2024年4月初，2024年福布斯《全球亿万富翁榜单》公布，全球2781人成为亿万富翁，这个数字比前一年多了141人，比2021年创纪录的数字多了26人。这些亿万富翁的总身价达到了14.2万亿美元，比2021年创纪录的数字搞出1.1万亿元。

在这份亿万富翁榜单上，30岁及以下的有15人。而在《全球最年轻亿万富翁榜单》上，出生于1992年、现年31岁的英国亿万富翁本·弗朗西斯（Ben Francis）履历神奇：2012年创立帮助他跻身百亿富豪运动健身品牌Gymshark时，他还只有19岁，是一个需要通过送外卖养活自己的大学生。

弗朗西斯创立Gymshark之前，做过车牌网站、健身APP网站，但这些“车库创业”都没有成功。Gymshark最初也只是一个网站，弗朗西斯和自己的朋友刘易斯·摩根（Lewis Morgan）在父母的车库里，开始又一次创业，他们最初干“代转代发”业务，卖一些健身衣服和工具。

这段经历，让两人意识到了健身服装市场的机会，还是在自家车库，在母亲的帮助下，弗朗西斯买了一个电脑绘画板和一台缝纫机，着手设计、制造健身服，而这也成为了Gymshark品牌的起飞点。

按照弗朗西斯自己的说法，“Gymshark的成功，得益社交媒体时代”，他们和大量健身领域的KOL（关键意见领袖）合作，支付不多的费用，让这些KOL在线上视频中穿着该公司的健身服装。

2013年的BodyPower健身展会，改变了Gymshark的命运，此前该品牌每天销售额仅300英镑左右（约合人民币2730元），但在这场展会上，他们半小时里卖出三万英镑，一下子走到大众面前。

某种程度上，Gymshark的成功，和lululemon有些类似，靠着健身KOL在线上线下的“带货”能力，形成影响力，同时健身社群的形成，又帮助该品牌形成多次销售。

目前，在该品牌官网上能够看到，在售女性运动产品总计1853件、男性运动产品1389件、配件226件，学生享受10%的优惠。

价格段方面，最贵的女性产品是一件定价120英镑（约合人民币1091元）的羽绒服，最贵的男性产品是一条定价90英镑的运动长裤。黑色和绿色两款的TACTICAL BACKPACK背包，定价100英镑。最常见的紧身裤，则在50-80英镑价位段。

整体上，和综合性运动品牌相比，该品牌的定价低于耐克一两成，和阿迪达斯的“大货”比较接近。

Gymshark的成功，或许也和背后英国运动消费品行业缺乏本土品牌的背景有关。耐克是一家美国公司，lululemon来自加拿大，欧洲大陆市场则是阿迪达斯和PUMA这两家德国品牌的主战场。

英国并没有“出圈”的运动健身品牌，这两年兴起的Gymshark和Costore主战场就是英国本土市场。

2015年初，Gymshark迎来了“草台班子”到正经扩张的转折点，史蒂夫·赫威特（Steve Hewitt）履新公司首席执行官保罗·理查德森（Paul Richardson）担任公司执行主席。

过去几年，Gymshark的营收一直在高速增长。最近的2023财年，该品牌营收达5.562亿英镑（约合人民币50.52亿元），同比增长达15%。Gymshark的连年大涨，帮助弗朗西斯在2023年首次登上《福布斯》亿万富翁榜单，当时，他的个人身价是12亿美元，今年身价则涨至13亿美元。

从2013年健身大会爆火至今，Gymshark一直保持不错的增长速度。但近几年营销成本的上涨，让品牌毛利率一路缩减到2023年的60%，利润也下滑。

看上去，Gymshark和弗朗西斯并没有对大规模扩张做好准备。

Gymshark在社交媒体上热度很高，仅就INS就有近700万粉丝。官方信息显示，该品牌为全球230多个国家消费者提供服务，拥有900多名员工。

但事实上，2022年10月Gymshark在伦敦的摄政街开设了第一家、也是目前该品牌唯一一家实体店，线上购买也主要以英国国内和欧美为主。

中国消费者若是想要购买该品牌的产品，可在官方网站购买，邮费为15.5英镑（约合人民币140.8元），据官网信息显示，运送时间为2-4个工作日。据在小红书app上搜索“英国海淘时间”，就会发现，这个时间送达的可能性为零。

因此，渠道拓展是摆在Gymshark面前的一道问题——目前，此前一直坚持DTC策略的该品牌，也开始试水批发零售渠道，从2022年开始，该公司财务报表上出现了批发零售渠道的收入。

最近一份财务报表发布之后，Gymshark也高调宣布将于2024年大举进军批发零售渠道，将和百货公司合作推出Everywear高端系列。

资本市场方面，弗朗西斯曾明确表示没有上市计划。2020年，弗朗西斯将21%的股份出售给私募股权集团General Atlantic，当时这笔交易意味着Gymshark估值已超10亿英镑。

在完成收购后的公开文件中写道，“该公司最近被公认为英国利润增长最快的私营企业，最新收入超2.5亿英镑。”

股权交易完成后，本·弗朗西斯说道：“在过去的八年里走到今天，是一段令人难以置信的旅程。今天标志着Gymshark的全新篇章。没有我们的社群，我们一无是处，所以我们将利用这段全新投资伙伴关系，真正的全球范围内更亲近我们的社群和消费者。现在，一切都为了向前看。我坚信Gymshark有潜力成为英国的耐克和阿迪达斯，今天是实现这一目标的重要一步。”

但是，股权出售至今将近四年的时间里，Gymshark并未能如愿完成全球扩张。福布斯最年轻亿万富翁之类的头衔当然光鲜，但真正从独角兽到行业领先企业，Gymshark的路很长，也未必真正能抵达。

文章来源：界面新闻

作者：石一瑛