在“一带一路”倡议发出后，在东南亚开发医药事业就成为了不少药企的选择。

例如，药明康德、药明生物、金斯瑞、科兴等在内的公司都选择在新加坡建厂或是设立实验室。同时，包括君实生物特瑞普利单抗、恒瑞医药吡咯替尼片、信达生物贝伐珠单抗在内的药物也试图在东南亚寻求突破口。

而在众多投资之中，中医药及中医服务在中国企业投资东南亚的浪潮中也有抢眼表现。其中，安宫牛黄丸、藿香正气液、连花清瘟等知名中成药大品种也获得了市场开拓的机会。

据普华永道《2015-2023年中国企业东南亚地区医疗行业投资回顾与展望》，2020年，同仁堂安宫牛黄丸出口数量同比增长38.4%，出口金额为2938.3万美元，集中在越南、印尼等地。

这也意味着，安宫牛黄丸在海外也成为了亿元大单品。牛黄丸和阿胶是国内卖得最好的中成药，年销售额在50亿元规模。中康CMH数据显示，2023年上半年，仅在国内零售药店渠道，安宫牛黄丸实现销售额30.28亿元。其中，北京同仁堂的市场份额最大。

在近些年，试图把牛黄丸卖到海外去的公司，也不只有同仁堂。据天士力医药官方公众号，2023年7月，天士力收到安宫牛黄丸越南处方药（传统药类）注册批准通知函，这是2019年越南药品审批监管部门职能改革后，首个在越南传统医药管理局获得注册批准的中药产品。

在天士力的安宫牛黄丸于越南获批后，该公司在越南获得的药品类批文累计达到10个。此前，天士力的复方丹参滴丸、养血清脑颗粒、穿心莲内酯滴丸等也已经获批。不过，天士力没有在起经营数据中详细介绍其各个产品在海外的销售情况，而从公司境内、境外收入占比来看，企业绝大部分收入还是在境内。

藿香正气液和连花清瘟的出海则得益于太极集团和以岭药业的努力。在投资东南亚的浪潮中，太极集团与新加坡新中医药保健有限公司、印尼医药经销公司印尼天一保健公司（PT.Sky One Health.）合作，在东南亚市场推广藿香正气液.新冠疫情之后，以岭药业的连花清瘟就在泰国、新加坡、老挝等国通过审批，完成注册，获得上市许可。

在销售成绩方面，藿香正气口服液和连花清瘟都是中成药市场久负盛名的产品，也属于“大单品俱乐部”的常驻会员。不过，藿香正气口服液的销售表现在前些年遭遇滑铁卢，一度被市场质疑“卖不动”，还连累太极集团在2019年陷入亏损。当前，它已经爬出了低谷。

和2018年的年度销售过10亿元、2019年至2020年维持年销售额6亿元相比，藿香正气口服液在2021年实现销售收入9.2亿元，同比增长33.33%。而自2022年起，它的销售增速“飙升”至70%，实现年销售收入15.67亿元。2023年上半年，藿香正气口服液的销售额继续强势增长，仅半年就实现销售收入18.13亿元，同比增长81.66%。

连花清瘟方面，据中康CMH数据，2022年，连花清瘟颗粒、连花清瘟胶囊在零售市场销售额分别为7.37亿元和39.44亿元，在等级医院终端分别为13.47亿元和0.88亿元。由此估算，连花清瘟在2022年的国内销售额已在60亿元之上。

不过，虽然想把中成药卖到海外的企业很多，但和国内的商业化收入相比，中成药现阶段在海外创造的收益可能十分一般。

例如，太极集团在2022年的境外收入是685.1万元。但同一时期，该公司的总营收是140.51亿元。而和太极集团相比，以岭药业的海外成绩相对更好，它2022年的国外地区收入是4.63亿元，同一时期，企业总营收是125.3亿元。而在太极集团和以岭药业之余，更多企业甚至没有在财报中专门分享海外地区收入。

目前，众多公司之中，同仁堂的海外工作算得上是小有成就。在海外业务方面，同仁堂专门设立了北京同仁堂国药有限公司，简称为“同仁堂国药”，由该公司负责海外建设发展分销网络并制造销售中药产品。

据普华永道数据，同仁堂已在海外开设近150家涵盖中医药养生等业务的网点，这也帮助其进进一步增强了海外业务的影响力。2022年，同仁堂国药实现营收14.95亿元，同比增长15.76%；实现净利润5.96亿元，同比增长10.39%。

文章来源：界面新闻

作者：黄华