日前，跨国药企（MNC）在与国内药企合作、在华业务调整方面进展颇多。前者中，罗氏、诺华等公司在偶联药、小核酸领域达成BD交易。后者中，辉瑞、赛诺菲、BMS都选择将一些产品交由本土公司推广销售。

今年以来，德国最大药企勃林格殷格翰（BI）也有类似动作。BI的业务板块分为人用药品、动物保健和生物医药合同生产（CDMO）三部分，其中人用药板块占比最大。最新业绩显示，2023年，BI人用药和动物保健业务的营收分别为208亿欧元、47亿欧元。在华营收则同比个位数增长，

不过在今年4月。BI旗下品牌霁达康复在官网宣布，因公司战略调整，决定退出中国的卒中康复业务。自今年4月1日起，霁达云康将停止接收新患者，公司相关账号也将陆续关停。同时，霁达云康医生端/患者端App将持续运营至2024年6月30日，直至为最后一位患者完成服务。

霁达康复是BI的卒中康复品牌，在2018年进入中国，传统康复治疗技术的基础上，其引进了国外广泛使用的语言和言语治疗新方法MIT（旋律语调疗法）和CIAT（强制性诱导语言疗法），并结合汉语语言特点进行标准化，将其应用于临床治疗中。

而早于今年多项业务调整前，2023年10月，BI宣布高皓廷（Mohammed Tawil）将于 2024 年1月1日接替董博文担任BI大中华区（中国大陆、香港及台湾地区）总裁兼CEO。随后，今年3月，BI还任命陈文汉担任大中华区人用药品事业部总经理，向高皓廷汇报。

在4月18日的媒体沟通会上，高皓廷坦言，目前BI在国内获批且可报销的卒中治疗药物只有爱通立（阿替普酶）一款，2023年，该药治疗了国内33万卒中患者。

丁香园Insight数据库显示，除了阿替普酶，BI在国内上市的卒中新药还包括替米沙坦、达比加群酯，另有替奈普酶正上市申请阶段。其中，替米沙坦在国内的推广和分销权已于2016年授予了国药控股。且前两者均已被纳入国家集采，但BI产品未中标。

借BI的卒中领域，高皓廷提到，集采需要考虑制药企业针对一些特定药物所做的大量投入和研究，就例如BI在卒中药物方面的投资。此外他认为，以价值为基础的定价非常重要。中国是BI的关键市场，本地化很重要，但是其代价不应是跨国企业所投入的时间、成本、努力进行的研发。创新要得到回报，基于价值的定价值得去探索。

不过，国内行业政策和市场环境下，高皓廷同样提到，“我们充分理解在一些领域，如果单打独斗可能没有办法取得市场。”

或许正是考虑到单打独斗不太行，在霁达康复宣布关闭一周后，BI又宣布与中国生物制药建立战略合作，共同开发和商业化BI多个处于临床开发晚期阶段的肿瘤新药，包括MDM2-p53拮抗剂Brigimadlin、HER2 TKI药物Zongertinib、DLL3/CD3双抗BI 764532。

此前，BI还与国内biotech（生物科技公司）瑞博生物达成合作，共同开发治疗非酒精性或代谢功能障碍相关脂肪性肝炎（NASH/MASH）的小核酸创新疗法。

这两项合作可见在人用药板块中，BI在重点加码肿瘤和心血管-肾脏-代谢疾病（CRM）领域。此外，合作内容也覆盖早期研发、晚期研发和产品商业化等多个环节。

在前述媒体沟通会上，高皓廷表示，肿瘤是公司的研发重点，另外，CRM领域的疾病负担仍然沉重，且在整个心血管和代谢疾病的框架之下，药物有一些研发方面的共同点。未来五年内，公司会率先推出的产品即包括MASH疗法、CRM药物和肿瘤药物。

具体而言，BI与中国生物制药的合作涉及研发和商业化两个方面。在前者上，BI的思路是在中国市场进行临床研究，获得真实世界数据来推动研发。后者上，BI看中的无疑是中国生物制药强大的商业化能力，以高效推进产品落地销售。

值得注意的是，跨国药企与国内大药企进行对外授权的商业化合作，这种案例此前并不多见。

而在MASH疗法上，除了与国内药企在早期管线上的合作，BI在近几年大热的GLP-1领域中也有一款药物Survodutide备受市场关注。该药物靶向GLP1R和GCGR，其MASH和肥胖适应证均处于临床3期阶段。高皓廷透露，希望2027年将该药带到中国市场，以在欧唐静、欧唐宁等产品后，进一步巩固BI在糖尿病领域的市场。此外，Survodutide的商业化也将由BI自己来做。

转载来源：界面新闻 作者：陈杨