记者 陈奇杰 2月29日，明确“AI（人工智能）驱动，公共云优先”战略3个月之后，阿里云宣布史上最大力度降价，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%。阿里云方面表示，尽管去年上半年的降价活动效果和反馈很好，但还未达到预期目标。

去年4月份，在2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云曾同样宣布过“史上最大力度降价”，当时的降价内容是核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。与去年相比，阿里云本次降价涉及产品更多，且包括了作为营收大头的核心产品，受益群体更广，降价范围首次覆盖客户存量订单的未履约部分。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云业务总裁刘伟光说，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，“这是公共云的商业模式决定的。”

规模效应

据刘伟光表示，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

刘伟光说，公共云的价值就在于企业能以更少资源消耗实现更好的业务运行效果，“绝大部分客户的业务场景是有业务量起伏的。云计算提供的弹性能力，可以让客户根据需要采用常态化和弹性相结合的开通方式，应对不同时段的资源需求，实现平均资源持有量的明显下降。”

他进一步提到，公共云市场渗透率的提升，有利于中国整体的算力效率提升和能耗降低。数据显示，国内大量自建IDC（互联网数据中心）的平均资源使用率不到5%，而AWS（亚马逊云）、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%-40%。

对于降价原因，刘伟光解释称，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。

“因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜；而随着规模的不断扩大，技术的红利就会持续被释放出来回馈客户。”刘伟光说，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。

竞争压力

尽管否定了与腾讯云、华为云等友商打价格战的说法，但阿里云确实存在市场份额被进一步蚕食的压力。根据科技市场研究机构IDC于1月份发布的最新数据，2023年第三季度中国公有云（IaaS+PaaS）（基础设施即服务+平台即服务）市场规模为 535.66 亿元，阿里云凭借26.7%的份额位居市场第一，但份额同比下跌5.8个百分点，市场份额位居第二、第三和第四的华为云、天翼云和移动云的份额则有所上升。

另一方面，此前研究机构IDC发布《中国公有云服务市场（2023上半年）跟踪》报告表示，从国内IaaS+PaaS市场来看，2023上半年同比增长15.9%，为近三年来同比增速新低，中国大陆公有云市场增速持续放缓，具体表现包括企业IT（互联网技术）预算增长不及预期、互联网云服务商“保利润”策略导致营收增长放缓、互联网行业公有云市场发展差异化明显等。

阿里云在2023年经历了多项重大变动：组织层面，吴泳铭接替了仅任职两百多天的张勇，担任阿里云代理董事长兼首席执行官；11月，阿里云进行新一轮组织架构调整，成立了公共云业务事业部、混合云业务事业部、基础设施事业部三大事业部。战略上，由于美国扩大芯片出口管制规则，阿里云的分拆上市计划提出半年后宣布中止；此外，在阿里巴巴（09988.HK）截至2023年9月30日的2024财年第二季度业绩电话会上，吴泳铭首次提出阿里云将坚持“AI驱动、公共云优先”的新发展战略。

在接受媒体采访时，刘伟光说，对市场仍存乐观，因为国内还有很大的存量服务器规模，此次降价也是阿里云重回增速的一个重要举措。

根据阿里巴巴最新发布截至2023年12月31日的2024财年第三季度财报，阿里云期内营收增长3%至280.66亿元，经调整EBITA（息税前利润）利润大增86%至23.64亿元。谈及此次降价对营收和利润的影响，阿里云管理层表示，该公司适当让出利润，目的是做大规模，再通过规模效应降低成本；另外，阿里云希望通过降价降低更多中小企业开发者上云门槛，以此向下扩大回款，补回收入损失。