脱颖而出的。

但由于驱蚊产品的确受到季节的限制，因此企业如何丰富产品矩阵，摆脱季节限制，在全年实现稳定的收入才能确保稳定发展。这也是为什么润本近年来不断发力婴童护理系列和精油系列，这两类产品与之驱蚊产品并非毫不相关。

例如，润本的驱蚊产品有别于传统的驱蚊水，其中加入了香茅油、柠檬桉油等植物精油配方，以加强产品的安全性，这对于母婴用户而言是很有吸引力的。又比如，上述提到的“润本驱蚊喷雾-避蚊胺9%（栀栀夏梦）”新品，是润本把香氛和驱蚊有机结合而推出的“驱蚊香芬”新品，是为了成人户外市场而设计的单品。

这些产品为润本的吸引到了对产品安全性、户外运动使用等有要求的非传统驱蚊产品客户，对于品牌进一步说服这些客人购买后续推出的婴童护理、精油等其他细分品类提供了说服力。

2024上半年，润本推出了多款比较有代表性的婴童护理系列产品，包括润本积雪草系列夏季婴童护理类 新品，润本第一款儿童防晒产品，以及润本婴童游泳去氯洗发水沐浴露。在2024年“618”期间，根据润本股份财报，润本品牌的婴童护理系列分别在天猫、京东和拼多多的母婴洗护赛道实现销售第一。

当前线上渠道仍然是润本品牌的主要销售渠道。2024上半年，润本股份线上销售营业收入实现5.36亿元，占品牌总收入的72%。

其线上渠道主要分为线上直销、线上经销和线上代销几种模式。线上直销主要是润本品牌在天猫、抖音、拼多多、快手等电商平台开设的直营店铺，而线上经销以京东自营为代表，线上代销则主要包括唯品会等。

但值得注意的是，润本线下渠道的收入占比在不断增加。2024上半年润本的线下渠道收入为2.08亿元，占总收入的27.9%，这比2023年24.1%的占比进一步上升。

为打造全渠道销售网络，2023年润本股份推出了经销商线上订货平台，以提高经销商的订单下单效率，降低沟通成本。润本股份的非平台经销商主要包括商超、便利店等KA渠道，以及WOW COLOR美妆集合店这样的特通渠道。

来源：界面新闻 作者：黄姗