——您今年来到富国大通，想请您谈谈您的经历，以及您对建立九年的富国大通的看法。

孙煜：我是今年刚刚加入富国大通的，之前在金融行业从业经历有20多年了，一直在银行的私人银行部和财富管理机构，以及第三方财富管理机构工作，也算是这个行当的老兵了。

今年应该是富国大通成立的第九周年，那我觉得第一，这是一个很好的开端。在中国金融市场这几年以来的风风浪浪中，富国大通从成立存续至今，并且一直很稳健，那么这家公司就应该是一个比较不错的机构，我认为，这样的公司日后整体风格和趋势也会更加趋于稳健。

——在中国，独立基金销售机构的数量并不多，而近年来保牌标准也变得越来越严格，富国大通作为其中一员，对这个趋势有何见解？作为独立基金销售机构，富国大通如何实现差异化发展？

孙煜：的确，在中国独立的基金销售机构数量并不多，这几年以来，国家对于整个金融机构的执行标准也越来越趋于严格。我觉得，这是一个很好的事情，也是一个很好的趋势。因为全世界的各个国家，对于金融监管的要求一向都比较高，而且严格要求的话，也会让这个市场上真正有能力、有资格的金融机构为广大的客户服务，我是很乐于见到这个趋势的，而且也是非常必要的。

我认为，富国大通作为一家独立的基金销售机构，如果要继续在这个市场发展下去的话，第一就是稳健安全，为客户挑选好的基金产品，这是关键；另一个就是帮助客户建立起资产配置的概念，通过合理的资产规划来帮客户的资产做保值增值。这是富国大通今后要坚持的两点。

——近年市场波动较大，富国大通是如何帮助客户在这样的市场中获得更大的保障与更好的利益的？

孙煜：近几年金融市场波动比较大，而富国大通的步子仍然走得比较稳，其实主要还是基于我们对于市场的尊重，对于客户资产的尊重。

我们不断地以敏锐的洞察力来观察市场发展的方向，挑选合格的、优良的理财产品，推荐给我们的客户。帮助客户建立资产管理的概念，资产配置的概念，这才是我们能在这个市场上做到的保护客户的最好的方法。

——富国大通的产品线也包含股与债等的各个领域，能否与客户分享一下投资上的配置逻辑和投资框架？

孙煜：富国大通从事的是基金销售行业，我个人认为，对于客户的资产配置，我们有比较专业的讲解和见解，因为我们的主要目的是为了帮助客户的资产保值和增值，而不是投机，所以我们在投资逻辑上和配置逻辑上的建议，是债的部分占多一些，股的部分占少一些，通过合理的配比来帮助客户的资产保值增值。

——您觉得近年来，国内基金投资者在投资理财观念方面发生了哪些变化？未来富国大通应该如何更好地适应投资者的需求，为客户服务？

孙煜：中国的财富管理市场发展到现在，也有15到16年左右了，国内的投资者的投资理财观念发生了很多转变。大家从之前的不闻不问，到现在的密切关注。所以说大的理财观念，大趋势的形成，是不可否认的。这是这么多年来，整个金融行业与公司，以及客户共同努力的结果。

我觉得未来富国大通还是要秉承帮助客户保值增值这个概念，以稳健的、谨慎的理念来帮助客户保护资产。我们绝不做这个市场上的激进者，一定要做一个很稳健的、保护个人资产的守护者。