本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男

4月28日，五粮液发布了2023年度报告及2024年一季度报告。2023年，公司实现营业收入832.72亿元，同比增长12.58%；实现归属上市公司股东的净利润302.11亿元，同比增长13.19%。2024年第一季度，公司实现营业收入348.33亿元，同比增长11.86%；归属上市公司股东的净利润140.45亿元，同比增长11.98%。

继续保持稳健发展态势

连续7年营收净利实现双位数增长

自2016年至今，五粮液营收都保持两位数增长幅度；而净利润则从2017年起保持两位数增长幅度，至2023年，五粮液已经连续7年保持营收和净利润的双位数增长。从营收增长来看，2017年五粮液的营收为301.8亿元，而2023年公司营收832.72亿元，实现了2倍多的增长；净利润从2017年的96.73亿元增至2023年的302.11亿元，实现了3倍的增长。

可以说，自2017年至今，五粮液保持了稳健的增长态势，凸显了龙头企业的综合实力。如今，五粮液的营收迈入800亿俱乐部，在报告期内，公司主打产品继续稳健增长领衔高质量发展。

据记者了解，2023年，五粮液公司主要经营指标实现稳定增长主要得益于市场营销进一步深化。产品体系持续完善，上新紫气东来五粮液，全年完成万寿坛、熊猫造型酒等18款文化酒产品开发和销售工作，其中龙年生肖酒一瓶难求，经典五粮液市场培育工作继续强化，39度、1618五粮液动销实现良好增长。

除了产品结构深化带来的影响外，五粮液对销售战略做了系统性梳理，提出“总部抓总、大区主战”策略，强化大区主战的分级授权、管控平衡及服务下沉，纵深推进营销数字化转型，使得公司对市场变化的响应速度将持续提升。

据五粮液相关负责人介绍，2023年，公司在消费培育方面持续深入，全力打造北京、上海、广州、深圳、成都、南京、郑州、合肥等八大高地市场。另外，公司还协同经销商“走出去”，拜访开发大企业共8000家次；配合营销大区“请进来”，开展五粮和美回厂行815场，直接覆盖超2.4万人次。

一边深化国内市场，全渠道覆盖实现业绩稳步增长的同时，一边则将触角延伸至国外市场，“走出去”探索新的增长点。这就是五粮液当下真实的写照。

据《证券日报》记者了解，五粮液正在全面推进国际市场建设，与全球最大鸡尾酒品牌金巴厘签订战略合作协议、推出“五谷罗尼”全新合作产品，更加国际化、时尚化表达中国白酒；启动“和美全球行”，从文化层面为品牌赋能；实现中免集团免税渠道主要门店全覆盖。在五粮液等品牌带动下，浓香酒产品市场动销也实现逆势提升，创历史新高。

对于五粮液上述业绩表现，白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞接受《证券日报》记者采访时表示，首先，是五粮液高端品牌价值不断凸显，市场号召力持续走强的结果；其次是五粮液的产品结构持续优化，产品矩阵效应显著，极大提高了营收的多样性，并且全国性的营销改革卓有成效，渠道面不断下沉，市场精耕质量大幅提升，从而保证了企业的稳定增长。最后，在行业调整周期下，五粮液围绕着消费者价值持续深耕和美文化节和12·18超级粉丝节等品牌IP活动，并在互联网数字化等新领域取得了新的突破，从而助力其在存量市场获得了新的增长极。

分红率再创新高

累计分红预计超940亿元

回报投资者是上市公司最主要的社会责任，而对投资者负责的最直接体现就是现金分红。作为白酒龙头企业，五粮液在夯实公司治理，提高核心竞争力的同时，公司高度重视投资者合理回报，与投资者共享公司发展成果。

《证券日报》记者了解，2023年五粮液继续大手笔发放现金红包，大力度回报股东，分红额再创历史新高。

根据五粮液公布的2023年利润分配方案显示，公司拟每10股派现金46.70元（含税），分红金额为181.27亿元，该分配方案尚需提交年度股东大会审议。而从分红率来看，2023年五粮液的分红率为60%，在上一年度55%的基础上提升5个百分点，分红金额超180亿元。

事实上，在今年3月份，五粮液发布了“质量回报双提升”的公告，结合公司发展战略及经营实际，着力维护公司全体股东利益，增强投资者信心，助力公司高质量发展，五粮液特制定了“质量回报双提升”行动方案。2023年大手笔分红，充分体现了优质大市值上市公司的示范引领作用。

据《证券日报》记者统计，2023年分红方案实施后，五粮液自1998年上市至今累计实施22次现金分红，将达到940.87亿元，是上市以来募集资金总额的近25倍，持续与消费者、投资者等共享发展成果。

值得一提的是，五粮液分红额持续创新高，连续4年现金分红超100亿元，系四川上市公司唯一。同时，在白酒上市公司中，拿出超百亿元分红的仅有五粮液和贵州茅台。

在业内人士看来，五粮液大手笔分红，一方面彰显了龙头企业为投资者创造良好回报的负责任态度，另一方面则展现了公司对未来持续稳健发展的信心和底气。

蔡学飞表示，在目前复杂的资本市场环境下，五粮液分红不仅彰显了企业超强的头部竞争实力与优势市场地位，也在某种程度上反映出名酒企业的经营韧性与发展潜力，起到引领行业可持续高质量发展等作用。

事实上，五粮液在持续不断为股东创造价值的同时，公司也在加强文化建设，助力品牌价值提升。根据世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2023年度（第二十届）《世界品牌500强》排行榜显示，五粮液品牌排名较2022年上升12位，位列第227名，成为食品饮料行业排名上升最快的品牌。

另外，五粮液深谙行业发展趋势，公司还在不断加大研发投入。根据五粮液财报显示，2023年，公司研发费用为3.22亿元，同比增长36.5%，通过不断加大研发投入，五粮液的科技创新能力也在持续增强。截至目前，公司建成了7个国家级创新平台，平台数量为行业最多。国家工业设计中心顺利通过工信部复评，国家企业技术中心年度考核稳居行业第一，成功创建行业首家中国露酒产业文化科技创新中心，构筑了高水平创新策源地。

在极具挑战的2023年，五粮液交出了亮丽的成绩单。2024年一季度，公司又实现了开门红。行业调整对五粮液等品质及品牌力强的酒企带来了发展机会，五粮液在2024年又将创造怎样的业绩答卷？

“2024年五粮液加强市场监管，进一步完善‘1+3’产品矩阵，未来持续稳健增长可期。另外五粮液消费者的基本盘稳固，千元价格带品牌优势突出级。”中银证券分析师如此表示。

（编辑 李波）