维他奶国际集团有限公司（以下简称“维他奶”）中期业绩报告会上，罗友礼被问到是否打算退休。

这一问题的确也是外界所关心的，维他奶执行主席罗友礼今年罗友礼已经82岁。“我会继续维持做主席，传接会是循序渐进，亦都会在未来两三年内，将我的心得、看法逐步移交给阿美。”他说。

他口中的阿美便是自己的女儿罗其美，今年48岁。财报发布的这一天，维他奶也公布了一则人事任命，维他奶现任公司非执行董事罗其美已获委任为董事会副主席，自2023年11月21日起生效。

罗友礼的回答和该任命都意味着，维他奶家族第三代接班人浮出水面。

从左到右依次为维他奶集团行政总裁陆博涛、执行主席罗友礼、副主席罗其美、首席财务总监吴茵虹

按照罗友礼的说法，对于实际交棒时间表，薪酬及提名委员会已有详尽的董事局继承人计划，会根据该计划一步一步进行，如今这个交接期罗其美的主要工作是与他开会及探访公司所有事情。

而如何选择接班人，香港家族企业一向严格而传统。

无论是以李嘉诚家族、郭得胜家族、李兆基家族、郑裕彤家族为代表的“四大家族”还是其他豪门巨富，在接班人的选择上往往都显得小心谨慎。以李嘉诚家族为例，“二代”李泽钜历练多年，随后接班。

维他奶也是如此。

公开消息显示，维他奶于1940年由罗桂祥在香港创立，他共有3位太太和8个孩子。

维他奶逐渐发展起来之后，罗桂祥的弟弟、儿子等家族成员很多都在公司任职，第二任太太所生的儿子罗友礼也于1967年进入公司。上世纪60年代，罗桂祥开始安排自己的接班人，但这交班一过程也相当漫长。直到罗桂祥1995年去世，罗友礼才正式接过帅印。

而根据维他奶提供给界面新闻的资料，罗友礼的女儿罗其美毕业于麻省理工学院史隆管理学院，取得工商管理硕士学位，并拥有康乃尔大学理学学士学位。此前她曾在金融行业担任多个职位，2017年开始进入家族企业，并担任维他奶非执行董事。

而罗其美如果能顺利挑起维他奶的大梁，她所面临的挑战并不小。

从最新财报来看，截至2023年9月30日止的前六个月，维他奶收入为33.91亿港元，同比减少7%；公司股权持有人应占溢利为1.63亿港元，同比增长15%。

中国内地市场仍为该公司最大市场，收入为19.62亿港元，同比下滑11%。经营溢利达到1.895亿港元，同比增长36%。财报表示，这主要得益于期内重整组织架构以及控制经营成本——收入下滑但利润增加意味着，在内地维他奶的产品销量承压，而利润增长则在降本。

中国香港业务（包括中国香港、中国澳门及出口）收入同比增加4%至11.21亿港元，经营溢利增长22%至1.11亿港元。其中，VITAOAT燕麦奶及维他气泡茶等产品创新为该业务带来额外增长。

左手豆奶，右手柠檬茶，一直是维他奶旗下的两大单品。但近年来豆奶这一大单品的市场空间，在被不断加码布局的传统企业和新兴品牌所挤占。

据东兴证券一份报告显示，曾经的豆奶龙头维他奶在中国内地市占率曾达到40%左右，随着蒙牛、伊利和雀巢等巨头加码进入，行业格局开始重塑，其中新晋销量龙头豆本豆目前占据20.7%市场份额。

维他奶并非没有试图通过产品创新来重夺市场份额。

比如，它在2019年推出名为“咖啡大师”的豆奶、主打低碳环保的“青亲地球”纯味豆奶，2020年上新了多个口味的“健康加法”植物奶。但这些产品都不算有记忆点，销量和维他奶原味豆奶存在距离。

