封图来源：菏泽文化旅游公众号

在刚刚过去的春节假期里，马面裙成为新中式女孩们挑选“新年战袍”时的宠儿。

据央视朝闻天下报道，2024年以来，在拥有全国最大汉服生产基地的山东曹县，以马面裙为主的龙年拜年服销售额已超过3亿元。

“今年春节前大概卖了2万件马面裙，跟去年春节比翻了一倍。”位于曹县的云裳阡陌汉服工厂店负责人魏坤告诉界面新闻，他的工厂以线下批发为主。

主要依靠电商零售的曹县辰霏服饰有限公司（下称“辰霏服饰”）负责人胡春青也表示，他的公司在节前大约售出了1.6万件马面裙，印有龙凤等图案的红色系马面裙尤其受欢迎。这一数字是去年的三四倍，主要受益于消费者对马面裙的认知度提高，以及与去年比更顺畅的物流。

另据京东数据，该平台2024年1月的汉服品类成交额同比增长300%，马面裙是其中最受欢迎的品类。

马面裙发源于宋朝，在明清进一步发展、流行。在款式设计上，马面裙由前后四个裙门组成，两两重合，侧面打褶，腰间用绳或纽固结。对现代人来说，马面裙相比其他汉服更日常百搭。

2023年算得上是马面裙的当红之年。

如淘宝在2023年秋冬将与马面裙有关的“新华服”风格列入当季流行趋势，马面裙也因为热度和销售表现亮眼被评为淘宝“2023年度十大商品”之一。

前述两家汉服商家都表示，他们在2023年中明显感受到市场对马面裙的需求开始攀升。

“2023年春节之后就稍微有点苗头，但（销售）量不是特别理想。到夏天过了‘五一’之后，量就一倍、两倍、三倍这么往上翻倍的。”魏坤说。目前，马面裙在其工厂产量占比达到70%，去年同期大约只有20%。

辰霏服饰则是在2023年6、7月将马面裙的产量提升至30%以上，如今这个数字已增长至40%至50%。出于对马面裙发展势头的预判，该公司在2022年底就已经为马面裙品类单独创立了一个包含童装及成人马面裙的品牌“童锣湾”。

据胡春青介绍，公司在设计研发时不但要从传统文化中汲取资源，也会观察市场的前沿趋势，如季节性的流行色等，以尽可能地押注爆款。2023年，童锣湾设计了一款印有梅兰竹菊图案的“四君子”马面裙，成为该品牌在抖音上的爆款。

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努力抓住机会的不只有魏坤和胡春青这样的曹县商家。

新锐品牌的例子中，尤其突出的是来自厦门的织造司，这个主打马面裙的品牌创立于2020年，在三四年内便实现了年销售额从百万到亿级的增长。

其他的头部汉服品牌如十三余、重回汉唐、汉尚华莲等当然也加入了这一细分赛道，目前这些店铺内热销款均为马面裙，有些还开设了马面裙专区以便消费者选购。这些品牌多来自浙江、四川和广东，这些地方也聚集着汉服产业链。

曹县当然也有供应链优势。胡春青同时是曹县汉服协会会长，据他介绍，该协会下目前已有2286家协会企业。拼多多数据显示，该平台上全国汉服销售排名前2000的网店，1200家来自曹县。

“最终拼的还是生产。”在胡春青看来，供应链是曹县的马面裙及汉服商家参与竞争的关键优势。尤其是当直播电商成为重要线上渠道，这对供应链的反应速度提出了更高的要求。

艾瑞咨询在《2022年中国新汉服行业发展白皮书》中提到，曹县的汉服制造产业化程度最高，供货迅速且性价比高，但江浙、川渝和广州的汉服产业在品质和设计上更有优势。

魏坤告诉界面新闻，过去很多曹县汉服商家缺乏原创和品牌意识，其中也不乏跟风者，“老打一些价格战”。

但也有商家开始追求品牌化发展。魏坤的工厂逐渐提高了对产品品质的要求，工艺成本较过去上涨了20%以上。

胡春青也表示，改变在一步步发生。得益于庞大的生产规模，曹县汉服产业发展的质量，包括从业人员的原创设计能力、生产技能、生产工艺等都在逐渐提升。“像现在一年生产几万套、十几万套服装，你就算是一个生手，也能把工艺提升起来，熟能生巧。”

在胡春青看来，未来曹县的汉服商家除了在国内市场加大宣传，打响“曹县汉服”这个区域品牌，还要在高端化和品牌建设上下功夫。

此外，出海也是一大方向。胡春青透露，他的公司已开始涉足海外业务。目前汉服的出海目的地包括东南亚、北美以及意大利、法国和西班牙等欧洲国家，马面裙也是其中的主推品类，但整体仍处于起步阶段。

来源：界面新闻 作者：朱咏玲