记者 张锐 10月31日下午，一家跨境支付领域的外资企业MODIFI B.V.（中文名“贸德飞”）在深圳举行主题为《中国企业出海的前景与挑战》行业分享会。

贸德飞是正在举行的香港金融科技周大湾区专场参展企业之一，总部位于荷兰，于2021年设立贸德飞贸易咨询（深圳）有限公司，并在中国开展B2B跨境融资和支付解决方案的业务。

当天，贸德飞首席商务执行官（CCO）Matthias Hendrichs在谈及中国市场时表示，他们看好中国企业出海的前景，认为随着国内竞争趋于白热化，出海已成为中国企业寻求新机遇与新增长的重要战略部署。

“进入中国短短两年时间，我们在这里的业务规模增长超过了十倍，中国也因此变成公司的全球第二大市场，我们看到中国在电商平台上的出口企业快速成长。”Matthias Hendrichs称，公司的市场评估认为，中国跨境电商增势依旧猛烈。他以海关总署的数据作参考，2022年，中国货物出口23.97万亿元，增长10.5%；跨境电商出口1.53万亿元，增长10.1%；过去五年，中国跨境电商货物进出口规模占外贸比重，由不足1%上升到目前的5%左右。

Matthias Hendrichs称，目前，贸德飞的业务主要覆盖欧洲、亚洲、北美和中东地区，新加坡、香港和深圳办公室主要服务亚太地区客户，在中国华南聚焦服装、玩具和电子产品等。他续称，在过往与中国出口企业的合作中发现，中小微企业拥有足够的流动资金来支持业务发展是一件非常不容易的事，传统的跨境融资渠道、机制等并不能满足他们的需求。

“比如，这些出口企业普遍面临海外买家60天、120天，甚至180天的账期，资金周转挑战非常大。”Matthias Hendrichs表示，中小企业通常采用银行汇款、托收和信用证等安全性较高的方式进行交易清算，传统跨境支付方式报关、汇款和收款时间整个周期较长，给中小企业带来资金压力。除此之外，还有海外电商平台监管问题，如因亚马逊监管被封店也会给企业现金流带来冲击。

贸德飞大中华区总经理黄文龙亦表示，以公司与跨境电商企业合作业务为例，企业在出海过程中主要面临获取运营资金、支付解决方案、贸易风险控制、合规和监管四个方面的挑战。

“很多跨境电商小卖家，一开始做业务的时候，它的规模无法从银行拿到资金，甚至涉及到多币种的业务时，这些卖家可能都无法开设一些银行账户，因为没有很好的财报、很大的交易量。”黄文龙说，在贸易的过程中，也存在海外买家账期过长或逾期不付款的情况，这让中国企业非常被动，需要完全承担资金压力和风险。同时，随着中国监管层加大对跨境领域反洗钱的打击力度，出口企业如有不合规操作，也面临资金被冻结或关户的风险。

赵路是上述分享会上一家跨境电商平台企业重庆异连科技有限公司（SPOTTER）的总经理，该公司总部位于中新（重庆）跨境电商产业园。10月31日，赵路向记者表示，他的客户主要是广东、浙江从事出口的中小型卖家企业，共代理运营约70多个品牌的亚马逊TO B业务，其中以电子、家电类产品销售情况较好。

赵路表示，对于从事跨境电商的卖家企业而言，目前最大的困扰是风险。“比如，中美关系的风险、亚马逊平台政策的风险、跨境资金的风险等，因为整个链条比较长，基本上各个环节都存在风险。”他称，以该公司为例，尤其在跨境资金方面需要一个全套的梳理方案，在寻找解决融资、支付问题的合作伙伴时，最看重的是对方能提供的资金额度、稳定性以及数字化程度。

“传统的跨境电商获得的金融方案，主要是根据公司的流水做授信，金额上限基本维持在500万美金，已经不太适应我们的需求了。”赵路说。

“我们合作的中国卖家，每一个品牌方其实可以做到每年1-5亿元人民币的体量，去年我们的业务规模是1.5亿元美金，我们对未来的预期还是很好。”赵路表示，尽管当前外贸形势复杂，但跨境电商作为外贸新业态仍然非常活跃，整体表现是在及格线之上。他也认为，未来在跨境电商一系列配套服务方面，还有非常大的空间和商机。