卢谦/文 上田敏裕再一次来到了中国国际进口博览会（下称“进博会”）。这是他作为AGC集团中国总代表连续第六次出席进博会，也是他在中国履职的第七年。

回顾这六年的“进博会之行”，上田敏裕感慨，新的AGC正在进博会舞台上开始起步。在2018年首届进博会上，AGC中国发布了社名变更的消息，由原先的“旭硝子”变成了“AGC”。

彼时，刚来到中国的上田敏裕有一个重要任务，就是革新这家传统日本玻璃制造商在中国的市场形象——AGC不只是传统意义上的“玻璃大王”。在他看来，中国政府倡导的中国国际进口博览会，是一个重要的机会。

随后几年，围绕着5G、半导体、双碳、医疗健康等中国发展议题，AGC每年都会将多个创新成果及解决方案带到进博会上，寻找中国市场机遇。这一次，当上田敏裕再次踏上进博会的舞台，展现给中国市场的，不只是AGC的产品，还有为市场发展所做出的变化，以及他的新角色和新期待。

上田敏裕说，他这些年赶上了中国速度，还将继续跟中国市场一样，不停升级、进化。

六赴进博会 战略业务直达中国市场

每年都带队“打卡”进博会的上田敏裕，今年带领AGC为中国市场带来了近40件新的材料技术和产品。包括车载激光雷达（LiDAR）系列产品、超低反射玻璃（SUPER AR）、星空顶天幕玻璃、生物制剂药瓶新型涂层、氟橡胶等，多是在中国首次展出的创新成果，主要应用于智能网联车、自动驾驶、车载显示屏、生物医药、智能眼镜、电子材料等领域。

从展品类别上看，AGC面向中国市场的产品业务，正在转向更多元的新型“战略业务”板块。

此前，AGC的业务主要为四大类：玻璃、电子、化学品、工业陶瓷。其中，玻璃产品占比最大，仅汽车玻璃和平板玻璃便占总营收的50%以上，化学品其次，占比24%（2016年数据）。

从2018年首届进博会开始，AGC的更多创新业务成果开始在中国市场崭露头角。在首届进博会上，AGC首发了用于车载的5G玻璃天线，使汽车能够在一百多公里时速以上高速行驶下，快速捕捉到5G信号；2019年，AGC的3D打印材料在进博会亮相，这一技术为日后中日双方成立合资公司，共同推动数字化精密陶瓷3D打印埋下了伏笔；2020年至2022年，针对中国新基建、全球疫情、双碳等议题，AGC带来了聚焦5G通信、半导体、智慧交通、高端医疗、清洁能源等领域的产品和解决方案。

这是AGC聚焦中国本土市场需求的结果，上田敏裕说，伴随着6年进博会的出展，AGC自身的业务也在不断成长。

2021年2月，AGC集团制定了长期经营战略“2030年的理想状态”，将“核心业务”作为长期稳定的盈利基础，“战略业务”作为高增长领域，以此寻求向最佳业务组合转型，从而创造经济和社会价值。

“核心业务”主要指其建筑玻璃、汽车玻璃、化学品及工业陶瓷等AGC传统强项；“战略业务”则主要覆盖智能移动板块、电子板块、生命科学等创新事业。其中，生命科学业务是在2023年1月1日起，从化学品业务中分拆设立。

AGC的三季度业绩快报说明资料，左侧表格为战略业务的业绩情况，单位为亿日元；右侧列表为主要产品和事业，分别为智能移动板块（车载显示屏玻璃、移动性新部件「含5G通信」），电子板块（半导体相关部件、光学电子部件、下一代高速通信用部件、电子氟制品），生命科学（合成医农药CDMO、生物医药品CDMO、其他生命科学产品）

根据11月2日和11月7日，AGC相继发布的业绩快报说明资料、季度报告，AGC今年前三季度实现营收712.99亿元，其中战略业务实现营收107.2亿元。在2021年和2022年的年度报告中，其战略业务分别实现124.48亿元、156.48亿元，对应的当年总营收分别是815.61亿元和978.26亿元。战略业务目前在公司业务占比15%左右。

履职7年 中国业务发生三大变化

“在中国市场，AGC正在发生三大变化：一是努力在中国进行开发，二是强化我们的产业链，三是争取实现源自中国的创新。”上田敏裕说，这是他在中国7年来，AGC业务随着中国市场发展，进行的调整与改变。

改革开放初期进入中国的AGC，在华已经40余年，在AGC工作38年的上田敏裕，目睹了中国市场三大转变：世界工厂，全球最大的市场，以及当下，正在成为全球的创新中心。

自2017年来到中国后，上田敏裕持续推进AGC在中国成立研发中心。2020年，AGC在苏州设立了创新实验室。2021年，落地苏州的全球首条大型复杂形状车载显示器盖板玻璃生产线，和深圳建成的世界上最大尺寸的液晶玻璃基板第11代工厂正式运转，相关项目带来了日本、意大利、比利时、德国等国家的350名技术人员来到中国。

除了自身研发投入，上田敏裕更加注重与来自中国市场力量的协同开发，并称之为“开放式创新”。“中国的创新能力非常强，我们要在中国市场进行符合中国市场需求的产品和技术的开发。”上田敏裕说。

2019年，AGC的3D打印材料在进博会亮相。2022年，集团旗下AGC陶瓷株式会社与爱司凯科技股份有限公司、日本罗兰公司成立合资企业微瓷科技（江西）有限公司，共同推动数字化精密陶瓷3D打印，相关成果应用于航空航天、医疗、汽车等产业领域。2020年，AGC在进博会上展出5G信号电波透过膜，受到了中国某电信运营商的好评，目前已与该运营商及国内高校达成合作，正在进行应用场景的实地验证，以期实现新产品全价值链的国产化。

“疫情让我们更加认识到强化产业链的重要性，最好是能够在中国国内把整个产业链完结掉，这样产业链会更加强韧，风险更低。”上田敏裕在谈中国业务变化的最后，再次提及强化本土化产业链的愿景。目前在AGC集团的全球版图中，中国是除日本外唯一一个全品类产品都开展业务的国家。

今年4月，上田敏裕作为中国日本商会副会长兼涉外委员长，开始在中国展开新的活动。他表示，现在在中国的日本企业大概有3万多家，他希望能够成为桥梁，通过联合3万家日企，帮助他们在华发展，最终为中国的经济成长作出贡献，让中日经济变得更加强韧。

他表示，中国政府一向积极引进外资，从而促进中国的经济发展。“今年国务院发布了‘外商投资24条’（《国务院关于进一步优化外商投资环境 加大吸引外商投资力度的意见》），专门针对外资企业，内容非常好。”并称，今年也是中国投资年的首年，将在今后加强与政府进行交流，让投资环境更好，更加适于投资和扎根。

11月6日下午，中国日本商会在上海国家会展中心举办第六届进博会参展日本企业情况发布会。数据显示，本届进博会参展的日本企业总数达350家，占参展企业总数的10%以上，数量仅次于中国企业，在外资企业中规模最大。