记者 丁文婷 随着房地产市场进入新的发展时代，代建作为一个“长坡厚雪”的行业，也逐渐进入红海竞争的时期。在这种背景下，能够稳定为委托方创造效益和价值成为代建企业的核心竞争力。

6月19日，在经济观察报主办的第二十一届（2024）蓝筹年会上，蓝城集团副总裁裘黎明作了《代建：价值创造是根本》的主题演讲。在裘黎明看来，在房地产市场低迷的当下，代建能够发挥比较大的作用。

他认为，代建是专业分工与效率提升，行业转型与高质量发展的必然选择。代建作为行业新质生产力的代表，也是构建房地产发展新模式的重要力量，正在担起行业转型发展的重任。

以下内容根据裘黎明演讲整理：

20年前，绿城创始人、蓝城董事长宋卫平就开始做代建，当时做代建的房地产企业非常少，有些企业做了代建后，因为没有利润或者利润率低就退出了代建市场。

但在重资产风险很大的情况下，很多企业，尤其是房地产企业又纷纷加入代建行业。有一些爆雷企业重新组建团队做代建，目前代建行业已经成为红海。代建面临的挑战除了房地产行业的竞争之外，还存在监理行业、EPC工程、总包代建等竞争。

代建的机会在哪里？我认为，三大工程建设、不良资产处置、城投托底拿地、产业升级参与、美好生活营造都为代建提供了广阔的市场。

做代建如何赢得竞争呢？要从思维、角色、能力、结果四项进行考量，尤其要有多方共赢的思维。

我们也创造了很多代建的模式，把自己的角色定位成长工心态、管家角色、东家思维、专家服务，同时我们具备五项核心基础能力，以及差异化竞争能力和产业链的资源整合能力，当然最根本的是，代建要创造价值。

十几年来，乐居团队的代建量超过了8000万平方米，除了商业代建、资本代建、政府代建，我们还有一部分咨询服务。蓝城乐居创造了多类项目合作模式，包括全过程代建开发、代建代销、代建+设计、代建+EPC、代建+全咨+EPC、代建+PPP等九大模式。

像杭州亚运公园就是蓝城代建并且运营的，包括所有赛事场馆的建设、运营和策划都是我们负责。

在不良资产运营上，我们也做了大量的实践，这类代建涉及各方面的诉求，特别是地方政府、购房业主、债权方以及遇困房企。最后通过代建达成了多方共赢。

举一个典型的不良资产重整案例，在浙江金华，邑墅项目曾经停工8年之久，蓝城乐居与浙江省浙商资产管理有限公司、杭州浙商企融破产管理有限公司以及浙江中鹏建设有限公司组成联合体，以“AMC增量资金+债权清算+品牌代建”的模式获取了重整裁定通过。

在项目重整阶段，浙商资产作为重整重组顾问，牵头并配合管理人，解决重整资金以及司法流程相关问题；蓝城乐居作为项目代建方，在项目投融阶段锁定目标成本和后期交付标准，以蓝城品牌获取法院及债权人的信任，双方以此在保障项目重整顺利通过的同时，也承担项目重整的投后管理职能。

至此，金华市头号烂尾项目终获新生，在蓝城品牌与乐居品质的加持之下，首次开盘即以摇号清盘的结果获得政府及社会的高度认可，现在，项目已成功交付业主。

除了房地产板块，我们还做了未来社区的运营。在小区里可以有活动场所、老年食堂、咖啡吧、书吧、雅学馆等，被评为浙江省未来社区引领型项目。另外我们在美丽乡村建设上也做了许多探索与尝试，从代建到乡村振兴到物业管理，我们都在努力探索，一直在为老百姓创造美好生活而努力。