根据维他奶向界面新闻提供的半年报材料，报告期内，公司与中国内地山姆会员商店独家推出了新品维他奶高纤醇豆奶。但除此之外，在过去半年里，无论是官方微信公众号“维他奶Vitasoy”还是小红书官方账号，都没有发布过新品内容，更多时候推广的还是大家熟悉的豆奶产品。

从整体大盘来看，植物奶市场自身就面临发展瓶颈。

阿里平台2021至2023年的数据显示，2023年中国植物基饮料市场整体与去年同期持平，年同比增速仅为2%。即使是植物基饮品赛道风头最盛的OATLY，业绩也显得低迷。2022年年报显示，其归母净亏损3.926亿美元。实际上，从2019年至今，OATLY已亏损超过6.41亿美元。

也就是说，如何在突破植物蛋白饮料的瓶颈，并拿出差异化的产品杀出重围，会是这家公司当下以及接班人罗其美最重要的任务。

比起豆奶而言，过去半年来维他奶在柠檬茶等茶饮方面的动作还相对多一些。

今年夏天，它推出了两款维他无糖茶新品，包括无糖茉莉花茶和无糖大红袍乌龙茶。配合着新品，还开启了维他无糖茶好运茶铺的快闪营销。事实上，2018年起这家公司已开始在内地市场经推出无糖茶产品，尽管每年也会推出不同的新口味，但似乎它们都没有掀起太大的水花。

在最新财报中，公司提及维他无糖茶在即饮茶市场中录得可观增长。但眼下的情况是，无糖茶市场的竞争已愈发激烈，不仅有统一、农夫山泉等巨头占据，元气森林也推出了纤茶、燃茶等无糖茶产品。这都给维他奶在无糖茶市场的后续带来不确定性。

不止是产品创新，在营销层面，维他奶也急需找回2016年前后时曾经拥有的状态。那一年，维他奶加大了在内地年轻一代里的营销力度。

随着一些搞笑表情包的投放，以及经网友修改后的饮料封面，“维他柠檬茶，爽过吸大麻；维他入我心，忘记海洛因”这句标语也在年轻人里流行起来。这让维他柠檬茶一年内的销售量达到4630万件，约20亿港元。

但随后在香港社会风波之中，维他奶所陷入的负面舆论直接摧毁了它在中国内地消费者心中所建立的形象。

如何贴近消费者，并且重新挽救维他命的公众形象，也是留给接班人罗其美的任务之一。

事实上，这样的故事也在不少消费品牌中也上演着。2021年，宗庆后主动卸下担任34年的总经理一职，由女儿宗馥莉出任集团副董事长兼总经理。

上任伊始，宗馥莉便在娃哈哈2022年销售工作会议暨新品发布会上发布了当年产品、品牌、销售等方面的重要战略。同时，娃哈哈发布了20余款新品，包括苏打水、运动饮料和“新茶新果汁”等类目，也提出了“打水的翻身仗”。

从业绩来看，宗馥莉的这些组合策略帮助娃哈哈走出2014年以来的低谷。根据全国工商联发布“2023中国民营企业500强”名单及披露信息，2022年，娃哈哈销售业绩达到了512.02亿元。而2015年-2020年，该公司的业绩徘徊在460亿元上下。

坐上头部席位的后代接班人或许能更具敏锐的视野。

回到罗其美身上，不同于多是白手起家的香港老一辈，她和其他接棒的香港二代、三代一样，都在香港出生，且在欧美接受精英教育。广东话是他们的母语，但书面文字更习惯使用英文，精通本地商业模式的同时也更具有国际化思维。

他们的人生与家族使命紧紧绑定，常常是随着父辈的年龄渐长，在父辈授意下进入家族企业，潜心学习家族生意，逐步靠近权力中心。

而当父辈退居二位，当自己独当一面时，挑战才真正开始。罗其美能否在新的市场环境中让维他奶保持生机并且带来业绩进一步增长，这将是摆在她面前的重要一关。

来源：界面新闻 作者：吴容