回归一周发出两封公开信，一封致全体员工，一封致全体供应商，美邦服饰创始人周成建想要逆风翻盘的迫切自不必说。在公开信中，亏损、产品丑、贵、质量不行等问题都被归结于供应链的问题，而这也是周成建回归的首要任务——通过数字化转型解决供应链问题。在前期成立电商公司、搬迁总部等动作的铺垫下，美邦服饰的数字化转型正在如火如荼地上演，2023年预计实现扭亏为盈转型初见成效。然而，在太平鸟、UR等快时尚品牌的不断发展竞争下，美邦服饰仅仅是实现盈利或许还不够。

动刀供应链

1月30日，“美邦创始人回应衣服丑价格贵”词条登上微博热搜，“衣服款式老土，价格贵，卖不动”是消费者对于美特斯邦威的吐槽，周成建也很虚心地接受了这些不太好听的吐槽，并在致全体供应商的公开信中作出回应：“接下来美特斯邦威要升级产品开发策略，在充分了解消费者需求的基础上，进行‘品牌审美语境’的表达。”

在公开信中，周成建还对美邦服饰近年来不断亏损、频繁出现的问题进行了总结。“通过市场反馈分析，我深入发现公司出现的产品品质异常突出问题、成本异常突出问题、交期异常突出问题，是致使历年亏损的核心原因之一。”在周成建看来，这一系列情况的出现归根结底是公司管理模式出了问题，生产采购人员未能在供应商一线做品质底线、成本底线、交期底线标准管理这一基本要求，以至于误导供应商，致使供应商不知道应该以什么样的品质、成本、交期标准结算。

“基于此，我重新回来担任公司主要负责人职务的第一使命，就是解决好供应链问题。”

周成建重新掌权第一刀动在供应链上，而这把利刃就是数字化管理机制。“要用数字化管理机制解决过去几年出现的品质、成本、交期严重异常等严峻问题和挑战，保证健康的资金流转效率。”周成建在公开信中提到。接下来，通过数字化转型来帮助供应链提质、降本、增效成为美邦服饰想要做的事。

就转型相关问题，北京商报记者对美邦服饰进行采访，但截至发稿未收到回复。

关于美邦服饰转型业内有着不同的看法，有声音认为，已经在低谷徘徊良久的美邦服饰此番才尝试去转型，或许已经有些晚了，但在鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，目前，直播带货赛道仍在增长，虽然美邦服饰入局略迟，但对于当前的美邦服饰而言不失为值得尝试的一种方法。当前的美邦服饰需要突围。当资金有限，发力线上是更好的选择。入局直播电商后，美邦服饰通过对品牌资源、供应资源、品牌发展套路整合，再通过直播赛道输出，对于美邦而言是一个突破口。

直播寻生机

开设电商公司、搬迁杭州……现在看来，周成建为美邦服饰数字化转型提前做了布局。2023年7月，美邦服饰100%控股下成立两家直播电商公司，由周成建亲自带队；10月，美邦服饰办公总部搬离上海落户杭州，学习直播电商，同样由周成建主导。

有数据显示，2023年上半年，美邦服饰线上销售额占比首次突破30%，达到了31.9%，线上销售额约为1.26亿元。对于美邦服饰而言这或许是一大进步，但放在行业，美邦服饰线上占比仍然少。公开数据显示，2022年上半年，太平鸟线上占比就已经超过了40%，森马服饰2022年达到48%，而快时尚品牌UR在众多外资快时尚走下坡路之际成为数一数二的存在，和其熟悉电商玩法脱不开干系。

虽然美邦服饰转型晚，但却也初见成效。财报数据显示，2023年，美邦服饰预计实现净利润5900万—8500万元，同比增长107.17%—110.33%，实现扭亏。不过值得一提的是，虽然净利润为正数，但扣非净利润为-3.89亿至-3.63亿元，这也意味着美邦服饰的主业依然没有赚钱。

能不能实现盈利，一直都是美邦服饰的心结。

2016年，周成建将公司的控制权交给自己的女儿胡佳佳。据不完全统计，在胡佳佳接手的七年多以来，美特斯邦威仅有一个年度净利润为正值，而这期间的所有净利润累计亏损额近32亿元。1月5日，不能带美邦服饰盈利的胡佳佳辞去董事长、总裁等职位；1月22日，创始人周成建回归，再度带领美邦服饰走上盈利之路。

2023年底，在美邦服饰总部搬迁之际，美邦服饰对外表示：“2024年，美特斯邦威集团为达成全面盈利目标而全力以赴。”

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，对于服饰行业尤其快时尚而言，线上短视频及直播平台的冲击相当大，尤其不少明星带货也会选择大众化价格带的服饰，因而快时尚品牌连锁的份额受到很大的蚕食。如果企业基于经营利润情况原因，关闭一部分线下效益差的门店，同时开启线上直播，另辟新渠道，还是比较可行的方法。不过当下这个领域已经竞争非常激烈，美邦服饰进入时间较晚，是否能依此重新找到方法拯救业绩，难以确定。

在快时尚行业，竞争并不小。2023年，森马服饰净利润预计增幅达66.41%—82.1%；UR 2022年“6·18”期间排名女装类目第一，此前长期位居榜首的优衣库此次排名第二。与此同时，ZARA等外资快时尚品牌不断在中国布局下沉市场，抢占份额。对于想要盈利的美邦服饰而言，都是竞争，显然，只是实现盈利，对于美邦服饰来说还远远不够。

来源：北京商报 作者：郭秀娟 张君花