图片来源：潮宏基珠宝

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

中国黄金协会援引小红书最新数据，2023年上半年黄金搭配的相关笔记内容整体增长达到240%。其中，关于不同材质珠宝叠戴的内容肉眼可见的增多。

“黄金加钻，有进有赚”、“珍珠配钻，珠事圆满”等词条在小红书上特别受年轻用户的关注。众多笔记内容不再像过去那样对黄金、钻石等单一材质首饰进行种草，而是选择混搭推荐来贴合时下年轻消费者的需求。

数据显示，小红书目前的月活跃用户为2.6亿，90后用户占比超过70%，其中又有超过五成的人群为一、二线城市的高消费力用户。从这个角度来看，在珠宝配饰流行风向上，小红书上的内容一定程度上反映了以一、二线城市用户主导的90后消费者偏好。

前述提到的“黄金加钻，有进有赚”、“珍珠配钻，珠事圆满”实际上指的是在黄金饰品中混入钻石、珍珠等元素。界面新闻在小红书看到，与之类似的还有“左金右钻，左进右赚”、“有球（求）必应”等谐音梗词条。

实际上，黄金珠宝首饰在K金或纯素金中镶嵌钻石、珍珠、红宝石等材质并非新鲜事。2023年流行起来的不同珠宝材质混搭并非指的是单一产品设计和制作时的内在混搭，而指的是不同材质单品的叠戴用法，就如同不同面料的服装进行的混搭。

黄金珠宝叠戴的流行反映了年轻消费者需求的变化。年轻人佩戴珠宝希望有个性、时尚，风格百变。事实上，捕捉到这一趋势，一些黄金珠宝首饰大牌主动在小红书做起了官方叠戴推荐。

周大福珠宝因“传承系列”火爆而早早吃到小红书红利。目前，周大福珠宝在小红书上的粉丝数有29万，冠绝一众黄金珠宝品牌。而周大福相关笔记数量已经超过185万篇，比卡地亚、蒂芙尼和宝格丽加起来还要多。

2023年以来，周大福珠宝在官方账号主动布局种草了众多叠戴内容。有细珍珠项链混搭在逃公主风金蝴蝶结项链的叠戴，小金条、蛇骨项链和小金币项链的叠戴，不同镶钻款竹节金戒指的叠戴等等。在小红书上，仅一个“黄金叠戴”词条数量超过6万条，其中周大福黄金叠戴的笔记超过2万条。

不仅如此，小红书上还有众多KOL主动分享的周大福黄金、镶嵌类饰品的叠戴方法，产品覆盖从年初爆火的流金岁月、小方糖系列，到年末寓意美好的周大福竹节系列饰品、龙年生肖饰品，一直很火的传承系列。

潮宏基珠宝在小红书上的笔记数量超过58万篇。同样的，潮宏基官方也主动设计了多款素金饰品和黄金镶嵌类饰品的叠戴方案。

黄金珠宝品牌围绕黄金饰品探索多元穿戴组合，一方面即贴合了当前本土消费心理，另一方面，又是顺应市场变化催生的新的销售手段。

2023年以来，黄金饰品是当前市场上需求最旺盛的品类，多家上市黄金珠宝企业在前三季度的财报中都反映了这一市场表现，其中包括周大福、周大生、老庙、六福珠宝等品牌。与此同时，这些企业也在财报中反映了钻石镶嵌类商品需求疲软的情况。

因此，黄金珠宝品牌们依然把黄金产品作为核心进行推广营销。可与此同时，由于金价透明度高，素金产品的毛利率要显著低于钻石、珍珠等镶嵌类商品。

在传统金饰品牌中，黄金零售毛利率为10%至20%左右。举例来看，2022年，老凤祥、周大福、周大生的毛利率分别约为9.1%、22.6%、20.33%。对比钻石珠宝品牌，国内婚戒品牌DR的毛利率可以达到70%左右，外资高级珠宝品牌Tiffany的毛利率则超过60%。

即便这一年多来金价总体持续上涨能够弥补黄金产品毛利低的问题，但它总体上不如钻石等镶嵌类商品的毛利率高。因此黄金珠宝品牌想提升盈利能力，必须在产品多元性和工艺上下功夫。

除此之外，黄金饰品在中国自古就有正向的寓意。金饰与其它材质饰品的叠戴为消费者购买提供了更多正向心理暗示。像“左金右钻，左进右赚”、“黄金加钻，有进有赚”这类谐音梗，“珍珠配钻，珠事圆满”这类象征意义，都很好的契合了当下的社会心理。

顺应消费偏好的金饰叠戴组合，例如黄金加钻石、黄金加珍珠，都比卖纯素金带来的利润要更高。而且这种推广方式实际上也会反过来影响产品开发的策略，在设计黄金首饰的时候，就可以有针对性的开发适合迭代的时髦金饰单品。这不但可以突显品牌的设计和开发能力，与竞品拉开差距，同时也能拓展利润空间。

来源：界面新闻 作者：黄珊