行业剧烈变动下，菲仕兰中国也在发生着调整。

2024年7月30日，荷兰皇家菲仕兰发布通告显示，菲仕兰专业营养品中国总裁陈戈 （Grace Chen） 决定寻求外部发展机会，向公司提出辞职，她将于 2024年8月15日正式离任。

此外，菲仕兰还提到，在正式任命继任人之前，菲仕兰专业营养品全球总裁林万鹏（Harvey Uong）将与中国管理团队紧密配合，代管菲仕兰中国专业营养品业务。

有消息显示，陈戈寻求的“外部发展机会”是联合利华。她与现任联合利华首席执行官司马翰（Hein Schumacher）有着渊源，他们在亨氏、菲仕兰等公司均有过共事经历。截至发稿前，联合利华尚未对外发布相关人事变动。

“逆势增长”

需要注意的是，菲仕兰对陈戈评价相当高。

“陈戈对中国专业营养品的业务重塑起到了关键作用。在她的领导下，美素佳儿的品牌价值持续提升，业务持续增长。”该公司提到。此外，林万鹏认为，陈戈在数据导向以及数字化变革方面，为菲仕兰带来助力。

菲仕兰特别强调，高层变动，战略不变。

背后是，中国区业务对菲仕兰越来越重要了，特别在盈利方面。7月24日，菲仕兰发布2024年半年报。财报显示，当期，受牛奶价格下降和汇率影响，该公司收入下降6.7%至64亿欧元（约合人民币504.64亿元）；净利润增至1.83亿欧元（约合人民币14.43亿元），去年同期为800万欧元。

其中，中国婴幼儿奶粉市场是主要利润推动项。财报显示，上半年，专业营养是菲仕兰唯一一个收入、营业利润双增长的业务，也是营业利润率最高的业务，而中国为该业务最大市场。菲仕兰首席执行官范晏德范晏德表示，中国美素佳儿品牌的积极势头，是上半年集团利润显著增长的原因之一。

财报显示，上半年，菲仕兰专业营养业务营收同比增长4.8%至6.08亿欧元（约合人民币47.94亿元），销量略有增长；营业利润增长8.0%至1.35亿欧元（约合人民币10.64亿元）。据21世纪经济报道记者了解，上半年，美素佳儿业务在中国继续保持双位数增长。

尼尔森数据显示，截至2024年6月底，在母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电商），美素佳儿在婴幼儿配方奶粉品类的市场占有率升至第三；皇家美素佳儿在超高端品类市场份额继续增长。

林万鹏称，过去五年，菲仕兰重塑和优化婴配业务和效率，在人才、流程和可视度方面做了变化。

行业收缩

不能回避的是，菲仕兰在华正面临一个存量市场。

随着新出生人口持续回落，国内婴幼儿奶粉市场依旧处于收缩期。尼尔森数据显示，2023年婴幼儿奶粉销售额同比-13.9%，较2022年的-4.6%降幅进一步扩大。2023年，中国飞鹤/伊利奶粉及奶制品/澳优/合生元/蒙牛奶粉业务营业总收入同比分别-8.5%/-0.4%/-5.3%/-15.5%/-1.6%。

如此态势下，国内婴幼儿奶粉面临着产能严重过剩，价格战持续。

飞鹤财报显示，2023年，该公司营收195.3亿元，同比下滑8.3%；归母净利润33.9亿元，同比下滑31.4%。在下半年，飞鹤营收98.亿元，同比下滑15.8%；归母净利润16.9亿元，同比下滑36.9%。很大程度上，飞鹤下半年业绩降幅加大就来自行业价格战压力传导下的产品降价。

澳优也是此种境况。财报显示，2023年，该公司营收73.8亿元，同比下滑5.3%;归母净利润1.7亿元，同比下滑19.5%。在下半年，澳优营收38.7亿元，同比下滑7.1%;净亏损0.1亿元。同年，澳优毛利率为38.6%，同比下滑4.9pcts。毛利率同比下滑主要原因就包括加大佳贝艾特“悠装”品牌的折扣促销力度影响。

合生元母公司H&H 国际控股财报亦显示，2023年，其婴幼儿营养业务营收59.1亿元，同比下滑11.7%，其中婴配粉收入下滑15.1%。

有头部中高端婴幼儿奶粉品牌高管也向21世纪经济报道记者坦承，价格战可能会趋缓，但不会放弃。“新品会保持价格，老版产品价格会慢慢下来。”他说。

此种境况意味着，市场瞬息万变，菲仕兰中国需要尽快找到接任者。

来源：21世纪经济报道 作者：贺泓源