直播出海成新热潮，在国内电商平台直播带货的竞争趋于白热化，跟电商出海类似，头部主播除了掘金国内市场，海外也成为新标的，大主播们将目光瞄准海外，试图再次在海外复制国内的成功模式。

头部主播大小杨哥、辛巴在海外直播卖货这件事情上，或已经有所动作，或正在招兵买马。交个朋友、遥望科技、无忧传媒等国内头部MCN机构，更是在前两年就吹响了征战海外市场的号角。

而在出海这件事上，东方甄选开始得更早。据了解，东方甄选已经在开启TikTok海外岗位的招聘，包括海外店铺运营、内容运营经理等，看起来想要在海外有一番大动作。

那么，头部主播出海带货，前景如何？困难几何？

出海机会多

根据三只羊的官方回应，三只羊网络已经确认开启海外带货，前不久刚刚结束新加坡站的首秀。这次首秀主要是跟新加坡本地达人@shopwithsasax的合作，带货品牌多为中国本土品牌。

该直播刷新了新加坡直播带货纪录，登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1，在行业引起了相当大的轰动。

不过根据笔者了解，这次直播虽然动静大，但成交量并不高，新加坡市场对于直播带货文化的接受度还有待提升。

虽然新加坡目前在直播带货这一模式下的水花有限，但三只羊网络的野心并不止于新加坡，其目标是东南亚这片广大的沃土，接下来，三只羊网络还将进军马来西亚。

目前，三只羊网络在海外搭建的MCN机构“Three Sheep Network”，三个月内已经在东南亚积累了200万粉丝，未来将通过设立在新加坡本地的仓库配送商品，并以新加坡为据点，不断扩大其在东南亚的影响力。

不同于三只羊最近才开始大动作，东方甄选对想要出海这件事，早早就释放出信号。

综合21世纪经济报道等多家官媒报道：「在东方甄选借着董宇辉一炮而红时，就有业内人士建议东方甄选可以开拓基于TikTok的跨境直播道路，届时东方甄选从前的英语老师将再次发挥英语优势，成为TikTok的优质带货主播。彼时，有媒体报道，曾离职的新东方教职员工收到了TikTok主播岗位邀请，要求具备一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力，主要服务欧美市场。」（来源：21世纪经济报道）

东方甄选出海这件事上，基因上天然有优势，因为能在卖货之余，将中国的文化基因带到海外，这是其不同于其他MAC机构的优势所在，也是机会所在。这次东方甄选开启新岗位招聘，或许就是看到了这些机会。

再往前早在2020年，交个朋友就瞄准了印尼市场。作为TikTok电商出海的首站，印尼已经成为不少电商平台出海的首选，不仅是电商，一些游戏公司、社交媒体都视印尼为下一个增长点。

近年来，印尼的在线零售业猛增。据印度尼西亚央行称，从2018年到明年（2024年），印尼的电商销售额将增长六倍以上，达到689万亿印尼盾（约440亿美元）。

机会在两年前TikTok进入印尼电商市场就显示出来。自进军印尼市场后，TikTok Shop的市场份额一直在增长，势头保持得很好。这个拥有超过2.78亿人口的国家有1.25亿TikTok用户，渗透率已经接近一半，其中还包括600万卖家和数百万创作者，他们通过TikTok Shop销售商品并盈利，形成一股庞大的中小商家群体。

在整个东南亚市场，印尼的电商渗透率最高、增长速度最快，人口最多，购买力年轻，发展潜力大，无怪乎企业都瞄准这里。

印尼不过是东南亚增长空间的一个缩影。总体来说，直播电商将出海第一站选在东南亚，看起来是一个十分明智的做法。

不过，即便东南亚市场遍地黄金，要想捞金也不是一件容易事，因为困难实在不少。

出海困难多

这次三只羊网络高调的出海计划已经引起了行业的广泛关注，头部主播如果实验成功，后续腰部主播跟上也是迟早的事。

直播出海首选东南亚，看起来也的确可为。国内直播带货的竞争渐渐跟电商一样，逐渐趋于白热化，发展到一定阶段再想保持高增长并不容易，MCN早早把目光转向海外，不失前瞻性。

按理说，国内电商出海已经走在前面，将东南亚的供应链、仓储、物流、消费模式都摸排了一遍，为直播出海东南亚这件事打下了良好的基础，MCN机构和大主播走向海外，困难应该没那么大。

毕竟，中国的社交媒体和电商平台在东南亚已经发展得相对成熟，剩下的事情，比如直播购物习惯的培育，比如选品，比如合作模式等，需要头部MAC机构慢慢摸索。摸索的过程说难却也不难，毕竟短视频和直播的使用习惯，在东南亚地区已有基础。

TikTok成功在海外培育起观看短视频和直播的习惯，中国高性价比的商品在东南亚已经接受度比较高，何况有相当一部分华人群体生活在海外，这部分群体是国内直播电商出海最有潜力的优质用户，规模庞大且消费水平较高，对中国品牌和产品较为熟悉。

根据21世纪经济报道采访业内人士，相较于欧美地区消费者对于直播带货的接受程度仍然有限，东南亚发展顺畅，“东南亚市场的转化率已经基本赶得上国内水准。”

相较于电商平台，视频化的媒体或成为未来电商的主流场景，这是不少行业人士的看法，预示着直播电商会在全球流行起来不过是早晚的事。

东南亚市场看起来只剩机会，那么，真正的困难在哪里？

虽然有基础，但出海这件事，想要做好也并不容易。尽管东南亚已然成为国内众多行业和企业出海的第一站，但直播带货出海却是刚刚开始，虽然已有公司在一两年前开始试水，但水花并不大。直播带货出海这件事，还在培育期。

更何况，无论是大小杨哥还是东方甄选，去海外直播带货都依赖于TikTok在海外庞大的用户群体，然而TikTok这一渠道自身面临的风险还没完全解除。

就拿上文提到的印尼市场为例，2023年，TikTok在印尼市场的电商业务一直受到挑战，甚至一度暂停了其在印度尼西亚的电商服务，以遵守当地相关政策法规。

面临TikTok的野心，印尼方面曾经发布声明，促使TikTok将电商业务从视频服务中分拆出来，并表示：“电商业务不能成为社交媒体，两者应该分开”。同时，印尼电商业务的迅速增长正在对实体店产生影响，这是官方所不愿意看到的局面。

在印尼之前，TikTok就因为各种显性或隐性的原因，在欧美市场发展频频受阻。

政策法规是TikTok的阻碍，自然也会是所有出海企业都面临的难题。此次大小杨哥首战新加坡，跟当地达人合作，采用的合作模式为“授权”和“联合直播”等字样，而非自播，或许为更多想要出海的直播电商企业提供了参考。

上述种种政策差异、文化隔阂的难题只是开始，还有更多实际运营上的难题、渠道建设的困难，都是主播走向海外需要解决的。

虽然东南亚的用户跟国内用户在各方面都更为接近，但海外的钱并没有这么好赚。

来源：财经早餐 作者：三林2022