（图片来源：视觉中国）

记者 叶心冉 10月24日晚8点，2023年天猫“双11”开启预售。淘天集团公布的交易数据显示，李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki、酒仙亮哥、阿卓酒馆、东方甄选、所有女生的衣橱、林依轮、胡可等头部直播间的交易额率先破亿。10月24日当晚，记者在这些头部直播间进行检索发现，李佳琦直播间出现的国货彩妆品牌数量最多，且预定的单量也最大。

10月24日晚，李佳琦直播间花知晓品牌的一个199元/4件唇釉/腮红的链接显示预定超过70万单，这是当晚李佳琦直播间中预定数量最多的一个产品链接。如果按照页面最终到手价格199元来计算的话，70万单的销售额将达到1.39亿元。

花知晓是在流量时代成长起来的国货彩妆代表性品牌之一。资料显示，花知晓品牌成立于2016年8月，是一个以线上渠道为主的国货彩妆品牌，运营实体为杭州花知晓电子商务有限公司。

通过在微博、小红书等平台检索发现，在“双十一”之前，花知晓与大量中腰部博主进行合作，以“腮红定妆”的化妆方法进行心智“种草”，再利用双十一的促销承接这部分“种草”流量。

通过检索、研究发现，花知晓的产品基本来自于外协加工，且花知晓的代工厂与彩棠、毛戈平、花西子、INTO YOU等国货彩妆品牌均有重叠。

不同的品牌 同一家工厂

10月24日晚，彩棠共在李佳琦直播间上架了两款产品链接，其中到手价298元的修容产品预定了超过20万套，到手价268元的妆前乳预定了超过10万套，按照用户最后全部结清尾款的最终到手价格来计算，销售额将达到8640万元。

毛戈平则是在该直播架上架了4款链接，分别是粉膏、面膜、气垫粉底、遮瑕膏，预定数共计超过11万单，按照页面价格来计算，成交额预计达到5776万元。

深陷舆论风波的花西子，其空气蜜粉预定超过9万单，粉饼预定超过4万单，按照页面价格，后期成交额将超过1757万元。

然而这些耳熟能详的国货美妆品牌，其产品很可能来自同一家代工厂。

花知晓的产品页面显示，其唇釉的生产厂家是上海臻臣化妆品有限公司（下简称“上海臻臣”），腮红产品生产厂商是上海臻信生物科技有限公司（下简称“上海臻信”）。

上海臻信是上海臻臣的全资子公司。天眼查信息显示，上海臻臣曾和完美日记母公司逸仙电商在2021年成立合资公司，不过该合资公司已于2023年6月注销。

值得注意的是，花西子的腮红产品、空气蜜粉的生产厂家也是上海臻信，彩棠的三合一腮红盘亦来自上海臻信，完美日记的多个眼影盘系列，其生产厂商也同样是上海臻信。

产品全部依赖代工生产是国货彩妆常被诟病的地方。即便是背靠珀莱雅（603605.SH）的彩棠，其热门产品也依旧是来自于外协加工。

以彩棠天猫旗舰店内排名靠前的三款产品——妆前乳、遮瑕盘、修容盘为例，前两者的代工厂是上海创元化妆品有限公司，修容盘的代工厂是丽鑫生技化妆品（上海）有限公司。

前段时间饱受价格争议的花西子眉笔，其代工厂商正是上海创元化妆品公司，花西子热卖的粉饼，生产厂家是丽鑫生技化妆品（上海）有限公司。

此外，ODM领域知名外资企业科丝美诗（中国）化妆品有限公司也是多个国货彩妆品牌的代工厂商。

下一步要考验研发和生产了

供应链上相互交织，是目前国内彩妆行业的主要特征。而纷纷将生产这一环节交于他人，使得品牌之间相互抄袭、内卷化的竞争非常激烈。国货彩妆品牌浮气（Fomomy）的创始人曾在一期节目里谈到，行业内抄袭非常严重，防不胜防。即便是代工厂与品牌方签订了独家定制保密协议，但产品设计随时有可能被泄露。

产品全部依赖外协生产，将大部分的精力放在营销上，这样的品牌常常为消费者所质疑，在这样的背景下，行业内有一些企业开始做出转变。

作为初代彩妆网红品牌的完美日记，在经历了大起大落的发展之后，开始向上游开疆拓土。今年8月，完美日记母公司逸仙电商的首家智能工厂正式在广州开业，据悉，该工厂是逸仙电商和ODM头部公司科丝美诗共同建立，总投资约6亿元。

另一家表现突出的毛戈平品牌亦是100%利用外协产能，且重投营销。根据毛戈平品牌所属的毛戈平化妆品股份有限公司（下简称“毛戈平公司”）的招股书显示，2020-2022年的营收分别为8.62亿元、14.05亿元、16.50亿元，销售费用分别为3.71亿元、6.02亿元、7.86亿元，销售费用率分别为42.09%、42.07%和 46.74%。

据招股书显示，毛戈平目前所拥有44项专利，有40项为外观设计专利，针对产品本身专利仅有一项。

毛戈平在招股书中表示，委托加工的生产模式是化妆品行业品牌公司经常采用的生产方式，是集中力量发展品牌优势的重要途径， 因此委托加工的生产方式是化妆品行业的重要特征之一。

但毛戈平一波三折的上市路恐怕也在从侧面说明这样的运营模式想要走向资本市场不是那么容易。据上交所官网披露，毛戈平化妆品股份有限公司（下称“毛戈平”）的IPO状态目前已显示为中止。毛戈平IPO之路颇为漫长，早在2016年，毛戈平首次递交了招股书，但至今仍未完成上市。

并且，前不久，毛戈平公司旗下全资子公司参投了一家代工厂——华美康妍（苏州）生物科技有限公司。天眼查信息显示，该公司是一家以从事化学原料和化学制品制造业为主的企业，据招聘网站上的信息，该公司成立于2021年，专注于功效型护肤及妆前、粉底产品，是一家集研发、制造为一体的专业OEM/ODM企业。

可以发现，毛戈平公司也在想办法向上游延伸。

“双十一”狂欢仍在继续，从各大头部直播间的彩妆选品来看，外资品牌仍然占据主流。国货彩妆经历了流量时代爆火式的发展，有几家头部品牌在竞争中脱颖而出，但对比国际大牌长达几十年的积累，国货彩妆的发展时间依然太短，“花西子事件”也在从侧面说明国货彩妆在产品力、品牌力方面的脆弱点，不过从目前一些彩妆公司的探索来看，包括向上游延伸、加码底妆研发等等，国货彩妆还在想办法。