（图片来源：视觉中国）

经济观察报 阿茹汗/文 当我们试图了解2023年制造业、互联网、直播电商、光伏、医药、快消、餐饮等多个行业及其代表企业的“保卫财富之道”时，他们不约而同地呈现了一个共同的动作——寻找。

8月初，首趟中欧班列陕乌经贸合作光伏组件出口专列开行，跨越5000公里、历经19个日夜，中欧班列“长安号”从西安出发抵达乌兹别克斯坦首都塔什干。随后，隆基绿能发往乌兹别克斯坦的20MW光伏组件借由中欧班列如期抵达，这是乌兹别克斯坦1GW光伏项目抵达的首批组件，也是隆基绿能寻找到的新市场。

今年10月，小红书的自营电商平台将或关停、或停止商品售卖。这家已经拥有月活2.6亿、日活破亿的大型平台正在寻找新的商机——放弃自营电商，发力直播为主的平台电商，以突破电商发展缓慢的瓶颈，实现商业价值最大化。

我们此前采访的一位小工厂主，家里一直以冰淇淋机的生产代工为生，产品远销欧美、日本，“老客户带着订单找上门”已经是多年的常态。但是除了这些稳定的订单之外，哪里还有增量空间？这位90后的“厂二代”开始寻找新的渠道，小红书成为了她的首选。在小红书上种草，她的店铺即将实现盈亏平衡。然而此时她却不敢乘胜追投，在不稳定的经济大环境下，她认为重资金投入必须要谨慎。

新市场、新渠道、新模式、新业务，甚至是新技术……这些大小企业们或大胆、或谨慎的探索，都是为了寻找一个答案——如何保卫既有的财富、如何创造更大的财富。

今年以来，我国部分经济指标有所波动，居民消费价格低位运行，外部环境愈加复杂，让企业的经营面临着不同程度的困难，预期也随之变弱。与此同时，新挑战也驱使企业直面困境，变道求生。我们根据企业的采访反馈总结，多个行业、企业“变道”动作的背后，有以下几个底层背景和表现：

首先，中美贸易摩擦、地缘政治的影响下，一些供应链企业被要求海外建厂。这反而倒逼企业由代工转为建立自主品牌，试水更高溢价的商业模式；

第二，今年国内消费疲软，消费预期的降低，让一些企业加速见到了天花板，从而不得不转换赛道。有一个典型的案例是，一家电动牙刷企业老板说，本以为电动牙刷还有几年的快速增长期，可是没想到，电动牙刷是可选消费、是消费升级的项目，消费者们捂紧钱包，用一根十几元的牙刷替代了电动牙刷的消费。今年电动牙刷市场增速下滑，这位老板不得不面临转型；

第三，新兴渠道的崛起、流量的转移也迫使企业们重新考虑业务模式。当流量从天猫、淘宝、京东流向抖音、小红书和拼多多时，企业的产品、渠道、营销等一系列动作范式也将变道；

第四，产业链延伸影响在当下变得更为突出，产业链终端的价格变动、动销速度，甚至是市场评价，像蝴蝶的翅膀一样轻轻煽动，给产业链的中游、上游带来的或许就是一场巨震。

出海，也成为了今年各产业、公司变道的关键词。除了新能源汽车、光伏等产业之外，消费品公司也是出海的主力军之一，他们希望将中国的潮流玩具、香氛、小家电等具有供应链、性价比优势的产品和模式、中国成功的经验复制到海外市场，与其“内卷”不如去创造更旷阔的天地。

广东省中小企业发展促进会会长谢泓总结，自2018年中美贸易摩擦发生以来，中国民营企业出海大体分三个阶段。一是因避免高关税而出海，以投资越南、泰国为主；二是企业陆续出海以后，发现海外有市场新空间，主要是转移中国产能，投资与拓展东南亚、非洲市场；三是企业资源配置国际化，这已经与中美贸易摩擦没有关系，而是按照一个国际化公司的思考，通过配置国际资源，系统提升企业竞争力。他也认为，中国企业未来即使是只发展国内市场，也要拥有国际化的思维。

前不久，在一次投资者说明会上，一位消费企业高层被问及如何看待今年的市场疲软？这位跨国公司老板很淡定地回应，市场不会永远以高速奔跑，如果把时间拉长至几十年，会发现波动才是常态。应对波动，企业不断的转换思路直面挑战，寻找新的增长极亦是常态。用这位高管的话说，逆境中更应该专注于自身，而非怪罪于环境。

我们相信条条大路通罗马，也期盼看到更多的企业积极乐观地求变，行稳致远。