（图片来源：东方IC）

记者 张锐 一款意大利家居品牌夏图在2018年上市的皮沙发，近期成为了社交平台小红书上家居博主们的热门推荐，并因其颜色接近黑色、造型圆润被叫命名为“大黑牛”。

这款沙发“走红”的同时，也成为国内家具厂商争相仿造的“爆款”。多位家居行业人士向记者表示，这样的现象在业内是常态，见惯不惊，当下经济环境不景气、企业求生存下的“恶性竞争”更是无奈。

8月19日，截止记者发稿，透过小红书搜索“夏图”、“大黑牛”关键词，可以见到多位家具厂商、个人博主以该款沙发为主题发布的“正版拆箱”、“复刻版讲解”、“入户实拍”等一系列贴文内容，相关产品报价2000元-5万元不等。

卷价格：没有标准、没有监管

“哇，你真有眼光，看上的就是我们全场最佳。”8月17日下午14时许，佛山居然之家曼凯伦家具工厂直营店内，销售顾问伍桂英对着一位向她咨询的客户说。双方谈论的主题，正是摆在店里最中心位置的“大黑牛”沙发。

看客户没有接话，伍桂英继续向客户推荐说：“我们店的产品主打意式风格，设计灵感都来自国外几个非常出名的大品牌，但我们的价格只有它的一半，比如这款正版的价格大概是五六万，我们店内样品的价格大约是2.2万元，还可以选择定制全皮、半皮。”

“这款沙发长2.8米、宽1.18米，坐和躺都非常舒服。”伍桂英邀请客户坐下体验，并示意对方查看沙发的皮质和缝合处的细节，并补充说道，“选择半皮比全皮，性价比更高，价格还可以再低几千（元）。”

伍桂英从事家具产品销售的时间并不长，她的上一份工作是销售陶瓷，但她对公司的“大黑牛”沙发质量很有信心。在她看来，广东佛山是中国的“家具之都”，而且尤其以软体家具“做得好”著称，这就是最有保障的背书。同时，面对客户提出“仿造是不是抄袭”的质疑，她很坦然的回应称“我们有一些改动，也不是完全一样，而且现在谁不是抄来抄去的”。

伍桂英称，他们是家具源头工厂，也有经营小红书等网络平台“引流”，店里的产品都是网红爆款。“什么产品销量好的时候，我们是最先感受到的。”她说。

同样从事家具销售工作，易琳对伍桂英的职业态度既有气愤，也有理解。易琳如今是一家小众家居品牌的投资人之一，她曾经在佛山罗浮宫家具博览中心入驻的知名家居品牌，从事进口家具销售大约十年，也参与过夏图品牌在中国的销售管理工作。

2023年初，易琳因为个人发展等原因，选择离开“罗浮宫”创业，与一家有14年家具制造经验的工厂合作，经营销售以“北美黑胡桃木”材质为主的家具产品。与意大利“大黑牛”沙发现象相似，易琳向记者表示，业内所谓的“北美黑胡桃木”家具同样也存在互相仿造、价格混乱、缺乏标准和监管等问题。

她举例称，非专业消费者面对一款家具，通常是从外观初浅辨别其材质。“黑胡桃木算是最近几年时兴，和‘侘寂风’、‘中古风’流行有关系，真正的北美黑胡桃木价格非常昂贵，市面上还有欧洲黑胡桃木、南美黑胡桃木等，外观颜色和它相似但价格低很多。”易琳说，因为有专业知识的壁垒，业内有一部分商家、销售人员为了“走量”，会在话语上混淆黑胡桃木的差别误导消费者，也存在以次充好的情况。

“同样的，‘大黑牛’也会因为采用的木料、皮料，以填充物不同，造价不同。”易琳说，作为从业者，其实是希望有透明的标准和严格的监管，来指导、规范行业健康发展。

缺原创：意识薄弱、维权困难

“我们当然知道了。”8月19日，在广东省佛山市罗浮宫国际家具博览中心，一名意大利家居品牌夏图的门店销售人员，被问及是否知晓网红“大黑牛”时如此回答。

这位销售人员进一步解释称，“大黑牛”这一名称在官方并不存在，推测是因为原款沙发颜色接近黑色而得名。“其实我们也不是黑色，因为仿款的工艺可能做不出我们真正的颜色，这款沙发也是阿玛尼前设计总监为夏图设计的，在欧洲也拿过很多奖。”她向记者表示，并将黑色工作服的衣袖放在沙发靠背处进行对比，“你这样看，就有明显差别，也是我们的经典款。”

