记者 谢楚楚 经历净利润连续三年下滑后，丸美股份（603983.SH）业绩终于有了改善。

根据丸美股份1月22日晚间公告，该公司预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润为 30000万元至33000万元，较上年同期将增加12582万元至15582万元，同比增加72%至89%。由于积极推进线上渠道转型，预估营业收入增长将超 30%。其中丸美品牌以抖音、快手为代表的内容电商增长超100%，第二品牌PL恋火增长超100%。

为何转型线上的效果在2023年才体现出来？1月23日，记者以投资者身份致电丸美股份董秘办，对方称，丸美股份于2022年大力转型线上，但投入效应一般在后一年才能显现。此外，组织架构调整、控制成本、分渠分品策略等均促进了净利润的增长。

线下起家的丸美股份转型线上经历了漫长的时间。2019年，丸美股份线下营收占比依旧大于线上，但线下营收增速已明显放缓。2020年，丸美股份开始侧重发展电商；2022年，董事长孙怀庆直接带领推进电商业务，而当年“挖角”薇诺娜抖快事业部总经理王熙雯一事也被外界视为丸美股份加快电商转型的关键一步。2022年丸美股份线上营收已占总营收超7成。

但另一方面，发力线上的那几年业绩也并不乐观。从2019年到2022年，丸美股份的营收仅在2021年同比有所微增，净利润逐年下滑，净利润从2019年5亿元左右减少到了2022年的1.74亿元。对于2022年业绩下滑原因，丸美股份曾解释，由于公司积极推进线上渠道转型，扩大了线上自营业务发展，导致各项费用增加。

丸美股份曾发布公告称，2023年7月，根据线上不同业务渠道的属性不同，调整建立了更为有效的线上业务组织架构及人才梯队，设立了以天猫为代表的货架电商部、以“抖快”为代表的自播电商部和达播电商部，均配置了专业的业务负责人及团队，经过近半年的运行，证明是有效的。

根据上述人士的介绍，公告中提及的“分渠分品”指线上线下产品的区隔，线上侧重大单品策略、产品偏中高端；线下渠道侧重高端、注重消费者体验，除了布局百货、美容院等传统渠道外，还逐渐布局医美渠道。该人士称，前两年转型线上是大势所趋，线下渠道对于丸美非常重要，2024年将会线上线下齐头并进。

2023年9月，丸美股份正式推出首个重组胶原蛋白Ⅱ类医疗器械产品，面向轻医美群体，解决术后红肿、易敏、修复问题。上述人士称，由于医美更讲究安全、功效，因此2024年丸美股份在医美上的布局还将以技术沉淀为主，按照丸美股份的重组胶原蛋白十年计划“慢慢来”。

1月23日，丸美股份股价涨停，收盘价为30.93元，总市值124.03亿元。