连续几天，与辉同行主播抄袭事件的热度不减，即使1月31日晚刘德华、宁浩出现在与辉同行抖音直播间，“董宇辉新账号直播间被指大规模抄袭”的话题也还挂在热搜上。截至目前，母公司东方甄选暂未官方发声，相关人士用一个“心累”的表情回复记者。

从“小作文”到“米开朗基罗”，董宇辉及新公司人红是非多，暴露了顶级大主播和平台的微妙关系，以及新公司团队管理的硬伤。从单个主播到一个公司，不是注册、开播那么简单，振臂一呼之后，董宇辉和新公司需要解决的问题还有很多。

热搜体质

“我的得意之作您拿去商用我不高兴，但注明来源我也不追究。可在我发完视频之后，一堆人来骂我”，拥有230万粉丝的博主“杨藩讲艺术”在1月31日直播时反复表达不满，“欢迎分享、商用不妥”“被抄袭还被人骂，我在等道歉”。

1月29日晚间，博主杨藩发布视频称，主播董董在与辉同行直播间讲解米开朗基罗时，大规模抄袭自己的文案，内容重合度达90%。且在卖货时商用，没有声明引用来源，“不是局部抄袭，是大规模抄袭”。

针对文案抄袭，董董疑似在直播时作出回应，称自己无意冒犯，大家相互成就。网上流传的截图显示，董董曾在杨藩视频下留言，表示自己大学时期一直在看博主的视频，非常尊重该博主的创作，因平台规则才没有提到博主，以后如果使用会提前告知。

但在杨藩看来，道歉的前提是承认事实，“自己留言了再删，删了再截图说是我删了，套路太深。而且那张道歉截图里最后说，以后再用我的留言会告知我，那是道歉吗？”

截至北京商报记者发稿，“董宇辉新账号直播间被指大规模抄袭”话题的日阅读量1.9亿，互动量8.6万，挂在热搜榜上12.4个小时。对此，与辉同行和东方甄选方面均未发声。

与辉同行抖音直播间则保持日常的直播节奏，董董1月31日下午6点出现在与辉同行直播间，晚上8点董宇辉开启与刘德华和宁浩的访谈。杨藩当晚出现在自己的直播间带货时，留言区有关抄袭事件的观点不时出现，他置顶的米开朗基罗相关的视频，点赞量超2.6万。

话术可买卖

事件发酵的几天中，粉丝的讨论热火朝天。有人说“董宇辉的金句网上很多直播间都用，他也没出来说别人抄袭，分享知识应该不算抄袭吧”，也有人认为，“保护知识产权，尊重创造保护创新，任重道远”。

事实上，在电商平台、社交平台上，很容易就能获得一套直播话术。

以某社交平台上一位博主分享的内容为例，内容细化到开场、福利、痛点、产品介绍等。也有博主按逻辑分享，提出问题、放大问题、解决问题、打消用户顾虑等。电商平台上相关的内容也不稀罕，以电商平台上一套售价19.8元的直播带货行业话术资料为例，包括直播大纲、暖场话术等。付款即可线上分享。

福州公孙策公关合伙人在接受北京商报记者采访时表示，“在直播行业中，文案、创意和内容抄袭的现象时有发生，这主要是因为直播行业竞争激烈，一些主播是为了快速吸引粉丝、提高知名度，这也与个人素质、行业自律等有关”。

站在法律的层面，北京国际律师事务所主任姚克枫告诉北京商报记者，“是否构成抄袭，要看双方对同一个事物的表达，如果是有限表达的情况，不构成抄袭，如果并不存在有限表达，而是对他人作品进行改编，或者细节调整，则属于抄袭”。具体到与辉同行这次事件，姚克枫认为“确实有抄袭的嫌疑，但需要法院最后来认定”。

搭台容易管理难

一位直播电商从业者认为文案抄袭在行业里并不普遍，他向北京商报记者表示，“这个事情我初步感觉也只有与辉同行或者东方甄选会存在，因为他们需要大量的原创的内容来支撑，之前之所以爆发‘小作文’由谁写的争议，一定程度上也跟这个模式有关系”。

文化分享+直播带货是东方甄选以及与辉同行的鲜明特点，这让粉丝对内容格外在意，从公司经营的角度看，也值得注意。

经济学家余丰慧在和北京商报记者交流时表示，“与辉同行这起事件暴露了公司在主播培训、内容审核机制等方面可能存在漏洞，对可能涉及的纠纷预见不足，初入市场就遭遇这样的负面新闻，对公司信誉度和品牌形象会造成冲击”。

