在医疗器械代理的浩瀚征途中，每一次选品都如同航行中的舵手，决定着航向的正确与否。面对集采风暴的潜在挑战与政府规划的市场蓝海，如何精准选品，成为了代理商们亟需破解的难题。本文将从政策导向、企业自身资源、产品特性、临床需求及厂家实力五大维度，为医疗器械代理商提供一份实战指南。

洞察政策风向

规避集采雷区，捕捉规划红利

集采阴影下的生存智慧：随着国家集采政策的深入，部分医疗器械价格大幅下降，利润空间被严重压缩。代理商需敏锐捕捉政策信号，避免陷入高竞争、低利润的红海市场。具体可以关注下国家及各地医保局网站、招采平台以及行业自媒体相关资讯。

另一方面，大家也可关注政策鼓励的创新医疗器械领域，这些领域往往享受优先审批、医保支持等优惠政策，是代理商寻求突破的蓝海。

政府规划引领市场新机遇：紧跟国家健康中国战略及区域医疗发展规划，特别是基层医疗建设、公共卫生体系建设等，这些领域蕴藏着巨大的市场需求。例如今年5月国家卫生健康委等部门联合发布的《关于加强重症医学医疗服务能力建设的意见》、去年8月国家卫健委发布《县级综合医院设备配置标准》等。代理商应多关注这类机会类资讯，提前布局，选择符合政策导向、能够提升医疗服务水平的产品。

深挖自身资源

高效利用自身优势

医院与科室的深耕细作：特别是对于一些小代理商，应当充分利用自身在医院、科室建立的深厚资源网络，寻找可以匹配这些资源的产品。

药智医械数据中国上市器械筛选系统可以直接通过科室分类一键筛选出相关科室的器械产品，大大提高了工作效率，并且比逐个列举产品查找结果更全面。

图片来源：药智医械数据-中国上市器械筛选系统

精细评估产品

确保品质与创新的双重保障

产品创新性：选择具有技术创新、设计独特的产品，这类产品往往能快速占领市场，满足医生对新技术的追求和患者对更好治疗效果的期待。

国家和地方药监局会不定期公布最新获批上市的创新医疗器械和创新医疗器械特别审查申请审查结果，但内容相对零散，查找起来比较麻烦。

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药智医械数据的中国器械创新和优先审批数据库收录了国家和各省市药监局发布的器械“创新审批”和“优先审批”数据，同时可以进行产品分类、国产进口、是否获批上市、审核机构等多维度筛选，可以快速筛选出我们想要的创新产品。

图片来源：药智医械数据-中国器械创新和优先审批

竞争程度：分析同品种产品上市情况，避免选择已进入激烈价格战的产品。通过药智医械数据中国上市器械筛选系统可以轻松查到目标品种的所有产品名称、注册证、注册人名称等详细信息。此外，如果尚无明确的品种信息，但又想要寻找到竞争程度较低的产品，也可以通过其同类型产品数筛选项一键筛选出那些竞争程度相对较低的产品。

图片来源：药智医械数据-中国上市器械筛选系统

另一方面，对于具有相同或相似功能的其他产品，这些产品也是目标产品的竞争者，需要找到他们后分析不同产品的优劣势。通过药智医械数据中国上市器械筛选系统检索适用范围，即可找到具有类似功能的所有产品。

图片来源：药智医械数据-中国上市器械筛选系统

除了已经上市的产品，还可以分析下目前尚处于研发、注册申报中的产品，评估未来的竞争情况。目前这方面的信息尤其分散，且很多都没有公开，分析难度较大。不过我们可以通过药智医械数据的中国医疗器械注册核查、中国器械创新和优先审批、中国器械临床试验备案、中国临床试验、全球临床试验等诸多数据库中找到那些尚在注册申报中的产品信息。

医保情况：关注产品是否纳入医保目录，这直接影响患者的支付能力和市场接受度。除了去国家和各地医保局官网查询，药智医械数据同样可以一站查询获取这些医保信息。相关数据库如：中国医保耗材信息（27位）、中国地方医保耗材目录、医保一次性耗材另行收费目录等。

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市场信息：在选品的时候，可以通过已公开数据了解产品是否已带量采购、在相关地区的挂网情况、是否有收费代码、物价情况如何，DRG病组各地支付标准是怎样的等市场信息。通过这些信息判断市场准入情况以及合作之后的推广策略、市场竞争力、盈利能力等。

对于有海外市场渠道的代理商来说，还可分析这类产品的出口趋势如何，在相关海外地区是否已获准上市等。

以上这些信息基本都可以通过药智医械数据一站获取，因为涉及到的数据较多，这里就不一一展示了，有兴趣的朋友可以前往药智医械数据试用体验，也可以让工作人员进行远程演示讲解，将了解得更加透彻。

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产品质量安全：产品的质量安全也是选品时的重要考量之一，这不仅关系到患者的生命安全和身体健康，也关系到代理商的声誉和信誉。在选定产品后可以通过不良事件、召回、飞检等信息考量产品质量和安全性，确保代理产品无安全隐患，维护品牌形象，避免后续代理产品后存在的潜在风险。

紧贴临床需求

以患者为中心

患者需求导向：深入了解患者群体的实际需求，选择能够显著改善患者生活质量、减轻经济负担的产品。

医生偏好分析：与临床专家保持密切沟通，了解他们的使用习惯和偏好，选择符合临床实际需求的产品，提升医生满意度和推荐度。

建议对初步选定的产品做下市场调查，让厂家寄些样品，拿着样品让熟悉的医生站在专业的角度评估下，产品质量如何、功能如何、对比其他方案是否有明显优势等等。如果医生对这个产品比较认可，再进行下一步动作。

严选厂家合作

共筑共赢未来

选品的最后还是要回归到厂家上，厂家的评估尤其需要谨慎。

厂家信誉与实力：选择具有良好行业口碑、技术实力雄厚的厂家合作，确保产品供应稳定。

代理政策：保证金、任务量、授权情况、合同条款都得认证仔细查看，否则一不小心就掉进大坑里。

售后服务与支持：完善的售后服务体系和技术支持是产品长期发展的重要保障。代理商应关注厂家的售后服务政策，确保产品在使用过程中遇到问题时能够得到及时解决。

区域经理：区域经理是代理商与厂家之间的桥梁，其专业素养、沟通能力及服务意识直接影响合作效果。选择有责任心、能力强的区域经理，能为合作增添更多保障。

总之，医疗器械代理商在选品过程中，需综合考量政策导向、自身资源、产品特性、临床需求及厂家等多个维度。这个过程需要收集并分析诸多资料信息，除了日常多多关注相关行业政策、产品、市场资讯外，通过药智医械数据之类的专业数据库可以有效提升代理商选品效率和精准性。让大家在复杂多变的市场环境中找到属于自己的航道，引领企业驶向成功的彼岸。

转载来源：药智网 作者：药智医械数据