记者 种昂 实习生 孟垂宇 就在4月23日中央政府高层在重庆召开会议号召新时代推动西部大开发的4天后，4月27日至28日，来自山东的一支企业代表团来到甘肃省定西市洽谈投资。

这一代表团由山东16地市、300多龙头企业组成，其中包括龙大食品、山东步长、东阿阿胶、鲁南制药、山东黄金、杰瑞石油、五征集团、卡奥斯等一众山东知名企业。

2021年中央调整东西部协作结对关系，山东组织19个区县结对帮扶甘肃24个脱贫县。东西部协作是由地方政府组织，但产业层面的合作则是一场遵循商业规则的市场化交互。山东企业看中的是甘肃的农业生态、矿产资源和市场空间，甘肃的企业则希望能借此引入东部地区的资金、科技与人才，实现产业升级。

最终，这场东西部省份、黄河上下游地区的产业协作现场签约项目共45个，签约金额共计93.97亿元。这是迄今为止鲁甘两省之间集体投资规模最大的一次。

优势互补的东西协作

这是一场来自中国东西部的区域协作。

山东位于东部沿海地区，是全国经济大省、工业大省、农业强省，经济总量位居全国第三；甘肃位于西部地区，土地资源丰富，农业规模占比较大，是全国重要能源基地，拥有丰富的风光电资源。

这是一场跨越黄河上下游的产业协作。

此次投资洽谈主要围绕农业、中医药、装备制造三大领域，正是鲁甘两省能够互补的优势产业。山东是农业第一大省，又是全国制造业大省，现代医药也是重点发展的“十强”产业之一；甘肃得天独厚的自然资源赋予了农业、中医药种植优势，丰富的能源与矿产对于机械装备有着大量的产业需求。

此次，山东16地市组织了相关领域约300家龙头企业前来投资洽谈；甘肃筹备了总规模480亿元的招商引资项目予以对接。

山东是全国第一黄金生产大省，甘肃也有着丰富的黄金储量。山东黄金地勘集团总经理李文表示，“十三五”以来，山东黄金在甘肃布局在产矿山1家，采矿权3处、探矿权4处，累计投资超30亿元，资源版图不断扩大。

李文此行的目的是在为了推动与定西市岷县战略合作。目前，山东黄金集团正与该县洽谈签约，重点进行岷县寨上矿权整体开发，力争在甘肃省内打造一处“百吨黄金生产基地”。

青岛艾迪生物科技有限公司总经理马燕此次参会则是为了追加两笔投资。2022年，马燕所在公司通过东西部协作通道在甘肃成立了陇西艾迪生物科技有限公司。

马燕介绍，该公司在甘肃陇西种植了10万亩万寿菊基地，建设叶黄素产业园项目。甘肃海拔比较高，昼夜温差大，这里种植的万寿菊叶黄素含量高于东部地区。目前艾迪生物建设了相配套的加工厂将叶黄素提取出来，生产用于缓解视疲劳的叶黄食品添加剂、保健品添加剂。

该项目总共投资2.2亿元，一期投资已经完成了8000万元。马燕再次参与东西部协作活动是为了追加投资8000万元、推动该项目二期工程的上马，并计划在陇南市西河县再行配套建设一个加工厂。

根据统计，本次产业协作现场签约的合作项目共有45个，签约金额共计93.97亿元。这是迄今为止鲁甘两省之间集体投资规模最大的一次。

百亿投资的拉动效应

本次项目投资签约近百亿元，但300多个企业所带来的投资机遇却不止于此。

4月28日，山东300家企业分赴定西、陇西、临夏等地考察洽谈，他们看中的是甘肃当地自然资源、矿产资源以及市场空间；甘肃企业则希望引入东部地区高端的技术、人才以及大笔的资金。

