“今年迎来Sora、GPT-4o这样非常大的技术突破，大家可能更关心什么时候厂商会做出上亿日活、几十亿上百亿收入的Super App。虽说国内Super App还没出现，我们还是比较乐观。回顾移动互联网，2007年iPhone出现，2010年才出现微信，中间隔了4年时间。所以Super App不用着急，随时可能会诞生。”近日，网易有道（NYSE：DAO）CEO周枫在接受财联社记者专访时表示。

财联社记者透过此次专访观察到，大模型进入“落地年”，多厂商吹响价格战号角，通用模型API调用模式能否走得通、大模型是否同质化严重、降价能否加速应用爆发、云厂商是否内卷外溢等话题因而受到热议，与此同时，厂商新功能密集上线，产模一体趋势当前得到众多从业者认同。

（财联社记者摄于网易北京研发中心）

就网易有道而言，其推出的子曰是国内首个教育大模型，去年底成为首批通过国家备案的教育大模型，最新的财报中，网易有道亦释放出AI订阅服务明显增长、AI落地成效显现的信号。

“价格降低对行业是好事”

“可能云厂商希望降价后能够拉客户，我觉得云厂商的这个动作不是互联网上第一次，也不是最后一次。”上周，国内字节跳动、阿里巴巴、百度、腾讯、科大讯飞（002230.SZ）在内的大模型赛道玩家相继宣布降价或免费。在周枫看来，价格战是相关厂商的市场行为，是云端生意的获客方法。

他告诉财联社记者，价格降低对行业肯定是好事。

究其原因，周枫表示模型成本确实在降低，根据其观察，大模型成本基本上在以每年50%的速度下降，50%的降幅源自算力和模型改进的综合影响，算力本身也越来越便宜。“成本降低是个很好的进展，因为大模型现在还是太贵，比如大家今年比较关心的70B到130B参数的大模型，不管训练还是推理都贵。”他表示。

值得注意的是，不论训练、推理，算力占据着大模型成本中最重要的一部分，而GPU供需及价格变动持续挑动市场神经。近日，有媒体援引知情人士消息称，“英伟达H20芯片在某些情况下售价比昇腾910B还要便宜10%。”这一事实尚待求证，周枫站在模型厂商角度告诉记者，“英伟达CUDA生态壁垒还是挺大的，目前看起来大家更愿意用英伟达，但国产算力应该用得越来越多。”

另外，在围绕价格战的诸多讨论声中，有观点称，目前通用模型API调用的很大一部分源于大厂内部业务需求。

他告诉财联社记者，“直接卖API并不是好的商业模式，一定程度上这也是促成降价非常实际的一个动因。相信做B端的这些公司肯定也会探索出新的模式来。”

此前，阿里云智能集团公共云事业部总裁刘伟光公开表示，AI推理的成本只有以每年十倍甚至百倍下降，才能推动各行各业AI应用的爆发，阿里云这次大幅降低大模型推理价格，就是希望加速AI应用的爆发。

产模一体是核心趋势

2024年被业内视为大模型应用爆发元年，不过目前来看引爆行业的应用似乎还未问世。

在周枫看来，如何看待有没有特别成功的Super App是主观的。

他告诉财联社记者，“如果你期待大模型规模非常大、赚到很多钱，从这个角度来讲，行业发展并没有那么快。从大模型帮助很多用户找到解决问题的更好办法、帮助很多公司推动业务发展、国内模型的能力提升速度等角度来讲，目前国内大模型整体进度还是比较顺利。”

本周举办的有道子曰教育大模型媒体交流会上，周枫还谈到，“以前我们讲做互联网产品要Product-Market Fit，今年可能有必要去提Model-Market Fit，即模型需要非常好地适应市场需要。”

他举例，GPT-4o在实时语音交互、视觉交互方面往前走了很大一步，模型与手机应用市场需求的适应提升；国内开源模型相对于Llama3加强了中文和亚洲语言能力，则是模型与中国市场需要的适应提升。

（周枫谈Model-Market Fit 财联社记者摄于交流会现场）

周枫表示，产模一体是未来大模型发展的核心趋势。抓新的场景，规划好合适的模型，覆盖需求的粒度，然后在“产模一体”的框架下去同步提升模型与产品，是目前发展大模型业务的一条重要路径，也是有道采纳的方法。

据一季报，自去年7月子曰发布，网易有道已推出超10个大模型原生应用，并落地在软硬件产品中。交流会上，基于子曰的手机端App有道小P、Hi Echo3.0、自研RAG引擎QAnything等三款应用亦发布。

其中，有道小P基于此次升级集成了多场景互动答疑与交互功能，知识记忆、多模态理解和逻辑推理等方面得到提升，计划6月上线，定位新一代AI全科学习助手；QAnything今年初正式开源，已在GitHub上获近1万星标，此次在私有化部署和智能体生成方面得以提升。

AI订阅爆发式增长

值得注意的是，生成式AI的迅速发展，正推动App订阅服务迎来爆发增长。

据网易有道最新财务数据，今年Q1公司AI功能驱动订阅服务GMV接近5000万元，同比增长超过140%。据悉，其AI订阅服务涵盖有道词典、有道翻译、Hi Echo及提供翻译、语言学习等服务的国际App，已连续五个季度同比增长超过50%。

周枫称，AI订阅将是网易有道三大聚焦方向之一。

“直接面向用户的产品是AI目前最大的增长机会，AI订阅服务是发展AI非常自然的途径，我们坚持这个方向，目前还处于起步阶段，接下来将加速扩大产品规模，提高用户订阅量。”他表示。

与此同时，多厂商亦因AI赋能实现订阅会员收入增长，如去年美图影像与设计产品业务收入13.27亿元，同比增长52.8%，收入增长得益于AIGC技术应用，截至去年末美图付费订阅用户数超911万，同比增长62.3%；去年Q4，金山办公面向组织级客户推出的WPS 365带动B端订阅快速增长。2023全年国内机构订阅及服务业务实现收入9.57亿元，同比增长38.36%；多邻国学习App、多邻国英语测试亦均引入了生成式AI，去年Q4付费用户达660万，同比增长57%，付费会员订阅收入约1.6亿美元。 

网易有道智能应用事业部负责人张艺在媒体交流会后告诉财联社记者，“AI订阅是AI落地非常直观的一个体现，面向C端提供AI服务赚取会员订阅，同时AI订阅这件事本身也是在提升壁垒，通过AI方式不断武装自己，让之前的普通工具更加强大，AI订阅应该是非常健康的模式。”

张艺进一步称，“真实的移动端用户AI渗透率非常低，未来半年或一年渗透率有非常大的（提升）空间，这是必然趋势。这也是我们为什么看好AI订阅的原因之一。”

来源：财联社 作者：付静