2023年12月下旬，董宇辉抖音新账号“与辉同行”获平台认证，企业认证为与辉同行（北京）科技有限公司。2024年1月9日，与辉同行抖音直播间正式开播，这个“个人工作室”由东方甄选100%控股，新账号的GMV（交易总额）计入东方甄选财报。

根据近日东方甄选发布的2024财年中期业绩，2023年6月1日至11月30日，东方甄选营收28亿元，同比增长34.4%，调整后净利润5.09亿元，同比下降15.4%。这半年，东方甄选带货总GMV 57亿元，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数5960万单。截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量超264个，自营产品带来的营收约19亿元。

示好董宇辉后 京东放低门槛招主播

1月31日，针对“京东紧急制定主播招聘计划，且主播不考核GMV”一事的市场消息，截至发稿，京东相关负责人未向北京商报记者回应其真实性。也就在最近，市场还传出京东内部探讨招募董宇辉以及未来合作的可能性的消息。不过，在业内人士看来，相比挖人，京东更为着急的是如何培育出自己的“董宇辉”。

据财联社报道，一名京东员工在一个名为“京东直播主播招聘推进”的工作群里发布了一则通知，称京东正紧急制定主播招聘计划，并对招聘主播不考核GMV、不考核毛利等。

在BOSS直聘等平台，北京商报记者注意到，京东集团发布了一些涉及直播的岗位需求，包括抖音电商主播、直播产品经理、直播频道运营等岗位，月薪在1.5万—5.5万元不等。以直播频道运营岗位来说，需要员工基于平台直播开播供给情况制定资源分配规则，最大化提升资源使用效率。

从事六年主播行业的林子（化名）向北京商报记者表示，平台长期免去主播GMV、毛利考核的情况不太现实。“当前流量增速到顶，除了特别大的品牌，很多品牌在大促已经取消了对主播的时薪激励，而且还会派人专门盯着主播直播，不仅要求主播时刻在线，还会要求最好达到一个GMV数字标准。”林子说。

毋庸置疑，没有商家不渴望在直播中卖爆销量。据一位头部零食品牌商家透露，今年年货节，品牌不仅进了辛巴、小杨哥直播间，还合作了很多腰部主播。现在商家都想要增长，品牌需要时刻关注舆论热点来做营销。越是知名品牌，与头部主播的谈判空间也就越大。

相比淘宝、抖音和快手，京东在树立直播心智上依旧还有一定距离。不仅如此，京东达人直播的生态氛围也很难与淘宝、抖音抗衡。可以说，从去年“6·18”合作罗永浩，“双11”喊话李佳琦，再到近日数次示好董宇辉，京东直播一直在努力造热点吸引用户的注意力。

如今，通过叫板李佳琦，京东终于捧出了京东采销系列直播间，但仅靠采销团队撑场子造流量明显不够。尽管营销策略能制造话题和暴增的销量，却很难维系热度的持续性。像董宇辉、李佳琦等这类具有较强个人风格、直播特色和号召力的头部主播，在行业内依旧是极少数的成功案例。而平台也很清楚头部主播对用户持续性召回的可观影响。鲜明的主播人设具有更高的竞争辨识度，与用户的连接度也更高。

以淘宝直播为例，此前，淘宝直播事业部总经理道放曾向北京商报记者指出直播流量的溢出效应。他表示，在淘宝直播的生态中，一个主播进入后聚集了很大流量，并不意味着其他人没有流量。用户进入一个直播间，不会对所有商品都感兴趣，就会切到其他直播间去看，流量就会溢出。“梅西等营销事件本身不会有较强的GMV收益，但可以吸引用户进来。”道放说。

总而言之，要么平台通过塑造个人色彩的头部主播引流，要么就以营销造出直播热点。这一定程度上也能解释为何直播机构和平台均在直播内容上下功夫，引入内容达人。相较于专业的带货主播，一些内容达人的直播转化率较低，但能通过娱乐化的内容增强用户黏性，打造人设。在集聚一定流量后，电商平台再为其嫁接货盘和供应链支持，从而将其培育成新的带货主播，实现商业化变现。

京东需要培育出自己的“李佳琦”和“董宇辉”。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，价值主播成了平台间竞争的关键所在，然而当前来看，价值主播处在供不应求的阶段，新介入直播电商的电商平台，放低姿态、降低门槛，吸引价值主播入驻也是一种无奈之举。

赵振营也提出，京东在此时降低门槛吸引主播入驻，进行直播扩围，有利于其快速扩大主播队伍，在大浪淘沙中发现价值主播，后期可以在奔跑中调整姿势，再做进一步优化。

来源：北京商报 作者：何倩