上述销售人员称，所谓“大黑牛”沙发真正的原装进口版，是由固定尺寸的沙发模块组合而成，只有2.8米宽和3.8米宽可选。其中，2.8米宽的款式报价6.5万元。对于市面上存在的一些“大黑牛”仿款现象，她表示，作为夏图在中国的授权代理商，其所在的佛山市太古汇家居用品有限公司有协助“打假”，但无法完全禁止。

“我们的作品去参展的时候，有的师傅拿着卷尺、挽着裤脚现场就量，哪怕你用心良苦设计一款新品，没多久就满大街都是。”一位在广东中山从事红木家具生产的二代企业家曾向记者表示。她说，自己的父母辈对于知识产权并没有强烈的保护意识，而且大家也都习惯了这种场景，没有维权、没有对抗。

2015年，这位企二代接手家里的红木家具生意，同时开始重新思考这个问题。同时，作为当地一名人大代表，她开始推动中山传统行业重视知识产权的问题，并建议通过“抱团”的方式做好品牌，向高质量发展。“追求短期利益回报的模式，一定程度导致整个行业缺乏创新精神，在面对到更严峻的行业形势时更加困难。”她对记者说。

“我大约是2013年进罗浮宫，当时很严格，三个月内不可以站岗接待客户，要从学礼仪开始，包括如何邀请客户进电梯，以及学习每一个家具品牌的历史，了解它的文化，还会有很多考试。”易琳向记者回忆。她说，对于做家具的人而言，“罗浮宫”是一个行业圣殿，接待着世界各地的客户，2013年到2017年更是见证了中国家具行业的一个兴盛时期，也让很多人习惯了“挣快钱”，但今时也不同往日。

8月19日，在罗浮宫国际家具博览中心正门入口位置，见到两家销售相似树脂与原木结合设计的桌椅产品的商家，同款产品单价相差1000元左右。其中，名为“晶木艺术家居”的负责人王林表示，他们是家具源头工厂，并暗示另一家销售同款产品的商家是代理商，所以产品价格更高。

“这个设计是从国外传过来的，可以说我们就是国内的原创，我给你拿经销商价格可以打4.5折，普通零售最多9折。”王林向经济观察记者介绍称，该公司2018年前是做小商品，因为利润太低转做家具，目前公司有一部分产品申请了专利，但不是很重视，因为“反正大家都是抄来抄去的。”

中国优势：互联网发达、中式文化

“我有一些高端客户，也拿小红书的款来问我。”8月17日，易琳说，这是她意识到互联网对家居行业影响的一个时刻。

不过，亦有多位家居行业的资深从业者向记者表示，线上家居产品通常比的都是“极致性价比”，对于不熟悉互联网运作的传统家具制造工厂而言，要分得一杯羹并不容易，对于希望发展中高端定位的品牌而言更是一把双刃剑。

今年7月28日，社交平台小红书发布的《2023年，“家生活”消费领域白皮书》显示，过去三年，用户与“家生活”相关内容的笔记规模增长了6倍，相关品类搜索量增加3.5倍。在小红书，关于家居“改造”的笔记高达673万+篇，仅“#卧室大改造”浏览量就达25.3亿。

8月14日，阿里巴巴集团旗下数字营销平台阿里妈妈发布的报告显示，2023年上半年，超32万家装家居新商家入驻淘宝，其中近5000个商家单店成交过千万，近200个商家单店成交规模突破1亿，包括宜家、红星美凯龙、林氏家居、Wedgwood 等国内外知名品牌在天猫开设旗舰店。报告同时称，淘宝天猫已然成为家装家居品牌商家线上经营的主阵地。同时，中国家居市场线上化进程进一步加速，线上销售占比从2019年的8%迅速增长为2022年的15%。

一家港资背景的家居品牌区域销售人士亦向经济观察报记者表示，该公司定位中高端市场， 90年代已进入中国内地市场，国内销售产品以新中式风格为主。例如，一款2米长左右的胡桃木桌单价为2万元左右。目前，该公司的线上渠道仅有天猫和京东，而线上、线下产品有明确区分，“线上的系列价格会更低，线下也买不到。”同时，公司也鼓励经销商运营小红书、抖音这类社交平台“引流”。

此外，易琳亦向记者表示，无论是经典“新中式”风格，还是近来流行的“ 侘寂风”、“中古风”，其实都应该是中式家具的优势。“我们中国的传统文化里，对木的研究还是很深刻的，甚至是其实比外国人更有情结。”她说，行业里也有设计师品牌做的非常优秀，但主要服务高净值人群，产品针对的是大平层、别墅项目。