曾依靠国潮出名的饮料品牌“汉口二厂”被曝陷入经营困境。

社交平台上有消费者发布内容称，“汉口二厂”的品牌体验店突然闭了店。该店五一假期间还在正常营业，目前已全部搬空。这是汉口二厂开在武汉黎黄陂路的全国首家线下体验店。

事实上，“汉口二厂”并不是一家老牌饮料公司，而是一个新消费品牌。

这一品牌借助复古营销起家，官方公众号信息显示，汉口二厂创立于2017年，创始团队恒润拾复刻了上世纪的国营武汉二厂饮料，采用玻璃瓶复古包装推出了系列含气果汁饮料。公开披露数据上，汉口二厂的年销售额曾在2019年有过达3亿元的辉煌，并在2019-2020年收获资本青睐，直冲3轮至A+轮融资，最新一轮投资方为顺为资本，金额达过亿元人民币。

不过，据行业自媒体《食品内参》报道，汉口二厂近两年遭遇经营困境，业绩大幅下滑，公司从2022年开始欠薪、裁员，仅员工薪资拖欠就或达400-500万元，裁员波及多个部门，幅度或达50%，当下公司人员仅剩财务、法务及部分必要人员等。而这家体验店是它为数不多盈利的自营渠道，闭店或是由于合约到期、租金大幅上涨，公司无力承担。

针对上述状况的真实性、业绩及公司未来规划，界面新闻向该公司法定代表人李明提出回应请求，但截至发稿暂未获得正面回复，仅表示“后面还有一系列工作要开展，现在有很多工作要推进。”

有曾与汉口二厂有过商业合作的人士向界面新闻透露，汉口二厂同时存在拖欠合作方款项的情况，目前已立案，但部分尾款“至今未要回”。

而天眼查App显示，仅是今年1月至今，汉口二厂运营主体武汉恒润拾就已7次成为被执行人，被执行总金额达228万元；公司和法定代表人李明多次被限高，公司卷入股权冻结、被列入失信被执行等案例。

在渠道方面，汉口二厂也收缩严重。

其官方公众号透露，汉口二厂此前分别在天猫、京东、微信商城、每日优鲜、美团、一条、小红书、微博及抖音开设官方账号及旗舰店。线下，公众号称截至2022年底共入驻超10万门店，渠道涉及新零售如盒马、苏宁易购等；生活方式零售如KKV、屈臣氏、名创优品；精品百货如久光、Ole、CitySuper等；以及综合商超（永辉、家乐福）与便利店。

界面新闻检索后发现，当下其在天猫与京东上的旗舰店已搜索不到，抖音上的官方账户当下仅有一家，为“汉口二厂平行时与空（上海）贸易有限公司水饮专卖店”，而非其公众号所公布的“汉口二厂”，微信官方小程序店铺显示“已打烊”，小红书与微博上的官号则仍在，最近更新日期为3月底。

永辉超市的汉口二厂汽水 图片拍摄：界面新闻 赵晓娟

一湖北供货商告诉界面新闻，目前汉口二厂汽水大瓶520ml装的（除季节因素外）可稳定供货，进货价在38元一箱12瓶，但小瓶装则“价格高，不好弄”，进货约在5元一瓶，追其原因则是“路径不一样”。此外在世纪华联、联华精品超市、京东便利店及部分个体小超市有产品在售，但较之宣称的已大幅萎缩。

这与汉口二厂此前的高光时刻形成反差。

大环境上来说，汉口二厂当下的困境实际上与其余新消费品牌相似。在2018年前后成立的新消费品牌都营造较高的调性起家，并在当时消费习惯上升的背景下在市场上获得青睐。汉口二厂当时凭借复古包装，6-8元的较高定价，及连番的营销活动获取市场份额。

但随着大环境改变，新消费品牌纷纷在近两年逐渐失去资本宠爱。据赢商网不完全统计，2023年前11个月新消费品牌累计融资161起，不足2022年全年一半，更不及2021年的1/3，甚至少于疫情前的2020年。

几乎所有新消费品牌都在过去几年竞争加剧、消费疲软的环境下经历考验，一个典型的例子就是钟薛高，2023年同样被爆出欠薪、裁员、缺货等危机。而天眼查上显示，2020年后汉口二厂未能再拿到新钱。

资金缺口之余，汉口二厂还面临着产品创新的问题。

其主要产品气泡水，整体品类都在收缩。

尼尔森IQ提供给界面新闻的一份数据统计显示，截至2023年5月的12个月，含气饮料在总体饮料（包含碳酸饮料，功能饮料，包装水，即饮咖啡，即饮茶和碳酸饮料6大类）的销售额占比下滑，低于两年前同期的水平。其中碳酸饮料下滑明显，截至2023年5月的12个月，在总体饮料中的销售额占比为22.2%，而相比两年前这一数字是23.0%。

而在便利店、超市、大卖场、食杂店、小型超市等不同渠道，含气饮料的滚动年销售额（MAT）占比都有不同程度的下跌。其中便利店渠道变化最明显，从2021年5月的19.6%下滑至2023年5月的17.9%，减少了1.7个百分点——这也是以往气泡水新品牌们主攻的渠道。

2020前后，汉口二厂曾推出了10多款汽水，还进入了奶茶、低度酒等领域，但获得的市场反响并不大。它也未能开发出迎合当下市场风口的产品，其公众号最新对产品的宣传至今停留在上述品类范畴。

图片来源：微博@汉口二厂

在《食品内参》此前报道中，汉口二厂在这种背景下后续遇到了一系列问题，包括为达资本方收益目的努力提高销售额而广铺产品，但策略较为粗放，许多产品铺到了与定位不符的渠道；人员组织管理出现失误，高薪聘请后电商等部分业务折腾后仍未达理想成效；消费大环境改变，复购与动销不理想，公司迟迟未能拿到新钱出现资金缺口，等等，这才出现了裁员瘦身以“保命”的情况。

不过，该报道中提及的情况，未能得到汉口二厂方面证实。

外部竞争也让汉口二厂承压。去年由兰世立打造的“武汉二厂”曾与汉口二厂掀起一阵对“二厂汽水”的商标之争，虽然汉口二厂因品牌成立时间更长在商标权益上占据一时优势，但双方渠道重叠较多，且在消费者端认知混淆，武汉二厂以4元以下低价冲击，一定程度上让汉口二厂困扰。

或是不得已，去年3月，汉口二厂官方公众号发布一则《声明》，强调汉口二厂汽水品牌，与兰世立先生以及2023年出现在市场上的武汉二厂汽水，毫无关系。

现如今，汉口二厂内外交患，要度过危机它需克服一系列挑战。

来源：界面新闻 作者：李烨