中科液态阳光氢能科技有限公司创使合伙人王峰此次来到甘肃是希望能够利用当地两大资源优势投建一个能源项目。

王峰说，甘肃风光电资源非常丰富，但电网消纳不了，造成当地弃风弃电的现象比较严重。同时，这里牛羊养殖业规模较大，动物粪便却释放出大量的二氧化碳。该公司希望用风光电制氢，然后将氢与生物质和动物粪便形成的二氧化碳进行耦合，制造低碳甲醇。

这源于中国科学院大连化学物理研究所李灿院士团队的技术。王峰认为，这一技术成果优势在于一是对当地丰富的风光电资源进行了消纳，二是避免了氢在运输过程当中的低效率和高危险性问题，三是能够对养殖业产生的二氧化碳进行资源化利用。

按照设计，落户一个10万吨低碳甲醇的项目，投资大约在40亿元到50亿元之间，占地大约有1000亩左右。

卡奥斯物联科技股份有限公司解决方案总监刘兵此次西行是希望开拓当地工业物联网市场。该公司是海尔旗下一家工业互联网平台，致力于整合农业、化工、食品、建陶等行业资源，帮助传统工厂以灯塔标准实现数智化升级，打造新质生产力。

定西市工业和信息化局党组书记、局长包俊林介绍，定西市工业起步于上世纪60年代“三线建设”时期。2023年该市开始深入实施“工业强市”战略，推动传统产业加快转型。这蕴含着智能制造的无限商机。

随着东部地区市场不断开拓，卡奥斯开始向目光转向西部。刘兵表示，目前卡奥斯在农业、化工、装备制造都有相关的项目案例、解决方案，希望此次能与甘肃的传统制造企业能够达成一系列合作项目，帮助西部制造业实现提档升级。

临工工程工机械有限公司总经理王春雷此行则是看中了甘肃采矿业的兴起。甘肃矿产资源丰富，镍、钴、铂等12种矿产资源储量居全国第一，金、钨、萤石等53种资源居全国前五。该公司生产全套矿山开采设备。作为总经理，王春雷正是为了拓展市场、销售产品。

东西部协作、西部大开发需要一个个项目投资。而项目落户后又将带动东西部地区人、财、物、资等全方位的市场化交互。

甘肃陇西县副县长姜海华介绍，仅以青岛市崂山区和定西市陇西县东西协作为例，截至目前，崂山选派专家技术人员约50余人，消费帮扶约5.5亿元，财政资金约2.3亿元，劳务输出约1500人。特别在产业项目上，青岛琛蓝集团已在甘肃投资到位资金约1.3亿元；青岛艾迪生物集团已投资到位约0.8亿元。此外，山东百誉农业、京辉农旅集团，青岛香研公司等在陇西建成了鲜花种植园区、小番茄种植园区、香菇种植园区，以现代设施农业带动当地村集体显著增收。

如今，山东与甘肃的东西部协作以产业为核心，已扩展到社会方方面面。

山东省对口支援办公室主任李秋生介绍，鲁甘两地展开协作以来，创新开展“鲁企入甘”产业合作、“鲁甘人力”劳务协作、“甘货入鲁”消费帮扶、“好客山东·如意甘肃”文旅协作等七大品牌行动。李秋生表示，2024年是完成鲁甘协作“十四五”规划的关键一年。山东将抓好特色产业提升，打造定西中药材、临夏牛羊肉、陇南油橄榄产业集群；抓好有组织劳务输转，帮助农村劳动力实现就业3.7万人、其中脱贫劳动力3.4万人。

农业部区域协作促进司二级巡视员刘胜安表示，“鲁企走进甘肃”已成为山东企业到甘肃投资的重要平台和东部产业向甘肃转移的重要载体。今年活动动员了近300家企业参与，签约金额近94亿元，规模空前。刘胜安说，希望鲁甘双方以本次活动为契机，立足甘肃现有产业发展基础，围绕主导产业发展方向，有针对性的招引一批龙头链主企业到甘肃投资，提高产业整合度和互补性，打造一批百亿级、千亿级产业集群。同时，要尊重市场规律，更多地以市场化方式推进消费帮扶，建立稳定的产销对接关系。