经济观察报 记者 谢楚楚 酝酿已久的电影分线发行迎来了重要节点。

10月底在横店举行的全国电影推介交易会上，《在团圆》《没问题》等24部影片的制片方、发行方与院线签约了分线发行意向书。

过去，一部电影上映面对的是全国所有院线影城，而分线发行则是片方重点和某一个或几个院线谈定上映合作，不在其余院线上映该电影。分线发行的目的是让各类影片都有发展空间，尤其针对中小成本电影，集中有限资源以获得最佳的宣发效果。影院也因上映不同电影而形成差异化。

据多位片方、发行人士透露，此次签约分线发行的大多影片上映时间尚未确定，相关细则也未出台。分线发行正处于片方和院线双方协商条件的探索阶段，效果尚待观察。据影院行业工作多年的王晨（化名）了解，目前分线发行已开始落实至各院线，要求旗下合作影院先自主报名合作影片。片方与院线的合作分账模式也会相应发生变化。

多位受访业内人士均认为，分线发行最大的受益者是那些难以在大院线“露脸”的小成本电影。

小成本电影打头阵

大象点映拿出了《密语者》《寻秘自然：地球往事》《寻秘自然：无形之力》三部影片在全国电影推介交易会上与相关院线进行了签约。《密语者》是首部女书题材的纪录电影；《寻秘自然：地球往事》《寻秘自然：无形之力》是国产科普电影。大象点映专注于做纪录电影和文艺片的宣发。

该公司从2015年开始尝试分线发行，由于宣发资源有限，最初是被迫选择分线发行，但后来发现，分线发行对小成本、非大众向的影片而言更具性价比、高效可控。对于此次签约，大象点映宣传副总监肖副球向记者表示：“作为从业者，我们很乐于见到这样的变化，国家电影局越来越重视分线发行，并且把它拿到了台面上来推进。”

猫眼电影作为《日暮归乡》的发行方在现场与院线代表签了意向书。《日暮归乡》是一部聚焦台湾老兵同胞的纪录电影。猫眼电影相关人士透露，目前分线发行细则还在讨论中。而对于猫眼将以何种标准选片进行分线发行，该人士并未详细回复。

资深电影制片人杨诚认为，分线发行的目的是帮助小成本电影进行更有效的发行，已经运转良好的“艺术电影放映联盟”就是分线发行的一种。未来行业内还会尝试分院线发行、分区域发行等多种分线发行形态，“对于片方，多一些可选方案总是好的，”他表示，目前分线发行只是一种倡议，而非强制性的管理手段，管理部门制定大方向、适当引导，交给市场自由适配。

王晨发现签约影片中无一商业片。在他看来，一部商业片成本动辄上千万，片方不敢成为第一个吃螃蟹的人，率先挑战风险。

加盟商的忧虑

一位内蒙古影城加盟商在影城人士也于近期了解到了部分电影实行分线的信息，但尚未接到正式通知。

该加盟商获取的一张疑似某院线通知的流传图显示：“全国将开展分线发行业务，即部分影片将由院线直接和片方采购，院线会根据片方合作（排片）条件和影院沟通，根据承诺能达到条件影院的情况和片方达成合作后，只供片给承诺能达到条件的影城。”该通知也提供了两部影片供选择，若影城愿意合作、承诺能达到条件，便可供片。

这位加盟商在内蒙古有6家加盟影院，其中3家是规模较大的院线，3家是小型院线，“对于我们这种四线城市的影院，加盟较大的院线会好很多，如果院线不给力，只能想办法换院线，目前趋势就是这样。”该加盟商说，如果分线发行实施，跟着小院线“吃不饱”，会把影院调去加盟大院线。

王晨解释称，除了万达这样90%是自营影城的院线之外，还有很多影院加盟商。分线发行之前，加盟影院与院线是一种合作关系，加盟商掌握选片、排片自主权。分线发行之后，按照目前趋势，将演变成上下级关系，由院线统一安排影片。

王晨说，在院线统一安排影片的机制下，假设院线选择的影片质量不好，将会折损加盟影院收入。

一位广东影城加盟商表示，目前已有影片开启分线发行，数量不多。他还在观察，未来是否参加合作取决于影片的质量。

据王晨了解，目前院线和片方正在谈判将要改变的合作模式。一种是买断模式：假设一部影片在该影院预计能卖100万票房，片方只收80万元，剩下20万元的利润留给影院，影院不参与最终的票房分账，盈亏与片方无关。双方谈定的价格依据以往票房成绩定价，如正在筹备的《怒火重案2》将以第一部票房预估定价，最终售出价格尽管会降低一些，但买断的好处是，片方可以提前把钱周转出来，投入到下一部影片制作；另一种模式是取消排片费，片方要求院线整体排片占比满足一定比例，就会给予独家播放权，最终票房正常分账。

王晨表示，上述合作模式正处于商讨阶段，等规定确定后，商业片也将会参与进来。

效果有待检验

聚影汇创始人朱玉卿称，分线发行的关键在于，分线发行针对的是中小影片，但从票房产出角度考虑，大部分中小影片还是希望与大院线合作。

他解释道，目前国内大小院线约有50多个，票房前十院线占到全国总票房的一半以上。所有影片都想和万达这样的大院线合作，只是对方愿不愿意的问题。按照片方分账少、院线影院分账多的分账规律，如果片方选择的是中小院线，就算放映时间再长也很难回本，所以即便是分线发行，中小院线的竞争优势并不明显。因此，分线发行主要还是针对大院线，对中小院线而言，还有很多工作要做。

在他看来，分线发行无论对于片方还是院线而言，效果都有待检验。

对于片方有利的是，宣发费更少更集中，从全国广撒网式的宣发转向在某条院线集中投入宣发费，性价比似乎更高。但值得商榷的是，这种投入能否产出相应票房？对此，朱玉卿算了一笔账：以区域性的省属院线为例，其每年票房产出有限。如果一部中小成本影片的制片和宣发总投入为一千万元，这意味着产出约三千万元的票房才能回本。但对于任何一家省属院线而言，一部中小制作规模的电影要产出三千万元的票房，非常困难，需要精耕细作和巨大的经济和精力投入。

对于院线而言，无论放什么类型、大小影片，高上座率和票房收入才是主要目的，而中小影片不具备较强的市场号召力，分线发行所带来的最终产出效果还有待观察，朱玉卿表示，这也是此次签约的多是小成本影片的原因。他认为，分线发行适合投入更低的小成本影片，比如总成本在三五百万元的影片，把有限宣发集中于有限的渠道，与院线一起精耕细作，长线放映，可能效果会更好。

但一位小成本电影制作人坦言，由于手上实际宣发费用是既定的，无论分线发行与否，并无实际变化。