独角兽企业持续成长需要不断赋能

《中国独角兽企业研究报告》显示，2021年中国独角兽企业已达316家，总估值接近1.2万亿美元，独角兽企业已成为各领域新经济代表。但受疫情等全球政治经济不确定性影响，独角兽企业正在面临增长放缓、团队流失、估值下降、融资困难等诸多挑战，实现规模化、可持续发展困难重重。

普华永道思略特认为，独角兽企业持续成长不仅要苦练内功、“低头看路”，还要善用外部资源、“抬头看天”，在理解行业大势、竞争态势和自身情势的基础上，灵活开展市场洞察、战略解码、计划落地、组织优化、运营提升，构建发展基础和长期竞争力。总结贴身服务独角兽企业成长的实践经验，思略特的独角兽企业成长赋能解决方案，涵盖战略澄清、战略解码、战略落地管理、组织和运营能力提升等内容，开放共创、持续陪伴，助力独角兽企业实现业务增长、盈利提升和能力突破。

中国独角兽企业数量及估值

1 独角兽企业定义：狭义独角兽定义。根据科技部发布的《中国独角兽企业研究报告》：成立在10年以内、估值超过10亿美元，在中国境内注册的，具有法人资格的企业，获得过私募投资，且尚未上市；

2 估值构成划分：超级独角兽企业：估值>100亿美元，独角兽企业：估值10-99亿美元。

信息来源：长城战略咨询《中国独角兽企业研究报告》（2021-2022），普华永道分析

独角兽企业持续成长的三大目标与六个问题

业务持续增长、盈利水平改善和组织能力提升是独角兽企业成长的三个核心目标，实现这三个目标需要企业聚焦解决六个关键问题：

业务持续增长挑战：

问题一：如何延展第一曲线？重点关注深耕客群、细分需求、加速产品迭代创新、提升自我造血能力。

问题二：如何探寻第二曲线？重点关注打造下一款明星产品、切入战略性新兴赛道、实现海外扩展等创新业务。

盈利水平改善挑战：

问题三：如何优化盈利模式？重点关注提高产品附加价值和调整价格，节省开支并实现高质量生产交付。

问题四：如何改善资本结构？重点关注提高投入产出比，减低借款和募资成本，优化资本开支。

组织能力提升挑战：

问题五：如何提升企业认知力和执行力？重点关注改善组织架构、建设优良文化、激励人才、优化运营等。

问题六：如何扩大企业影响力？重点关注打造领先品牌、加强生态协同效应、改善并购收益等。

独角兽企业成长的四大突破

根据思略特服务独角兽企业的经验，以上六个问题需要企业以“创造商业价值”、“构建能力护城河”为原则，开展战略澄清、战略解码、战略落地、能力提升四项工作，实现对齐认知、凝聚人心、聚焦战场、提升能力四大突破。

工作原则

• 创造商业价值：独角兽企业需要以盈利为目的，用自身经营沉淀的收益进行滚动投资和持续发展，坚守商业本质，为客户提供有价值的产品与服务。
• 构建能力护城河：强化企业竞争优势，明确竞争优势匹配的核心能力和各种能力的协同机制，建立关键技术、差异产品、创新模式等竞争壁垒，支持估值提升。

突破一：战略澄清——明确发展目标，对齐组织认知。

扫描市场供需结构变化和技术发展趋势，定义细分市场、目标客户，增长区域等发展机遇；提炼领先企业实践经验，探究成功根本原因、目标能力差距，形成机会地图；总结自身经验能力和发展瓶颈，形成业务路径和关键举措。

通过看市场、看对手、看自己，企业需有效澄清“做什么”、“不做什么”、“成为什么”、“缺什么”等战略问题，理清发展方向、对齐核心团队认知，制定企业发展目标。

突破二：战略解码——明确发展路径，凝聚团队人心。

明确企业战略定位、业务模式和发展策略，研讨“关键战役”内容、资源需求、预期成果（含关键量化指标）、选派主要责任人或变革管理小组，形成可执行的时间表和落地方案。

通过议战略、议目标、议保障，需推动管理层共识和凝聚人心，解决“战略模糊，没共识”和“战略松散、不聚焦”两大问题，拉进战略目标执行落地距离。

突破三：战略落地——落实管理机制，聚焦关键战场。

企业需分解关键举措，细化责任主体，明确业务控制点，使用企业绩效管理（EPM）指标体系制定管理看板和工具模板，形成风险预警和经营管理机制；设置目标体系、关键里程碑、预算编制，考核指标、预期成果，有效形成经营计划和运营闭环。

