2023年转眼过半，中指、克而瑞、亿翰等多家机构近日陆续披露上半年房地产企业销售榜单。

回顾上半年，经历了深刻调整的房地产行业仍处在缓慢回升之中。一季度，随着部分积压需求在年初得以释放，房地产行业迅速迎来市场回温；二季度情况则有所反转。中指院数据显示，2023年上半年TOP100房企销售总额为35682.3亿元，同比微增0.1%，增幅相比上月下降8.3个百分点，持续收窄。

不过需要看到的是，政策端仍在发力，下半年经济有望继续保持稳步增长态势。复苏之中，房地产行业的分化在进一步加剧，从各家榜单能够看到，按全口径计算，上半年销售额超过千亿的房企只剩下7家。

不再关注规模，追求“稳健”成为当前地产行业的共识。在此过程中，央国企及部分优质民企的发展韧性进一步凸显，同时，一批区域型企业依托稳健的经营和良好的市场口碑重新回到牌桌之上，积极参与到新一轮的行业博弈中来。

聚焦高能级核心城市圈

区域型房企中，滨江集团是颇为重要的参考样本。据多家榜单数据显示，滨江集团上半年实现销售额约925.8亿，位列房企销售排行第十位。以中指院发布数据为例，滨江集团于2020-2022年三年里，上半年排名分别位列23、21和第13，次序稳步上升。

类似的企业不止滨江一个，据亿翰数据，深耕北京及环京区域的石榴集团上半年销售121.47亿，排名第59，较去年同期上升了5位。

闽系房企中，象屿地产的销售排名同样在攀升。据克而瑞数据，象屿集团全口径销售金额排位从2020年的第157位上升至2022年的第56位。2023年上半年，象屿地产全口径销售排名升至30名左右，销售额约为310亿元。

从位置来看，这一批“逆势崛起”的区域型房企多深耕于一线或新一线城市。国家统计局数据显示，5月份一线城市新房售价环比上涨0.1%。同比来看，5月份一线城市新房和二手房销售价格同比分别上涨1.7%和0.4%。新一线城市中，杭州5月新房售价环比上涨0.2%，同比上涨5.1%。

能够看到，高能级的核心城市依然保持市场韧性，其强大经济发展潜力与人口吸附力也为房企们的去化和盈利奠定了基础。

从土地储备来看，截至2022年末，滨江集团拥有土储的85%位于浙江省内，其中位于杭州的土储总量占比达到65%，去年新增41个土地项目中有38个位于杭州。石榴集团与之类似，截至目前，石榴集团累计开发建设超过90个项目，其中约45%位于北京及周边地区。

未来想要稳健发展，聚焦高能级核心城市已成趋势，而除了央国企和部分实力相对雄厚的民营房企外，早已深耕该区域多年的区域型房企无疑有着天然的布局优势。

深耕换口碑，稳定现金流塑造韧性

如果将观察企业的时间轴拉长能够看到，这一批区域型房企的共同点还在于，行业高速发展时期并没有大肆跟风扩张。得益于此，当众多房企深陷资金困境之际，这部分区域型房企反而有能力有资金实现逆市补仓。

克而瑞数据显示，滨江集团上半年新增货值787.9亿元，超过一众央国企位列排行榜第二位。同样积极补仓的区域房企还有伟星房产，于今年上半年，这家浙江房企新增货值218.8亿元，位列排行榜第14位，高于碧桂园、金地等规模房企。

除了资金上的稳健外，多年深耕区域之下也令市场对企业更具认可度。一定程度上，这份口碑意味着房企的去化能力。

以石榴集团为例，凭借在北京及环京地区多年积累产品优势以及市场口碑，在环京市场相对低迷的大背景下，仍然取得了优秀的业绩。据克而瑞数据显示，石榴集团在1-5月环京都市圈房企销售排名中位列销售额第三名。

经营保持稳健，房企便有能力确保按时按质实现交付。随着房地产从金融属性回归到民生属性，“交付力”成为房企高质量发展的重要衡量指标之一。

能够看到，过去一年里，区域房企们也给出了一份良好的交付答卷。2022年，象屿地产累计交付超5500套；滨江集团累计交付项目32个；石榴集团全年累计交付近30个批次，2021年至今，集团旗下项目提前交付率达到48%。

对于区域型房企，行业多年前曾有过“中而美、小而美是否可行”等讨论。如今，随着行业竞争格局重塑，规模“大小”不再是房企追求的重点。消费者和市场更青睐具备优质产品、服务和良好口碑的企业，“美而稳”将成为更多企业的选择。