记者 陈奇杰 位于北京市海淀区的网络安全领域上市公司绿盟科技（300369.SZ）在出海方面已有17年的经验。近年来，基于“走向更大的市场、参与全球竞争、保持技术领先与活力”等多方面的考量，绿盟科技加大了出海力度。

在与公司所在的紫竹院街道办事处相关部门沟通后，绿盟科技的相关负责人发现，北京市和海淀区关注企业出海，对符合相关条件的外经贸企业有资金支持。

3月下旬，紫竹院街道联合经济观察报、经观传媒联合举办了“‘竹’势待发、‘企’航未来”企业出海论坛。在论坛上，北京市商务局相关负责人对2022年8月正式出台的《北京市外经贸发展资金支持北京市对外投资合作实施方案》（下称《方案》）做了深入解读。海淀区商务局副局长杨海芳也提到，将继续帮助企业解决在海外市场拓展中遇到的需求和问题。

紫竹院街道党工委书记常增玉在论坛上表示，今年是共建“一带一路”倡议提出的第十个年头，紫竹院街道搭建平台，集聚优势资源，帮助国内企业更好“走出去”，助力辖区企业实现更好发展。

绿盟科技大中华区销售总监张放告诉记者：“之前（我们把）很多精力都放在了提升产品能力以及开拓市场的方向上。此次活动后，我们会认真梳理补贴和优惠政策，会与相关部门加强沟通，让公司出海之路走得更从容。”

出海课题求解

由街道举办的企业出海论坛并不多见。尽管属于最基层的行政区划，紫竹院街道的企业数量却不少，据《北京市海淀区第四次全国经济普查主要数据公报（第四号）》披露，2018 年年末，紫竹院街道的第二产业和第三产业法人单位数量为5700个。而地处海淀区，这些企业的技术含金量也颇为可观。

紫竹院街道办事处副主任廉海英告诉记者，在前期的日常服务和走访中，街道工作人员捕捉到了企业有出海发展的需求，国家政策也鼓励企业出海。于是，紫竹院街道有意识地准备了这场出海论坛。

雷科防务（002413.SZ）办公室主任战莹带着公司的出海需求参加了这次街道举办的论坛。作为北京理工大学下属第一家上市的学科性公司、中关村“1+6”先行先试改革政策试点企业，雷科防务在民用领域的业务应用场景包括机场、矿井、交通、车辆和康养等，具有较好的市场竞争力。

战莹介绍，雷科防务之前一直面向国内市场，通过什么样的渠道能获得国外市场需求，这是一个亟待解答的问题。此外，其也有出海发展方面的人才需求，例如对阿拉伯语这类小语种的人才需求。在出海以后，对于海外国家的知识产权和个人信息保护相关的法律法规，雷科防务还需要寻求咨询顾问服务。

主要从事民用爆炸物品生产销售的北方诺信，在出海过程中更多面临的是一些非生产安全方面和东道国政策方面的风险。如何做好这类风险的管控，是他们这类公司的“痛点”。

精准定位资源

基于在服务上述企业时了解到的诉求，紫竹院街道邀请了数家在出海方面有丰富经验和资源的企业进行针对性交流。

外语教学与研究出版社（下称“外研社”）是北京外国语大学创办并主管、以外语教材出版为特色的综合性文化教育机构。外研社职业教育出版分社社长李淑静说：“外研社作为中国职业技术教育学会的常务理事单位和学会外语教育工作委员会的秘书处单位，可依托北外的学科专业优势和学会的智库力量，为‘走出去’企业提供包括语言+文化培训、教材开发、品牌建设、国情咨询、技能大赛、测评服务等全方位的支持，积极助力企业的海外发展。”

在人才培养方面，李淑静表示，外研社多年来与全国高校和职业院校拥有广泛而深入的合作，可为企业和学校搭建产教融合的桥梁，通过与全国各院校共建人才培养基地和产业学院迅速响应出海企业对人才的需求，紧密连接并精准匹配学校的人才供给端和企业的人才需求端。

中国海外工程有限责任公司（下称“中海外”）是紫竹院街道邀请的另一家在出海方面有丰富经验的企业，也是中国最早进入国际市场的外经企业之一，在国际工程承包、对外劳务输出和进出口贸易等领域具备优势。

在助力企业伙伴“走出去”方面，中海外办公室副主任景瑞琪提到，中海外有着较强的商务优势，同时具备全产业链集成能力，能够在企业伙伴出海过程中提供有价值的技术咨询服务。

北京万慧达知识产权代理有限公司（下称“万慧达”）主要在知识产权相关法律服务方面为出海企业提供帮助。万慧达合伙人张涵称，这两年很多企业有出海需求，不少企业会更关注贸易政策、税收政策和补贴政策，知识产权方面往往容易被他们所忽视。例如，国内某家博物馆的商标在日本被第三方抢注过，后来它通过万慧达的代理服务制止了恶意注册的行为。

张涵建议，企业要关注商标的监测和在域外的申请，也要做好专利的布局。

后续的反馈

记者了解到，参与此次出海论坛的企业，都是紫竹院街道经过多次交流、充分了解企业诉求后才邀请而来。

景瑞琪期待与各家企业开展合作、抱团出海。她告诉记者：“紫竹院街道精心组织的此次论坛活动，作为连接街道内优质企业、优质资源的一架桥梁，精准覆盖了企业出海的政策支持、信息互通及资源共享等内容，为企业提供了一个交流合作的良好平台。”

万慧达合伙人张涵说，已经有参与论坛的企业表达了与万慧达深入沟通的意向。张涵表示，紫竹院街道组织的资源非常精准，论坛活动令他感受到海淀高科技企业出海的信心。

由街道牵头组织此次出海论坛，出乎不少企业代表的意料，很多企业直观感受到了政府对企业“走出去”实实在在的支持。廉海英说，辖区企业各有需求和资源优势，彼此间存在很多合作空间，紫竹院街道计划把企业“走出去”出海论坛继续办好办实。