通过定职责、定策略、定计划，企业需保证资源聚焦，让责任与权力对等，有效聚焦战场，赢得必胜之战。

突破四：能力提升——优化运营体系，提升组织能力。

基于企业运营能力的诊断结果，识别在产品、品牌、营销、销售、交付、服务和生态管理等关键运营环节的优化点，并通过对标、根因分析等速赢专项工作推动规则、流程和考核的变革快速见效；构建适配的组织架构、系统工具，持续优化运营成果，有效改善业务效率和经验成果。

通过建组织、建规则、建工具，企业需完善运营管理体系，将变革中获得的能力和经验在组织内部沉淀，实现可持续增长。

独角兽企业赋能的四大维度

思略特赋能独角兽企业持续成功实践案例

思略特已协助多家科技独角兽企业实现持续成功。例如，思略特曾服务某SaaS创新企业，建立“以客户为中心”的增长模式。随着竞争加剧，客户原有经营模式在客户拓展、留存方面遭遇挑战，同时合作伙伴管理、产品研发管理等战略举措也面临瓶颈。独角兽企业成长赋能服务团队与客户共同开展了以下工作：

战略澄清和现状诊断：澄清发展战略与市场机会点，基于大规模需求调研形成客户画像，并根据赛道业务的特点及领先实践对标，识别当下业务存在根本问题、重新评估市场潜力，明确战略目标、坚定发展信心。

战略解码和落地：明确可持续发展的关键战略举措，拆解行动计划和衡量指标，明确负责人、共创未来关键行动计划。建立公司层级的战略举措跟踪推动机制。

能力提升：识别组织核心能力和长期护城河，推动在组织内部达成共识。协助业务骨干将核心能力、经验沉淀成为标准化的流程和规范，进行规模化复制和推广。

同时，通过面向全员的战略宣贯、技能培训和沟通交流，帮助管理层和公司全员建立对未来方向的统一认知、掌握有效的管理方法工具，为可持续增长奠定坚实基础。

实践案例

思略特独角兽企业成长赋能服务工作计划

基于独角兽企业成长赋能解决方案，思略特制定灵活的工作计划，通过交流培训、现场服务、长期陪跑帮助企业创始人、管理团队应对市场的变化环境和发展需求，并且汇集行业专家及普华永道全球专家资源，灵活采用共创工作坊、资源平台对接等成熟方法，从战略澄清、战略解码落地到赋能增长，助力独角兽企业持续成功。

交流培训：定期走访，按需交流市场情况，分享行业洞察；参与公司研讨会、论证会等企业管理决策会议，就相关经营、管理、战略问题提供专业意见；组织管理层全面培训或专项培训等。

现场服务：以6-10周为周期进驻企业现场工作，针对特定企业战略和管理的具体问题设计解决方案并推动落实，同时开展研讨共创、宣贯培训等活动。

长期陪跑：长期派驻顾问并联合普华永道审计、税务、交易并购、法务等专业团队，建立战略合作关系或项目群合作，推动企业战略执行不走样、管理能力持续升级，关键骨干快速成长。

思略特植根于普华永道专业服务网络，致力为独角兽企业提供一站式专业服务，包括促进增长的融资选择、投资者和被投资者匹配、支持扩张的法律和税务结构咨询、提供有关商业计划、业务评估、尽职调查和IPO服务。普华永道也在上海、北京和深圳设立了三个创智中心（CCoE）和创新中心，推广新兴技术、培养创业文化和激发创新思维，为独角兽、准独角兽企业全面护航。

服务方案和计划

结语

思略特长期陪伴独角兽企业成长、成功

思略特基于长期服务独角兽企业的丰富经验，助力企业实现能力突破、业务增长和估值提升，沉淀组织能力。思略特愿成为企业增长路径的引导者、战略落地的陪伴者、持续成功的助推者，伴随独角兽企业持续成长、成功。

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