北京时间2024年1月23日，日本运动品牌YONEX（尤尼克斯）新品发布合作伙伴会议在上海落幕。

在会议上，YONEX介绍了品牌最新上市的疾光NEXTAGE羽毛球拍、88D羽毛球鞋等羽毛球产品，还邀请了奥运冠军蔡赟、王懿律为其站台。

但值得注意的是，除了品牌在优势项目羽毛球上有动作，YONEX还在会议上宣布与跳水名将田亮的女儿、中国青少年网球选手“森碟”田雨橙签署赞助合约，为其提供服装和装备。另外，YONEX也与中国国家软式网球队就装备赞助续约。

YONEX最近在网球领域的动作实在是密集。同样在2024年1月，这家日本运动品牌还与网球“大满贯”赛事澳大利亚网球公开赛（下简称“澳网”）续约，继续为2024年的澳网和澳洲网球之夏系列赛事的球员提供穿线服务。

长期以来，由于和中国羽毛球队以及世界羽毛球联合会间频繁的合作，YONEX在中国消费者心中一直是一个专业羽毛球品牌。

作为最受国人关注的国字号队伍，中国羽毛球队的高人气为与其合作超过30年的YONEX带来不少曝光。林丹等球星退役后也选择和YONEX签下单人合约。而与世界羽毛球联合会的合作也让YONEX的名字频繁出现在大型羽毛球比赛的场地地胶和围挡上，继续为品牌在羽球观众心中刷足存在感。多年的深耕已经让YONEX成为羽球领域最具知名度的品牌之一。

不过，YONEX的产品组合近几年来正悄然发生变化。

YONEX 2024财年上半年业绩显示，品牌期内净销售额为577亿日元（约合27.98亿元人民币），同比增长15.2%。 分品类看，羽毛球业务仍占比最大，销售额达349亿日元，占总销售额的60.5%。其次是网球，销售额达89亿日元，占总销售额的15.4%；排名第三的高尔夫和网球之间也有断层：销售额达10亿日元，占比1.8%。

而在2020年以前，羽毛球业务在该品牌年度总营收中占比超八成甚至九成是常态。

YONEX确实有重视网球品类的必要性。和网球、足球、篮球等主流体育项目相比，羽毛球的受众仍集中在中国、日本、印尼、马来西亚等亚洲国家，规模较小。另外，羽毛球也缺乏四大满贯、世界杯、NBA这样的全球知名赛事。总体来看，羽毛球市场天花板并不高。

另一方面，网球赛道的增长潜力可观。国际网球联合会（ITF）发布的《2021世界网球调查报告》，中国网球总人口超过8700万人，排名世界第二。刚刚与YONEX续约的澳网也颇受国人关注：澳网官方数据显示，中国是澳网电视新闻在全球最大受众国（观看时长810万小时）。

作为最具商业价值的运动项目之一，网球赛道的竞争压力不小。对于YONEX来说，如果决定了要靠网球赚更多钱，就需要尽快入局占据有力位置。比如其在羽球领域的老对手Victor，近两年就推出了不少网球产品，同样打着扩品类的算盘；瞄准高净值人群的FILA，亦把网球列为品牌重点关注的“菁英运动”。

界面新闻发现，在YONEX的天猫官方旗舰店里，已经不按项目给产品分类，而是在球拍、球线、球包里再细分羽毛球和网球产品。品牌似乎有意从“羽毛球专业品牌”向“羽球、网球专业品牌”的定位转型。

网球赛道不仅有新玩家，还有一大批先来的“地头蛇”。耐克、阿迪达斯等综合性大品牌拿下了大部分头部球员的广告和赞助合同；在网球、球拍等装备的生意上，Wilson、Head的地位也难以撼动。

尽管YONEX在成立初期就有发展网球产品线，但由于长期将大部分精力投入在羽毛球品类上，和这些品牌相比，日本品牌的确已经在网球市场失了先机。

目前，比起砸钱大批签约运动员，YONEX似乎更青睐其他的合作方式——和赛事建立技术合作上的联系。比如为澳网提供的穿线服务，就是YONEX正在做的。

由于长期运营羽毛球业务的积累，YONEX在穿线技术上有着很强的积累，有不少经验可以和同是球拍运动的网球融会贯通。在大满贯赛场，除了教练，和网球球员们每天打交道最多的就是穿线师。由于穿线效果直接影响到球拍的击球感和性能，球员们往往会和自己的穿线师保持密切联系。

尽管这样的服务不像赞助装备那样可以直接在赛场上获得露出，但也能为YONEX在网球装备上的专业性积累口碑，树立高品质的声誉。这些隐形价值最终能否快速转化为实在的销售额尚不可知，但YONEX加码网球装备业务的决心有目共睹。

文章来源：界面新闻

作者：覃思悦