（图片来源：TCL官网）

记者 李华清 当地时间9月1日至9月5日，2023柏林国际电子消费品展览会（以下简称“IFA 2023”）在德国举办，这个有着近百年历史且颇负盛名的电子产品展会吸引了包括TCL在内的多家中国企业参展，今年是TCL连续第13年参展IFA。

对中国企业而言，IFA是公司与欧洲市场乃至海外市场互动的一个窗口。记者在IFA现场了解到，TCL在IFA 2023上展出的115吋全球最大QD-Mini LED电视和分布式光伏一站式智慧能源解决方案，均是在海外的首次亮相。

对于欧洲市场，中国企业踌躇满志。TCL实业副总裁、TCL电子（1070.HK）CEO张少勇在IFA期间告诉媒体，TCL欧洲业务的未来重心，是要发展成年营收达300亿元的BG（事业群），对于今年的欧洲市场，TCL希望能实现40%至50%的业务增长。

市场战略调整

作为国内首批布局全球化的企业之一，TCL较早接触欧洲市场。回溯历史，TCL在欧洲的经营史，已有20余年，TCL的终端产品几乎遍销欧洲国家，在法国建立了分公司，还在波兰建立了工厂和欧洲研发中心。

但在欧洲市场走高端化路线，是TCL近年才做出的调整。“品牌在一个市场的发展，是分阶段的，过去十几年，中国品牌在欧洲市场只有一个经营手段，就是面向追求性价比的人群、攻占低端市场份额，这样的竞争是基于供应链效益驱动的。但建立品牌不能只依赖低端，所以2021年以来，我们很明确地提出要进入第二阶段——品牌价值引领规模增长阶段。”张少勇说。

张少勇介绍，在IFA 2023中，TCL的展出产品全面对标三星、索尼，在Mini-LED、超大屏产品上，算得上处于行业领先地位。

TCL实业、TCL电子在押注Mini-LED电视。张少勇看好Mini-LED电视的未来，他坚信TV大屏化是未来趋势且认为在75吋、85吋和95吋彩电领域，Mini-LED的性价比最高。

据测算，当观看距离在2.3米时，人眼在无需转动眼球的情况下，可聚焦的面积大于75吋，当观看距离更远，可聚焦的面积更大。过去的电视机屏幕之所以较小，不是因为人眼不适合看大屏，是因为分辨率低，在大屏上呈现画面，画面会变得模糊。当显示技术得到提高，消费者可以选择大屏彩电，从而获得更沉浸式的观看体验。

“在大尺寸的情况下，QD、Mini-LCD在彩电行业，将是核心技术。我认为未来五年，普通LCD彩电的市场份额会变得很小，逐步被Mini-LED取代，因为Mini-LED的成本在不断下降、商业化进程加快，而Mini-LED对LCD画质的改善，是史诗级的。”张少勇说。

据TCL的观察，彩电大屏化趋势明显，过去三年间，TCL彩电的销售主力产品从65吋变为75吋，今年上半年，TCL旗下85吋彩电的销售占比是9%，而2022年时，这一数字不到2%。

在欧洲市场，TCL主推的大屏彩电更有用武之地，因为欧洲消费者的住房面积较大，对大屏彩电的接受度高。

“我们的彩电在北欧的平均尺吋已经到了65吋以上的水平。像在北欧，我们今年已销售将近5000台的98吋彩电，这是我们以前不敢想象的业绩。因为很多人会觉得98吋彩电的市场是很难培育的。”TCL实业欧洲营销本部总经理李永平在IFA期间的媒体群访中称。

市场观察与开拓

在欧洲市场，TCL的拳头产品是彩电，近年，TCL也在努力打开“空冰洗”、光伏和储能产品的市场。

据了解，TCL在IFA 2023上展出的光储产品引起较多参会者的注意。2022年第二季度，TCL电子正式开始运营光伏业务，主打分布式光伏，今年上半年，TCL电子光伏业务实现的收入就突破16亿港元。

在张少勇看来，在欧洲和美国推广分布式光伏，或许会比在国内容易，因为欧洲和美国的电价比国内高，居民更有动力使用光伏发电；欧洲的居民小镇人口不多且相隔较远，分布式光伏可以很好地满足需求。当光伏叠加储能，可以降低弃光率，更有利于推广光伏发电。

TCL也在应对欧洲家电销售的渠道变化。“欧洲家电过往非常重视线下的销售，商超、家电连锁店是家电主要的零售阵地。近年来，电商，包括零售渠道的混合电商，在欧洲增长势头非常强劲，尤其是在德国、英国和捷克等区域，因为它们的网络比较发达。”李永平介绍，从今年开始，TCL在欧洲大区要设立专门的电商部门来协同泛欧电商的运营。

受俄乌战争等因素的影响，欧洲市场的增长潜力不被研究机构看好，但TCL对今年欧洲业务定下了较高的增长目标。张少勇指出，目前TCL在欧洲的市占率还较低，不到10%，哪怕欧洲市场规模可能有波动，但对于TCL来说，依然有实现增长的空间。

“从有100条鱼的池子里钓10条鱼，跟从有90条鱼的池子里钓10条鱼，难度是差不多的。”张少勇做了一个类比，认为在TCL在欧洲的市场份额超过15%前，不用过于关注市场容量的变动。

2011年中欧班列的开通，一定程度上保障了TCL欧洲工厂的跨国产业配套，但TCL依然有意愿增强在欧洲的工业化能力，期待带领更多的国内供应商到欧洲构建生态链。

“加强本地化原材料的供应，供应商可以更快地响应我们的需求，当市场出现波动时，不会因为物流链条过长、刚性太强导致销售出现不必要的承压。”李永平称。