“在双碳目标的引领下，除了汽车部门之外，安富利还专门针对中国市场，打通了风光储充这四类应用，将不同的专业人员和资源融合至一个专门的业务部门之下，以便为本土客户提供更好的技术支持与服务。我们已经支持了上百家行业客户的项目研发，未来我们将持续在该领域加强投入和布局，从而实现对于中国双碳目标提供更好的应用支持,” 在谈及可持续发展时，安富利中国区总裁董花表示。

在董花看来，中国拥有超大规模的市场和完备的产业体系等诸多无可比拟的优势，经济发展的潜力和内生动力不断增强，展现出强劲的经济韧性。特别是今年，政府密集出台了一系列备受关注的稳经济稳外资举措和政策部署，进一步优化投资和营商环境，为产业各方实现互利共赢创造了新的机遇。同时，中国大力发展数字经济，持续强化科技创新和产业链供应链韧性，为经济的高质量发展注入了强劲动力。这些有利于行业发展的举措进一步增强了安富利长期深耕中国市场的信心。

董花表示安富利对于中国市场的长期发展非常有信心，在公司专注的新能源、汽车、工业等多个领域之外，安富利也将积极研究国家政策和发展导向，制定长期策略，逐步投入和推进其它新的行业覆盖，与企业密切合作，为推动中国经济向好的方向发展做出最大的努力。

以下为经观App与董花女士的对话全文：

1. 展望整个第四季度以及2024年，您对市场有怎样的期待？

安富利公司作为全球知名的半导体技术和供应链增值服务商，我们非常密切关注市场需求波动和行业发展趋势。过去几年市场经历着从未有过的芯片短缺，大量风险备货订单和加量订单涌入上游制造商，而受2022年下半年的需求放缓影响，这些订单无法按照预期被终端客户使用。所以在整个2023年，晶圆厂、半导体制造商、代理商和终端客户都在加强物料管理，消化库存，矫正未交付订单，增强现金流动性。第四季度我们看到一些积极的信号拉动市场，比如半导体制造商愿意释放价格弹性以增加库存流动性，针对未交付订单按不同产品制定相应的调整策略等等。在需求端，客户的库存经过几个季度的调整，已经有下降的现象。但是由于交货期的缩减，以及对采购价格下行的预期，客户在订单释放方面还是趋于稳健和审慎策略，第四季度我们认为市场会变好但是复苏依然缓慢。

我们希望未来2024年一季度市场触底，在二季度反弹。看到 WSTS预测2024年非存储产品的增长率为5%, Gartner 对于2024年非存储市场预测相对比较乐观，为7.7%。这些都是积极的信号，我们也会持续关注并调整和准备。

2. 您观察到今年的商业市场在技术创新、打造韧性供应链，数字化和可持续等方面有哪些新的进展？您所在的企业在这些方面有哪些成果？

中国拥有超大规模的市场和完备的产业体系等诸多无可比拟的优势，经济发展的潜力和内生动力不断增强，展现出强劲的经济韧性。特别是今年，政府密集出台了一系列备受关注的稳经济稳外资举措和政策部署，进一步优化投资和营商环境，为产业各方实现互利共赢创造了新的机遇。同时，中国大力发展数字经济，持续强化科技创新和产业链供应链韧性，为经济的高质量发展注入了强劲动力。这些有利于行业发展的举措进一步增强了安富利长期深耕中国市场的信心。我们会持续投资中国市场，紧贴市场和客户的需求进行业务布局，与中国半导体市场共赢。

安富利非常注重本地化运营，这不仅仅体现在我们已经在中国组建了完整独立的本地人员架构并且坚持本地人才培养，还体现在我们的业务策略上。从2019年至今，安富利在中国新增加了上百名的人力投入，涵盖销售、市场、技术开发和售后服务。同时为了持续全方位的开拓中国市场，我们积极的将业务触角下沉到了新兴城市，目前已经在23个城市布局了前线人员。这些城市，除了投入前线技术和研发人员以外，安富利将后端支持人员也投放在这些三四线区域，从而实现对于三四线城市新兴产业集群的更好支持和服务。未来，安富利也会根据中国市场的发展，不断调整和新增新兴城市布局。

其次，在本地化运营方面，安富利也正在着力打造透明化的供应链，具体的举措包括：有意识地针对一些特定的客户提供特制的“平台”，依托EDI、IT等多部门的支持，单独为这些客户开发专属的系统，客户可以借此与安富利的系统对接，及时了解排单情况、库存情况，实现全流程透明。

从政府提出双碳目标以来，在用电侧大力推行新能源汽车的普及以逐渐取代传统燃油汽车，而在发电输电配电方面，也积极推行风光储充等产业发展，这给专注于汽车和工业布局的安富利带来了巨大的市场机遇。得益于连续十多年在汽车领域的专注投入，安富利在汽车半导体分销商中排名前列，我们在中国积极布局车厂、Tier 1 和IDH，多角度参与汽车生态链的相关研发生产和供应链管理，很多企业甚至是从成立之初就开始与安富利合作。安富利诸多的先进器件和应用方案被落户在这里的客户加以应用，实现深度赋能。今年疫情开放后，我们针对中国4个中东部汽车重镇，武汉、合肥、芜湖、重庆，进行了4场密集的汽车峰会，我们未来将继续在这4座城市里每年举办汽车峰会，更深入更多维度的推广我们的汽车半导体元件和技术解决方案，更广泛的接触不断涌现的客户群体和需求。

同样在双碳目标的引领下，除了汽车部门之外，安富利还专门针对中国市场，打通了风（风能）光（光伏）储（储能）充（充电）这四类应用，集合不同专业人员至一个业务部下面，我们已经开发支持了上百家行业客户的项目研发，未来我们将持续在这部分加强投入和布局，从而实现对于中国双碳目标的更好应用支持。

3. 中国经济正在向高质量发展转型，您观察到了那些变化？这些变化对企业的机遇和挑战是什么？

在高质量发展推动下，绿色转型、数字经济等发展新动能澎湃涌现，为安富利深化在华产业合作，深度参与行业转型升级带来新的机遇。

就在今年的慕尼黑上海电子展同期，安富利与国内一家重要的新能源汽车品牌正式签署了战略合作框架协议。根据协议，双方将充分发挥各自的核心优势，围绕新能源汽车开展更深层次、更高水平的合作，形成长期、稳定、互利共赢的战略合作伙伴关系，共同推动中国新能源汽车产业的创新发展。

经济的高质量发展同样离不开科技创新引擎的推动，而科技创新需要来自芯片产业的底层支撑。对于中国芯片原厂，安富利也一直在持续关注。放眼中国市场，既有人工智能、医疗、大数据等前沿市场机遇，也有本土芯片的发展需求，还有“China+1”的趋势，即本土客户出海、中国半导体出海的迫切需要。

我们也看到某些中国本土芯片公司，在过去3年经过了市场的认证，具有优秀的发展潜力。安富利非常欢迎本土半导体企业，能够借助中国这样一个广大的市场、从中国始发，走向海外。这些半导体企业可以利用安富利的支持将他们的销售网络搭建到亚洲以外的地方，甚至拓展到欧洲、美洲等其他地区。

此外，安富利也会选择合适的产品线进行合作，比如模拟器件、MCU，甚至是IGBT等跟公司所专注的行业特别契合的产品线，在相关领域中应用国产半导体。安富利的价值在于不仅服务于本土市场，也会利用其全球网络给客户提供增值服务。从战略层面来看，安富利中国现在制定的策略是“跟随客户”，即客户到哪里投厂，安富利便会相应地把自身的供应链延伸至那里或者是让本地团队对接。

4. 新出台的《关于进一步优化外商投资环境 加大吸引外商投资力度的意见》提出6方面24条政策措施，明确了坚定不移改善营商环境和加大吸引外资力度的方向。上述意见在哪些方面对企业将有直接的助益，您还有哪些期待？

新政策的出台将塑造更加开放有序的市场和良好的商业环境，为外企在华探索发展新机遇提供更广更深的机会。

作为一家技术和供应链管理服务商，我们全程参与客户的产品定义、架构设计、研发、采购和交付。到2025年，安富利即将迎来进入中国市场的30年。通过这30年来的积累，我们在中国拥有广大的优质客户资源，我们凭借自身卓越的设计服务、技术支持和供应链管理，扎根中国市场，为中国经济做出我们的贡献，我们感到非常之幸运，我们也希望能持续得到政府的扶持和鼓励。

新出台的《关于进一步优化外商投资环境 加大吸引外商投资力度的意见》，展示了中国持续的开放度以及扩大国际间合作的决心。即使在疫情影响下，安富利在中国已经连续3个财年业绩正增长，这包括2023年6月份刚刚过去的FY23财年。我们对于中国市场的长期发展非常有信心，在我们专注的新能源、汽车、工业等多个领域之外，我们将积极研究国家政策和发展导向，制定长期策略，逐步投入和推进其它新的行业覆盖，与企业密切合作，为推动中国经济向好的方向发展做出最大的努力。